代理记账公司怎么挖需求(代理记账行业未来的发展趋势是什么)

• 

  好顺佳集团

• 

  2023-02-14 08:54:36

• 

  5674

随着时代经济的发展，国内鼓励创业政策，中小企业普遍增加，而中小企业作为代理记账用户群体，对代理记账的需求越来越大。 会计代理因其具有方便、高效、成本低的优势，会计代理成为许多中小企业会计纳税的。

一.记账代理行业前景展望

对中小企业来说，记账和纳税不能并存，代理记账是解决的。 从政策环境看，代理记账市场准入门槛较低，根据现行新规，代理记账只需设立分支机构，开展记账纳税业务，并向机关备案即可。

从目前的市场状况来看，设立代理记账分支机构是符合社会需要的，推动了市场的高速发展，这也是代理记账业务带来的潜在市场。

二.选择代理收费的好处

1 .成本低：对任何企业来说，财务管理都是经营活动的重要组成部分。 目前，有丰富经验的会计人员工资相对较高，企业与其高薪聘请专业会计人员，不如每月向代理机构支付一定的代理费，以完成企业会计核算、纳税申报及更高水平的工作，减少了专业会计人员各方面的支出。

2 .专业性强：纳税问题是中小企业经营活动中的重要问题。 各代理会计机构拥有一支经过专业培训、知识水平较高的队伍，对国家税法法律法规和各种优惠政策有较深的研究和熟悉，它不仅能为企业提供科学全面的会计核算，而且能提高企业的会计信息质量。

3 .降低风险：选择代理会计机构可以享受专业团队服务，避免会计人员变更造成不必要的经济损失，规范代理会计机构工作可以减少会计人员操作失误造成的企业经济损失，或者代理会计机构原因造成的企业

首先，代理会计公司应该紧紧跟随时代的发展趋势。 当今时代是全面信息化的时代，大部分工作都可以通过互联网上的“云计算”来完成，所以网络代理收费是一个好趋势。 现在很多会计公司都在为网络会计做准备。 例如，培养会计人员实现电算化，购买更强大的会计软件等。 这些可以说是未雨绸缪，但绝对有价值。 事前准备一定会增加会计公司的成本，但如果能严密管理，建立良好的会计机制，坚持下去就会前途光明。

另外，代理会计公司还需要培养“特殊”的会计人员。 这里所说的特别是指具有全面、专业会计能力的人。 现在很多委托公司不是几年前的公司性质，而是新型、信息化、科技化的企业很多，在和这些企业合作时，会计公司会发现这和原始的公司类型相比，工作难度有很大的不同。 无论是记账流程还是规则都会发生变化。 因此，如何为这些新企业服务，是收费公司最需要考虑的问题。

此外，值得注意的是，目前的会计代理公司往往服务范围有限，几乎都是针对一般委托方，如果是医药类、生产类这样的企业，在合作时力不从心。 事实上，这种问题之所以存在，是因为收费公司没有对收费人员进行专业培训。 因此，在日常工作中，记账人员除了需要按时完成工作外，还需要通过技能和知识的学习来提高自己的专业水平。

当前社会经济发展瞬息万变，结合代理会计行业的发展趋势进行布局十分重要。 只有这样，代理记账机构才能适应企业多样化、个性化财税服务的需要，在市场竞争中立于不败之地。

目前推广成本越来越大，客户越来越少，如何降低客户获取成本是会计公司最重要的问题。

那么，“好顺佳客”可以利用运营商数据获得有需求的顾客的手信息。

作为从事多年代理记账服务的郑州百勤，我认为代理记账行业未来的发展趋势还不错。 毕竟现在很多公司刚创业的一段时间，对代理记账这个业务不太熟练，需要代理公司帮忙代理记账。 其次，对于一些成熟的公司，我们也希望削减开支。 选择代理记账公司可以节约很多成本。 因此，代理会计这个行业还可以做。

会计公司要扩大客户数量和客户类别，需要计划。

从公司发展阶段看，大多遵循“横向投资获利”的规则。 从开业到盈利的时间不能太长。 必须根据公司所处的阶段扩大顾客。 第一年一般不太想赚钱，好好联系业务，做账，增加自己的人脉。 处于创业期，摒弃赚钱焦虑之心，为客户排忧解难，提升公司核心竞争力。 让自己能活下去而不吃亏。 经营一段时间后，必须在稳定老客户的基础上开发新客户。 必须在扩大客户方面立体化，只有通过陌生拜访、营销等这一点才能获得客户。 还不够，必须采用科学的营销。 本文介绍其中的几个。 希望能起到抛砖引玉的作用。

1、社交活动的上门联系工作具有一定的强迫性，客户容易反感，但社交活动能让人与人之间放下防范，坦诚交往，交朋友后再联系业务，得到的客户忠诚度非常高。 经营者、税务、保险等部门的人多与财务人员接触，他们可以直接与各企业的负责人接触，通过与他们的个人沟通获得他们手中的客户。

2、公司地址可选择公司注册地址搬到工商局、税务局、政务大厅附近，客户应方便找到，公司招牌醒目，清晰，一目了然。

3、交流客户资源客户资源自己开拓，需要时间需要人力，如何在短时间内，获得最大的客户资源？ 我们可以和会计师、审计师、事务所等相关行业的公司联系很多，但他们通常不做代理记账。 但是手上有很多我们的客人，互相介绍客人，交了朋友，扩大了自己的业务。

4、推荐型营销是指在客户的推荐下增加新客户。 国外的推荐营销涉及多个行业，与陌生的拜访相比，目标客户的介绍减少了很多对你的不信任感，所以成功率高，时间也少，可以通过朋友、客户、会议、职业组织等多种渠道进行营销还有很多其他方法，包括电子商务、网络竞价排名和媒体广告。 具体来说，可以在人才网、供需网、知名报纸上做广告，扩大影响力，多印名片，发放到人才市场、工商局等部门，让有财务服务需求的公司尽早认识你。 总之，在客户开发中，必须根据客户的特点，想出不同寻常的方法。

兼职团队对小公司，多一个人就多一张工资。 在资金紧张、业务量大的时候，如何不增加劳动力成本呢？ 方法是招很多兼职。 没有基本工资，稳定赚钱。 为了调动兼职会计工作的积极性，可以给予比专业人员更高的提成，或者增加出差补助。 因为是兼职工作，这样的人可以长期和公司合作，专职人员不会退休影响公司的业务。

综上所述，目前代理会计免费的廉价景象次要是代理会计企业单位泛滥，一部分是为了生活，一部分是为了赚取更多的成本，在代理会计价格的纸币上做了很多作品。 作品来了

3、价格低廉，服务质量也低

部分代理收费企业免费150元/月，或低的99元/月，但需要零申报服务。 如果公司有业务发作，另外免费，其手段只是吸收黑眼珠。 如果委托他们代理记账，实践支付的财税代理利润会更多。

2、廉价吸收，另行免费

一些代理收款企业的价签确实较低，但由于会计人员的业余性和人员单位的限制，需要的财税服务仅限于建帐报税，不能提供抄税、验尸、协助请求或者正常的纳税人经历、对税务新制度的理解和传递等财税服务，或者是不够熟练

作为经营财务公司4年的创业者，我从创办小白开始，到现在已经开设了4个分公司，客户达1000多家，至少服务过1500家中小企业的“来者”，和你一样经历了茫然、无奈和困惑。 这是一个坚持的过程，一个自我提炼和成长的过程。

结合我的实际情况，谈谈创业初期、中期、后期财务公司的客户获取途径。 下面的字是肺腑之言，但要取精华，弃糟粕！ 适合你是最好的！

一务公司创业初期获客之道

创业初期，如果资金不足，只能用最原始的销售手段，开辟自己的道路！ 必须降低面子，抛弃杂念。 心里只有一个想法。 客户，客户，客户。 这个时候，适合你去的有工商事务大厅、税务事务大厅两个地方。 我的前10位客户基本上出现在这两个地方。 可以打印和名片等宣传品，见了人就发给你。 当我的第一个客户打给我时，我太兴奋了，手机差点掉了！ )你也要主动出击，在办事大厅看到对处理流程不太熟悉的客户，主动上前，说明来意，然后带他处理业务。 客户看到你对业务很熟练，很有热情，基本上有和你合作的意向。

如果资金充裕的话，请考虑普及网络。 一般和百度做58同城就可以了。 这样，就不用每天累得两个傻瓜了。 (我创业初期真的很累二傻！ 请参阅。 你可以在办公室等客人的来访。 但是，这样的客户，我们一般不知道能否成为优秀的客户。 因为在网上寻求合作的人，基本上都会打3~4次询价，以此来决定比价是否和你见面。 即使见面了，报价也很便宜。

总之创业初期是痛苦的、成长的经历。 其间的心理变化类似于六月的天气。 艳阳高照的惬意、霹雳的惊慌无助、下雨的茫然心痛……但这一过程正是锻炼你、让你快速成长的过程。

二务公司创业稳定期获客之道

拥有部分客户后，对财务公司来说，这种“部分”意味着现有客户带来的收益足以维持公司的各种支出。 这个时候，你不必每天为公司的各种开支发愁。 我变得平静了，可以专心于客户扩大计划了。

在此期间，首先努力留住现有客户，通过提高服务质量、小优惠、小活动等手段，挖掘现有客户的潜力，带来客户。 这部分的客户可不能轻视哦。 我们中期五分之一的客户都是通过“老有新”获得的。

二、继续普及互联网。 互联网普及的好处是别人打开网页就能看到你的公司。 这是无意识的品牌营销。 同时，必须成立你的营销团队。 本公司被称为市场部，专门从事市场的开发。 虽然很多财务公司没有设立这个部门，但我认为其实不利于发展，有其局限性。

三、公司品牌营销。 这是你们公司未来是大而强，还是满足于现状，步调不一致的分水岭。 可以自己做，也可以请专业的品牌营销公司帮忙。 但是，无论如何也要做这个东西。 否则，马上就会遇到“瓶颈期”。

三务公司稳定期的“安客”之路

在这个时期，为什么我把它称为“安客”呢？ 因为，在这个时期，你最重要的不是客人的担心，而是如何保留现有客人的问题。

首先，市场必须一直扩大。 为什么这么说呢，因为财务公司的顾客有“自然死亡”率。 这意味着，如果这个客户不再准备开公司，需要注销，就必须失去这个客户。 为了弥补这个“自然死亡”的顾客，新的顾客需要代替这个空位。

二、这个时候，要考虑公司的服务项目。 适当扩大“商标注册”、“社会保障代理”、“财务外包”等新增业务。 因为这个时候的顾客群变大了，所以需求的业务种类也增加了。 只要满足了客户的所有业务需求，额外的利润就无法计量。 必须利用这个资源。 否则，就是徒劳的。

三、品牌的维护不可停止。 到这种程度你基本上有大量的客户。 品牌效应在这个时候会带来不断的客户资源。 口碑，口碑，我们说的口碑是你们公司最容易获得客户的途径！

四、做好“保护客人”之道，就是留住我开头说的客人！ 在这个时期留住客户，就等于留住了“根”，留住了资源。 有了这些资源的口碑，想做大也不行。

总之，财务公司的客户获取渠道多种多样，选择适合你的才是最重要的！ 希望你的公司越大，生意越兴隆。