代理记账撬业务

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  好顺佳集团

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  2022-07-27 08:30:22

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坐标深圳是公司的税务运作，谈谈业内人士

目前，市场上有很多小型会计公司。人员结构简单，老板也在维护客户，不能兼顾新业务的发展。这也使得公司的盈利模式单一，仅靠传统业务维持公司的运营。

但是，随着创业成本的不断上升，仅靠维持原有的业务来盈利越来越难。只有积极开放利润空间，才能保证公司的可持续发展。

那么如何做到精准营销，精准获客，提高营销效果和客户数量呢?

在你开始对话之前谈谈先决条件(至少如果你有一些信息的话!!)

这两个不是太大的问题，大家可以想想如何扩大客户，我联系过很多代理记账公司的朋友，他们的主要业务是两个板块，基础财务服务(注册公司、代理记账等)和高级税务服务(税务筹划)。

如果有朋友对价格有疑惑，下面是关于成都同行的一个收费标准，可以参考一下，具体还是根据当地的竞争情况来定!不要击杀太低(低于80)!!

这是成都的一个收费标准，全国的行人一看，一定有很多人哭爹喊娘“我很久没有收到这么高的客户啊”“不一样的价格，客户怎么总是跑”.....我做记账的朋友总是这么跟我说。

好的，讲完前提和价格之后，我们再来谈谈市场有多大!

中国1亿b端市场有6000万家企业!除国有企业、大型企业和自有资金公司外，有4000万家企业在运营。留给老板的份额也足够大，但我还是不明白为什么顾客不多。

根据工商大数据模糊检索近4年成立企业和会计公司数量:17年成立企业473万家，其中会计公司超过 万家。2018年，新设企业590万家，其中代理公司3万多家。19年超过640万家企业建立了，其中建立了3万多家公司的代理账户。20年来，成立企业710万家，其中代理公司5万多家。从17年1月1日到20年的今天，仍然有154898个账户代表公司.............

虽然市场每年都在扩大，但大部分蛋糕都被一些龙头企业吃掉了，中小企业还处于转型状态，生存困难。

那么市场代表公司如何获得客户呢?

以下是一些感觉最有效的方法:

01. SEM促销

最快但是很贵，客户比其他渠道要试准渠道，烧钱还是不烧钱，主要取决于你当地的服务饱和度，以及如何优化运营，前期可以和同行多了解一下再做个调查再决定。

02、朋友圈介绍

公司的运营经常需要做活动，活跃朋友圈，目前效果还可以，很多客户都是转移到介绍，但是不确定性有点大。

03、工商局和工商数据

线下使用最多的是工商局和商家的数据，商家数据一般获得一手资料建议大家不要购买，工商局是一个不错的办法，安排销售挂号在工商局处理每天的客户旁边等窗口，与客户交谈，我们公司销售一天大概可以得到5个左右意向客户。

04. 新媒体和抖音

更上线了，老板看中了这个自由流量蛋糕，每天拍视频写文案，一周就有10多个被IP吸引的意向客户，自由流量杠杆，不精准!

当然还有其他的渠道，比如:QQ群、广告贴吧、还有找APP、找APP、58城、还有媒体/SEO都是长期的，肯定有用，但工作慢，dm单，扫地这种方式，准确率较差，人力资源成本太大，效率低，推荐业主选择三到四个渠道，作为一个纯粹正宗的存在。

假如是新成立的代销公司，应该如何发展起来你获得客户的优势?

早应该注意自己的优点是什么?既然是一家新成立的企业，不要和大公司比什么规模、知名度，应该性价比更高，你有大公司的质量甚至更贴心的服务，反应更快，带来更多的附加服务，而且价格也不高，这是大多数新成立的代理记账公司的优势。

那么把一般的优势拿出来，根据你的优势去打市场，切记!刚成立的公司，不要去早早傻傻烧钱做推广，不要想着做品牌，除非你真的很有钱!

可以根据新成立的优势进行定制，比如一些低成本的广告传播社区、平台，比如:贴吧、知乎、QQ群、好顺佳问答、找APP、买买APP，利用这些低成本容易亲近的关系，而且流量也大，成本相对较低。

但这也是关于利用流量尽早找到对你来说很重要的第一批忠实用户。也可以利用你以前的资源来形成推荐。做好工商蹲、税务蹲的准备工作。

这些操作对客户来说可能比较慢，需要更多的时间、成本和精力。但是，从整体上看，有几个优势，那就是，中小企业沟通多，很容易拉近距离，显示自己的优势，而且成本低。

如果你想玩一点可以配合一点资源!!资源是比较重要的，什么是资源，对于记账公司来说，在一些平台上买什么核资源，去买这些资源的意向客户，这些也是一种方式，但是并没有太多的缺陷。

如果你能购买一些工商税务资料，并好好利用这些资源，会给你的公司带来快速的提升。与百度和360相比，这是一种相对较低的获取客户的方式，简单直接，但是!请注意，这里有很多非法数据和黑市交易。请注意。

现在，随着国家不断鼓励创业，大量的中小企业如雨后春笋般不断涌出来，代理记账行业的规模也越来越大，但如如何更好的服务客户，是往来账行业必须去认证的思考。

很多会计公司为了吸引客户，不断降低自己的价格，导致服务质量下降，不仅影响自己的业务发展，而且对整个会计行业产生负面影响。

好的，我是永科财税人士有问题就和我分享，欢迎同行交流