好顺佳集团
2022-07-15 09:07:27
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内容摘要:1.开场白引入的目的:找到关键人物建立最初的关系(相互称赞,引起客户的兴趣,介绍自己)直接的开场白——表明自己的身份你好,赵先生!我是**代理记账公司张,我们是一家互联网代理记账公司,通过互联网+...
1. 开场白
引入的目的:
找到关键人物
建立最初的关系(相互称赞,引起客户的兴趣,介绍自己)
直接的开场白——表明自己的身份
你好,赵先生!我是**代理记账公司张,我们是一家互联网代理记账公司,通过互联网+的模式,专门为中小企业提供代理记账、报税、工商注册等服务,今天给您打电话主要是想和您洽谈一下帮助您代理报税的事宜。
(2)您好!先生。建材公司的赵?我是**代理记账公司的小张,看到你这边的公司已经注册了一段时间了,想知道下次代理记账收税这个你是在做还是在找记账公司啊。
(3)赵经理,我们做记账、报税这个业务,是全国最大的财税生态服务平台,目前服务客户近百万。我还看到贵公司刚刚注册,所以我们还没有报税。
恭喜你,赵先生。我看到你的营业执照掉了。如果您在这里登记营业执照,就需要办理税务登记。有没有人可以帮助你处理这个风险规避和税收集中的安排?
恭喜你!姐姐你注册了这个执照下来,你这边的话这是规避风险,合理避税,统筹安排有专业会计吗?(开具发票的客户)
★同情心开始
王经理,我明白您的意思。站在你的位置上,你不急着在开业前找代理人。但是你不要着急挂电话,我是作为朋友提醒你的,从你公司注册成功的那一刻起,即使不开展业务也要报税,不交和不报不报税是两件事,所以,即使你不配合我,我也有义务提醒你。多了解一些避免时间产生罚款,对(切割后可以放下功利,询问关于后期安排记账)
⑦王经理,一方面,我理解你现在不想接电话,因为你每天都接我接到很多电话说你来付账了。另一方面,你现在没有生意,没有收入,没有税收。不过以后你有生意就会考虑了,我打电话给你,只是想让你知道全国最大的代理记账公司有何不同,省心又省钱。(正常的介绍和插话后的互动交流)
⑨王经理,有朋友帮您记账真好。***公司,类似于您的业务,也是一家新成立的公司,也是找朋友做的。一开始,我松了一口气,但两个月后,我发现我朋友的兼职工作并不完美。毕竟不是专业的记账报税,很多优惠政策,合理的避税分都帮不上他,所以刘总说:还是找专业的记账公司会比较好,省心、放心,还能省钱,一年的费用还不到一个员工一个月的工资!(顺便问一下,王经理,你对我们公司了解多少?)
★高调-**高级经理机会
尊敬的经理:我是***,**的高级经理。我们公司是为客户提供代理记账服务的互联网+专业团队。经理,你学过互联网+或者经理吗,你学过随时通过手机APP查看记账和报税状态吗?
★回访开放——让客户发泄不满和异议成为机会
你好,XX先生,我是***。打扰一下,你愿意做客户调查吗?你最近有接到我们平台业务员关于记账的电话吗?它打扰到你了吗?
你好,很高兴和你交流,王先生。我是**的**先生。我今天打电话给你是想回访。
您好,XX先生,我是**的***。之前我们的同事一直在联系你们,但是我们公司已经很久没有和我们合作了。所以今天,我想打个电话回访一下。
★对等开放
你好,经理,我是**的***我们发现你身边的XXX个客户最近都在配合我们记账。你认识王xxx先生吗?他跟我们合作后**说,我们**公号监控记账报税特别好,还放心把账给我们做,还介绍了几个客户给我,我看你跟王先生的地址觉得你知道吗?
经理,您好,王经理介绍我来联系您。我们已经一起工作了几个月,作为我们的**会计服务,所以让我也联系你,告诉你可能需要它。你认识王经理吗?(不管客户的回答是否认可,大家都说哦,跟你在同一个地方,也许是我拨错了,呵呵接下来跟客户感兴趣的点去探索链接)
★促进开放
您好,经理,今天我有一件非常好的事情要告诉您。你必须给我两分钟时间。如果有几个地方可以免费多给你两个月的代理记账服务,你有想法了解一下吗?(2)经理,如果我有机会在会计和纳税申报方面与你合作,我将把你企业的年检、国税、地税报告和结算单寄给你。我会免费寄给你,不收钱。你有时间知道吗?(然后进入探索部分,使用促销来获得插队的机会)
★假设交易开始
①王经理,你好,刚才财务部说他们收到一笔2600,名字是王XX,你有付款吗?(用付款来刺激客户合作,无论客户回答是或不是,都可以继续用这个作为削减的理由。
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