代理记账行业市场调(代理记账公司的前景如何)

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  好顺佳集团

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  2023-02-09 13:02:51

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我们从事记账行业三年了，入职后。

我们认为现在的情况是：“人人都有需求”，大部分业务不多的企业都在找低价(因为还没开始通过公司赚钱，对财务的理解很片面，不想花钱)。有业务或者重视财务的企业都找不到自己满意的会计公司(因为大家对财务工作的理解明显不一样，本质上代理记账的作用是报税建账，而不是出纳和现场服务。)，目前一方面是选择朋友推荐或者认识的私人会计师，或者选择大一点的公司。

行业内还没有一家很规范的“大”公司，期待出现。最好的结果是代理记账服务倾向于提供更多更有价值的咨询和合理的活价，让三方(税务、企业、会计公司)都相对满意。

发展前景：会根据税收政策决定，纳税遵从是趋势，需求不会减少，竞争会越来越激烈。

所谓生意好做，难建，老兄。

以前我给一些企业做咨询项目的时候，发现很多中小企业都有一个非常严重的股权不清的问题。在我们的现实生活中，很多人是在善意的基础上建立商业伙伴关系的，通常的约定都是口头的，所以关系是好的。至于一起分享一个东西，通常是模糊不清的。这样做的结果是，一旦公司未来亏损或者盈利，就会有很大的隐患。如果它亏损了，就会互相埋怨，承担责任，也无法有效的划分和执行。如果它盈利了，大家都觉得自己分的少，心里极度不平衡。通常，这样的企业，即使他们的业务有所改善，也会面临解散和退出。

我们合伙做生意，一定要先谈钱，再做爱。俗话说，兄弟算账清楚，话说清楚，责利分明。只有这样，我们的友谊才能长久。否则，我们将失去金钱和友谊。通常，兄弟般的伙伴关系会与敌人决裂。

那么我们合伙做生意的时候，股权应该怎么划分和确定呢？往往我们做大众投资，一般都是大家一起出钱，比如一个人出一半，最后一个人赚一半，但往往一个合伙人不出资，另一个人全职工作。创业之初，因为创业者缺钱，所以希望吸收资金支持自己的发展。但是一旦公司好转，开始盈利，全职工作的人就会极度不平衡，我每天那么辛苦。但是收入是一样的，所以这种心里的不平衡，久而久之就会越来越不平衡。最后很有可能采取的措施不是放任就是欺诈。无论哪种方式，最后的结果都是对方的不满和不平衡。

一旦最初的友谊产生了，友谊就消失了。可能大家都说不能只看钱，但是我们平时的友谊往往就是因为钱的事说不清楚，最终友谊也没了。所以，无论是和家人还是朋友合作，一定要把钱说清楚，这样才能避免以后相应的不愉快。

那么我们应该如何分配我们的初始所有权结构呢？

首先，首先明确我们的投资比例。我们合伙做生意，投资一定要区分清楚，简单的可以区分。资本和人力投资。

某一方出资比例超过51，即拥有相对控股权，所以这个控股权也是我们日常经营过程中的决策权。如果大家都在讨论一件事，没有决策权，最后很难形成好的发展。在我们的经营过程中总有一句话，与其拖延不做决定，不如做一个错误的决定。因此，两人或两人以上合伙必须有一个领导者，这个领导者必须是资金投入的大比例控制人。

资金投入的项目包括场地进场和现金入库。在这里，我们经常在业务开始时以现金计算。如果涉及场地租赁，也可以计算。

另一方面是人为输入。如果其中一个出资人只出资不出资，那么在这种情况下，我们在设定股权分配方式时，一定要考虑清楚分配比例，绝对不能单纯按照出资比例来划分收益份额。

那么简单的方法，我们可以这样操作，资金投入比例按照总额100计算，比如总投入需要50万，一方投入30万全职照顾合伙企业。对方投了20万，却只付了钱。

那么这样的股权比例应该如何区分呢？

我们可以用50万作为百分比分配基数，投入30万，占股60，20万占股40。这是资本权益。

另外，我们也可以按百分比计算人力投入，公司全职员工50，剩下的50股份分配给未来企业的骨干。未投入工作的股东占声谷的比例是全值的0，只要有50。

那么我们可以粗略的算一下30万的投资，占我资本股的60加上我人力投资股的50。总的比例是(60 50)/200=55，而只出资20万，不出工的股东只占40/200=20。

然后就会有人问。投资20万不出资的股东不会不高兴吗？

然后我们要设置第二个环节。

企业盈利后的前期，可以先按投资比例分红，直到投资20万的股东拿回投资成本，再按20分红给他。

也就是说他投入的20万已经还了，剩下的就是他未来的利润，他会相对满意。

呃这种方案刚刚解决。核心股东，既出钱又出力，有一个发展良好的企业，未来收益会有压倒性的比重，心里会相对平衡。

当然，这只是一个简单粗略的股权设置方案。然后，在我们的业务流程中，未来要慢慢细化，同时也可以完善。总之，股权分配一定要慎重，同时要跟对方说清楚，如果亏了，双方还是会按照投资比例承担风险。

最后我们讨论的所有细节，我们制定的所有分配方案，那么最终形成的股权结构一定是白纸黑字，要落实的。同时，双方必须签字认可。

等大家心里都满意了，我们再合伙。往往我们合伙的时候，急着做项目，急着赚钱，最后却赔了夫人又折兵，得不偿失。

所以合作的双方一定是君子面前小人。如果有一方在以后的职业生涯中做出了很大的贡献，我们就应该有心多给别人加分，这样就可以用其他形式补贴他们。一定不能含糊，积分的钱也不能少。我们付出更多的是情分。

就像我们生活中在一个家庭的亲朋好友之间借钱一样，如果借钱，也要同时说清楚。如果给了，就要说清楚。不要含糊。往往我们的账是混在一起的，大家同时也搞不清楚。那么肯定有一方心里极度不平衡。在这种不平衡的情况下，就会产生嫉恨，导致我们的感情变淡，亲情消失，友情消散。

所以，不是因为你单纯老实，而是因为你很了解对方。

所以我们也发现，在当今社会，真正能做大做强的企业，其实在创业初期，他们的股权分配是比较清晰的，合伙人也比较懂事，相互理解。所以以后的业务只能由齐新协调。

兄弟们，一起分享利润。利若不善，刀兵相见。

天下熙熙攘攘，皆为利来；天下熙熙攘攘，皆为利来。

不要用钱考验人心！

会计越来越差了！

在深入了解之后，很难进行客户生成，因为：

(1)成本高，价格低。

员工工资，水电房租年年涨，运营成本越来越高。

10年前，做账的人相对较少，但现在有大有小

客户不层层操作，员工不够重视，服务不到位，大客户流失；

小客户不及时续费，经常找不到人；

人员流动频繁，且没有完善的客户档案管理，离职、交接容易遗漏，客户收账后要回去的资料不全，有的甚至几年都没做账，败坏了名声；

甚至老员工离职，客户被抢走；

总体客户满意度非常低！经常会因为鸡毛蒜皮的小事发生不愉快的摩擦和争吵！根本原因是：信息不对称，沟通不充分；人员素质低，服务水平不足。

总的来说，大部分记账机构已经深陷签约难、收费低、维护贵、利润低的泥潭，甚至创始人自己都很难赚钱。

去会计公司工作还是很有前途的。因为很多中小企业受到专业人员的限制，不可能招太多人，设置太多部门。所以很多中小企业没有足够的相应财务人员来办理相应的财务会计记录，这就为代理记账公司的业务发展提供了很多市场机会。所以记账代理公司还是有比较好的前途的。

到20底，根据好顺佳平台的统计，全国共有7000多家会计师事务所，而之后代理记账、工商注册、财务咨询的公司都是这个数据的几何倍数。簿记业务将从目前的个人业务转向更加专业化和产业化的业务模式。潜在企业客户1000多万，个体工商户7000万，整个代理记账市场估计在1000亿元左右。中小企业或小企业的财税外包是必然趋势；前景还是很不错的。现在就看谁能脱颖而出，成为记账行业的佼佼者了。

代理记账行业现状

目前记账行业存在一些混乱，从个人记账到家庭作坊再到企业记账。出去看看。基本上走几步就能看到居民楼、门口商铺甚至停车杆上挂着“注册公司、代理记账”的字样。而且近年来，这些小微账户如雨后春笋般出现。从侧面可以看出这个市场的需求还是很大的。代理记账本身并不是什么新鲜事物，但是随着大众创业的到来，注册公司的成本越来越低，越来越多的人成立公司，需要相应的金融服务。因为很多小微公司业务量小，而且为了降低成本，不可能找专职财务，所以只能找代理财务公司来操作。因此，目前代理记账行业正在蓬勃发展。但是为了快速发展，圈地和这个行业没有统一的规则。许多企业不择手段地获取客户。最常见的就是通过一些最常见的服务打价格战，比如免费注册公司，100/月记账。价格简直离谱。但是，凡事总有成本，就算不想赚多少钱，也没人做亏本生意。而且大部分都是传统行业，不存在融资烧市场的可能。那么，我们该怎么办呢？这个时候，很多企业要么在服务上忽悠，根本不按记账规则办事，严重偷工减料，节省时间，降低成本，导致账目一塌糊涂。其实价格高不一定是服务好，价格太低服务就不好。或者价格不透明，我通过其他服务收钱牟利。比如我A不收费或者收费很低，但是我是通过B和c赚回来的，反正我是在假船上，不怕你不让步。企业金融服务就是这种情况。一般客户不是特别不爽，也不会因为怕麻烦而轻易更换服务。所以发展到一定阶段，肯定会有洗牌，就像当年的出行市场，滴滴打车诞生了。说到洗牌，互联网绝对是大多数人首先想到的，通过互联网改造这个行业的方式。毕竟在互联网的浪潮下，我们见证了太多的行业被改造，亲身经历了它们的存在和好处。但是最后，如何通过互联网来改造这个行业呢？或者换句话说，什么是互联网思维？很多人可能会认为，建立网站，开双微(，微博)，做线上推广，就是在做互联网的事情，也就是互联网公司，和传统行业不一样。但这些东西，本质上只是一种获客和推广的手段，为了获得更多的客户，并不会从根本上影响和改变这个行业。无论是互联网思维还是传统思维，商业的本质都没有改变。很多人有些事情没有想清楚，盲目批互联网，吹牛骗钱。互联网思维的本质也必须根植于用户的需求。是一个知道每个人的需求，用高效可行合理的方式解决这些需求，并在市场中不断测试，不断得到用户反馈，不断调整的过程。在我看来，想要改变一个行业，必须找准用户真正的痛点，定点切入，高效打击。以记账行业为例，用户的痛点在哪里？仅仅是代理记账的需要吗？这句话和我的赚钱理想没什么区别。至于记账行业用户的痛点，能不能办事，办事效率，服务态度，收费是否合理。总之，做商业服务，一定要有耐心。因为想在短时间内爆发是不现实的。但只要设定一个明确的目标，并按照它前进。同时通过市场反馈的不断调整，一定会离目的地越来越近。