代理记账如何服务好(代理记账公司如何发展客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-09 10:29:54

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现在，全国各地代理记账公司太多了。

我自己就有两家财税服务公司，一家是传统中低端代理记账公司，另一家是中高端财税咨询公司。

做这一行的人，都知道一件事，那就是给客户提供营业执照代办，包括新办、变更和注销等等各种代理服务。

有了营业执照代办这个业务，就会有财税服务客户的渠道。

然而，现在创业很理性，办理营业执照又非常方便和快捷，在竞争激烈的市场客户只会越来越少。

所以，获客越来越难，就不足为奇了。

今后，各地代理记账公司还是有生存之道和发展之路，需要转变经营理念。

我是靠开网络公司起家，因为别的代账记账公司服务不太好，我才自己开了我自己的代账记账公司。

在我网络公司基础上，我最多的时候成立有三十几家公司，成立我们自己的代账记账公司就很有必要了。

通过我的网络公司找想创业的客户，当客户进来以后，就有我的不同的公司提供不同的创业服务和企业服务。

当前，增量市场已经趋于饱和。

因此，只能做存量市场，客户一定要分门别类提供服务，挖掘更多的增值服务。

曾经，我就感到客户必须分类了，就各自成立了很多独立的运营公司，一套人马运营多家公司，客户内部流转。

1、营业执照，这相当于一个企业的敲门砖，否则的话一概不用考虑，没有正规的经营，以后会出现很多不知道的麻烦。设想没有生产许可证的，没有生产日期的食物，你会毫不考虑的吞在嘴里吗？

2、公司规模，刚成立的好顺佳公司，除人员方面少之外，设备不齐全，财务人员资质，甚至用低价吸引客户，实则羊毛出在羊身上。要进行实地考察，公司环境。

3、代账费用，市面上，0元代账，98元代账，可以说满大街都是，同样是代账公司，呈现的专业程度是不一样的。

4、代账证书，作为一家代账公司，最起码要有代账许可证，和营业执照一样重要。

5、口碑、品牌，如果说某某代账公司，员工不理睬，服务态度劣，我想道理大家都知道。

6、签订合同，记住，决定选择一家代账公司，签订合同是必干的事，合同中的内容一定要审核清楚，后期的服务才能有保障。

中小企业要选择代理记账的四大理由 对一个企业来讲，无论是法规要求还是企业经营需要，财务部门是必须的。较大的企业组建财务，一般都直接招聘财务会计人员来组建财务部门。而新成立的小微企业，特别是规模较小、正在创业、业务简单的企业，在国内通常都自然会考虑招聘一名会计或兼职会计，多数企业并不太了解财务代理或代理记账。 代理记账是现代服务业的重要组成部分，国外发达国家已很普遍，外资企业选择较多，国内企业一旦了解代理记账服务，就会考虑是否选择代理记账做为“会计部门”。当然这要根据企业实际需要而定。 据我们所知，许多企业选择代理记账服务，不仅是由于代理记账服务具有成本低、服务专业的突出好处和优势，而且还有其它理由或原因，甚至是一些鲜为人知原因，或者是一些不太引起企业管理者注意或重视的原因。以下予以说明：1、相关财税法律法规要求《会计法》规定：单位都应当设置会计部门或会计岗位。这在公司注册和经营过程中，行政主管部门都会有要求并进行审核和检查,每月（季、年）都要上报会计报表、报税等。当然，企业经营管理也离不开会计。2、对会计主管有一定要求 《会计法》规定：单位必须指定会计主管；会计主管必须具有会计师以上职称或三年以上会计资格；会计和出纳必须持有会计从业“上岗证”，且出纳不得兼任收入、支出、费用等会计账目登记工作。当然，企业自然也希望会计有一定工作经验，才能为企业理好财。需要注意的是：如果招聘会计不符要求或财务风险管理不到位，没事便罢，发生问题便是企业责任，亦即法人及管理者的责任。3、企业聘请会计都很慎重 一般来说，企业都想聘请到一位好的会计。聘请高级会计成本较高，企业规模小也不易找到，何况有些企业也不一定适用。如聘用的会计经验少或业务能力不强，发生了财税损失都不知晓，企业损失和运行成本自然会无形增加，还不如多点工资聘请好会计节省，好会计所增加的工资成本可能会远远小于直接损失和无形损失。另外，一旦发生重大损失，有些不负责任的会计辞职了事，这样的事情我们服务的客户曾经遇到，损失只能全部由企业承担。 会计经验少，账、表、税等处理不好或者混乱，年检、审计、财税检查、年度所得税清算等也会出现问题，管理部门也会比较关注和重视。这种情况我们遇到的还是比较多的，甚至有的公司想注销都注销不了，不少企业还需要对以前的账进行重新整理（乱账整理），才符合要求。 招聘人员还要承担员工养老、医疗、失业、公积、工伤、生育保险，或综合保险和福利。劳动合同法实施后，还要承担劳动合同法新增人员成本；如果会计离职，工作衔接也成问题，还要耗费精力再聘会计。 会计会接触一些企业的经营机密，发生离职矛盾，也会给企业带来一些困扰。来我们这里咨询的客户，每年都会遇到几起这样的情况。诸如会计离职时提走数万现金，企业也不愿声张（当然也有自身财务管理问题）；与会计发生矛盾，会计不交账本、凭证、报税U盘等，造成企业困扰；有的会计保管企业证照公章，负责年检没有年检，离职时担心出问题，带走所有企业证件公章，报警也找不到当事人，企业不仅无法经营，还要遭遇数万元罚款，重新办理证照公章等，比注册一家新公司的手续还复杂，费用更高；还有许多诸如离职补偿、社保、劳动保护等劳动争议问题，不胜枚举。（注：有的企业正是看中代理记账没有这方面的问题，而选择代理记账服务的。） 总之，企业招聘会计是一件比较慎重的事，绝大多数企业都能找到合适且负责任的会计，但企业有时也会遇到这样或那样的问题。4、税务处理需要经验 税务处理比较复杂，不仅需要熟悉财税政策法规，还需要实际操作经验，要求所有会计都有很强处理税务的能力和经验也不现实。但是，税务处理经验对企业来说非常重要，如果知晓和熟悉相关财税政策，并用好财税政策，在合法纳税前提下，有可能会为企业“节省”许多不必要税费。反之，则反之，差别很大。 成立一家公司后的第一件事就是要找一个好会计。因此，丰富地税务经验是企业非常看重的，绝大多数企业对主要财务人员，宁愿高薪聘请经验丰富的会计，也不会吝惜人员成本，随便聘请经验少的会计

1、网上：企查查、天眼、启信宝这类网站查询一些刚注册的公司或者经营异常户的，打电话过去了解情况，有自己会计的大公司就没什么办法了，如果是已经在别家代账了，那就突出一些自己与别家对比优势在哪里，想办法切户，或者自己查些企业的网站。

2、线下： 1）扫楼：拿着***去商务楼、孵化器、创业基地类的地方挨家跑 2）工商税务局：去工商税务相关的办事大厅附近发发***

3、老客户转介绍：维护好老客户，通过老客户关系在介绍进来新客户，可以给与一些优惠，比如老客户介绍一个新客户进来，可以送几个月的代账服务等

第一、内部管理：职责清晰明确，对于各代理公司的账务处理问题，与代理公司负责人提前做好沟通，明确分工，具体到人。基本问题日常账务问题可找具体代理记账会计，比较专业的问题如纳税筹划、复杂账务税务问题可咨询公司负责人；同时负责人可定期听取记账人员的工作汇报，对代理记账企业的关注问题有大致了解。加强内部员工培训对于负责具体记账的工作人员，应该加强专业能力的培养，使之提供高质量工作内容，能够独立解决客户提出的日常业务问题和部分专业问题，减少领导亲自处理此类问题的频率。提升竞争力，拓展新业务，在保证基于现有业务情况下，公司负责人应该将精力放在开发和拓展新的业务上面，提升自身得市场竞争力，能够有能力为客户提出相关风险点、纳税筹划点等，找到对现有客户的高附加值业务点；既要获取客户的充分信任，做好现有业务，又要努力开拓新业务、新客户。

第二、外部拓展：资源嫁接，如果能够接触到行业内专家或者经验丰富人士，建立合作关系，针对客户业务中的无法解决的复杂问题提出有效的见解和建议，提升自身对客户的价值。筛选目标客户，寻求高成长性、高附加值客户，如根据行业利润率测算公司大致利润和税负状况进行目标客户筛选，设置目标客户的选取标准，如选取营业收入在1000万以上的客户；如选取国家政策重点支持的行业企业或者发展前景良好的企业等。

第三、加盟：选择大型正规的代账公司加盟，能够获得员工素养、获客渠道、销售技巧、代账系统等方面的培训，能提升公司的整体实力。