化代理记账销售(想成立一个代理记账公司，怎么才能快速的扩充业务啊？请各路大神指教)

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  好顺佳集团

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  2023-02-10 12:11:12

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现在，代理记账公司多如牛毛，这是一个红海市场，几乎没有门槛。

当前，我自己有十五家公司。其中，就有一家是财税代理公司。

我为什么要成立几十家公司？是为了产业链和生态圈，我最多的时候，我自己有三十二家公司。

开公司就像生孩子，你是希望把宝压在一个孩子身上，还是多生几个孩子？。

我选择了多生几个孩子，所以就开了几十家配套服务公司。

我公司的客户，可以在我多家公司里面形成一个业务闭环。

从最基础的专业起名服务开始，一直到办理注销结束。

期间客户需要的所有服务，我多家都可以全程代办。

这里面的业务，分为创业服务、企业服务和商业服务三大块，包括代办执照、代办印章、代办银行对公户、财税代理、社保代办、许可代办、资质代办、商标注册和网络推广等等。

当然，也包括各种变更代办业务在内。

我的财税代理公司，是其中第三环或第四环节的独立服务链条。

只接在我其他公司代办了营业执照的客户的代理记账工作，其他代账客户不接。

代理记账业务，很少单独接单，中途接单需要各种交接，特别麻烦。

从建账开始提供代账服务，才是我财税代理公司要做的工作。

因此，我的代理记账公司，基本上不接任何中途转过来的业务。

除外是老客户的关联公司，否则一律不对外接单，这是我定的规矩。

每家代理记账公司获客方式都不同，大部分都是采有我自己公司这种模式，代办了营业执照以后，转化成了代账客户。

还有很多同行，都是通过烦人的电话营销和会议营销，来低价做代理记账业务。

这个太普遍了太多了，我就经常接到代账同行的推销电话，简直是班门弄斧。

在各个政务中心外边和税局外边，发名片是最古老的获客方式之一。

网络推广获客也有很多同行在做，专做同行业务的公司也有很多。

我自己有网络公司，只要不断找到想创业的客户就有了起点，一切就水到渠成了。

至于怎么找到想创业的客户，这就是我公司的最高商业机密。

个人认为是去代理记账公司做销售有前景，首先代理记账公司是个有专业门槛的行业，可以学到很多财务税务知识，销售需要上面的知识才能做好，如果销售做得好，后期可以升值加薪，也可以考虑自己创业做代理记账公司。

会计的公司业务员，分两种，一是拉客户，就是找公司让他们在你们公司代理记账；

二是跑腿的，负责与已经有业务关系的公司的往来，比如每个月取单据，去报税，去工商年检等。

这个问题我还是比较有发言权的，因为创业这么些年，我自己也找过几个代账公司。这个问题其实很简单，题主只要想明白自己的目标客户是哪些人，接下来分析这些人都在哪里，然后用合适的方法找到这些人就可以了。

目标客户

这个问题一目了然，需要找代账公司的一般都是企业，而且还是规模不太大的企业。因为个人和个体工商户不需要做账，而中大型的公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户就是小规模企业，尤其是初创型的企业。

如何寻找目标客户

知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道去寻找我们的目标客户了。因为我们的目标客户都是企业客户，相对来说还是比较好找的，这里我给出几个我所了解的方法：

1行业平台网站：

这里以天眼查和企查查为主，我们知道凡是公司都需要在当地的工商管理局进行注册登记，而这些登记信息都会把这些行业网站收集。比如，你可以打开天眼查，然后按条件进行筛选，（一般你输入一些省市名称就能筛选出很多企业，然后再从上面找到企业的联系方式，打电话过去询问）

2创业孵化机构：

这个也不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以后，每个地方都有自己的创业孵化基地，很这些地方的小微企业最多。

像答主当时也是在我们这边的创业孵化机构，里面都是跟我一样的创客，凡是做得还不错的都会注册自己的公司，而像我们这样的创业企业资金都有限，都很愿意把财务这一块外包给专门的财务公司，这样也为我们自己省去了一笔开支。所以题主也可以专门去留意这些创业孵化机构，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去参加本地人才市场组织的招聘会时会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个不可多得得接触企业的机会，不过你是直接去从企业的招聘海报上搜集联系方式还是以求职的身份去搜集企业代账需求，我相信都是一个不错的选择哦！

4电话机器人轰炸：

这个方法可能不太道德，我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个电话机器人，然后从特殊渠道那里获得本市注册企业的联系方式，然后用机器人进行轰炸，愿意留下联系方式的自然会是目标客户。只是这种方式我也不知道转化率怎么样。

总而言之，想清楚了目标客户是谁，接下来就是思考这些人最容易聚集在哪里，然后就是用效率最高的方式找到他们，进行推销！

代账公司的销售岗位还是比较有前途的。首先近些年我们国家的企业对于财务类相关的服务还是需求量很大的，我们国家对于依法建设以及相关制度建设的完善需要大量的财务专业的人才，所以会计服务公司的销售前景是非常不错的，那么具体到销售岗位，不仅可以向外企和国企进行推销和销售，我们的会计服务同时也可以向机关事业单位进行推销，市场是非常不错的。