企记代理记账好不好

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  好顺佳集团

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  2022-11-15 10:38:18

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现在，很多人开始说记账行业不好做。其实，做好生意不容易的时候，总会有人把生意做好。说这个行业不好的朋友，千万不要关注这些。 01财务管理 根据BSC的四个维度，学习成长、内部运营、客户管理、财务管理是企业发展的终极追求。服务管理关系到企业的“长治久安”。虽然说很多会计公司都是做财税业务的，但是他们内部的财务管理却是一团糟。记账公司的财务管理应包括合同管理、收款管理、财务管理、费用管理、数据统计等。 1、合同管理 合同管理不仅仅是指合同的续签。包括监控业务完成后是否签订合同、优惠合同、预付款/后付款、收款周期、续约等，都必须仔细研究。 2、收款管理 收款是指按照约定的日期向客户收取账单费用和其他费用。因为客户的收费日期在签订合同时就已经确定了，客户按年、半年、季、月支付费用，也有预付和后付，所以一次客户数量增加，必然有明确的收款管理，市面上真正好用的收款工具寥寥无几，大多还是使用Excel电子表格。建议使用采集单的软件版本。 3、费用管理机构的费用分类包括很多费用，包括日常业务收入、内部团队费用、其他收入和费用以及收款，指的是非盈利性的客户收款，比如税收，也有代理合作印章、商标申请等业务。这个成本也应该得到很好的管理和计算。当客户达到一定规模后，他们会发现这里其实有很大的收入，但如果管理不善或不在意，这里隐藏的就是一笔找不到的小费的损失。 4.数据管理财务管理必须有准确的数据输出。只有这些数据准确，公司才能有更好的项目预算、合理的资金控制、业务收支检查。 02 员工管理 这里的员工管理实际上是指人力资源管理。人力资源管理包括6大模块，人力资源规划、招聘、培训、绩效、薪酬薪酬和员工关系，然而，会计公司最头疼的事情是招聘、培训、绩效和薪酬。一、招聘 鉴于簿记行业客户单价偏低，大型簿记公司年营业额不高，最大的成本是人工成本，所以从招聘开始就要控制成本，那么目前最好的招聘，我认为是校企合作，校企合作目前有很多种，还在研究和升级中。 2.培训培训是记账公司的重点，但如果想节省时间和人力，要记住培训和考核是放在一起的，只有培训没有考核是不够的。并且最好不要选择太长的时间开设大报告厅进行培训，最好建一个内部商学院，让员工在考核的压力下积极学习。另一部分是考试。在考试中，要多考虑“以考代学”，考题要切合实际，让新人在考后加强学习。 3、绩效绩效考核对于很多代理记账公司来说是比较陌生的，但是绩效考核的重要性却不容忽视。要让员工尽心尽责地工作，就要区分好员工和差员工。对于员工来说，为了构建强大的员工晋升通道，提升员工的工作积极性，绩效考核非常重要。会计公司绩效考核的难点，其实是KPI考核指标的提取和这些结果的统计输出。在这里我建议只能借助软件来实现，很难依靠人工进行绩效管理。 4、大部分记账公司的薪酬管理制度并不完善，甚至很多记账公司都没有薪酬制度。他们只是根据老板的意见为每个员工设定死工资。为使员工发挥最大潜能，确保高工作效率，必须建立完善的薪酬制度。事实上，对于会计公司而言，宽带薪酬与绩效奖金相结合，可以调动大部分员工的积极性。 03 营销管理 营销就是获取客户。营销是大多数公司最重要的部分。它被称为“机车”或“尖刀”。营销做得好，客户数量就有保障，营业收入就有保障。，市场份额有保障。目前，很多互联网计费公司的主要营销策略是“线上竞价+线下广告+低价电话营销”。页面/名片”。前者是因为涉及资金，钱可以乱花，需要的是品牌影响力、体量、规模；而后者不知道怎么做营销，模仿互联网公司，通过电话营销快速提高业绩。创造一些收入，而且启动品牌的资金并不多。营销不单纯指销售，销售主要是推力，营销是推拉结合的策略。营销也需要分析外部环境和自身的优劣势，根据公司制定的战略目标和经营计划，制定最合理的市场策略，这才是真正适合你的营销策略。代理机构包括： 1、区域聚焦 代理行业受地域限制，服务半径相对较小。上，每位客户的单价低。最适合的营销方式是区域化和集中营销。 .区域/网格化管理，集中优势资源、人力、政策突破。 2、促进老客户推荐 互联网时代，大促销、小促销的营销模式下，消费者变得麻木不相信，推荐成为消费者更安全、更舒适的消费指南。越来越多的企业也开始研究如何促进老客户的推荐，从而做好老客户的管理和服务。 “服务就是营销”、“质量就是营销”、“管理就是营销”是适合新时代的营销理念。做好服务，提高质量，做好运营管理，提高客户满意度，就是促进转介绍。 3、全员营销+客户服务随着越来越多的智能便捷的软件系统引入会计公司，更多的人力将被系统取代，那么这些可以脱离会计工作的员工是否应该被淘汰？不！每个人都应该采取行动，不断提高自己的专业技能。同时，不断提高营销、客户服务、商务礼仪、管理等综合素质，使客户服务、营销、管理更加完善，让客户更加满意和舒心。维持高客户同时，齐心协力，为公司创造业绩，分享收获与喜悦。 4、生动的“鱼塘”品牌“鱼塘”是指资源聚合体，如市场、写字楼、商会、协会等。要做好鱼塘码头的生动布局，广告和其他工作来宣传自己的品牌，传播他们的业务，让客户形成品牌知名度。因此，必须定期访问“鱼塘”。 5、开设公益讲堂。为客户开设这种公益大讲堂，效果还是很不错的。一方面可以增强与合作客户的合作粘性，促进转介绍；另一方面，它对潜在客户具有吸引力并促进合作。 04战略管理一提到战略规划，很多记账公司的老板都觉得这个词太大了，跟自己没啥关系。事实上，事实并非如此。在当前的经济形势和竞争格局下，战略规划正处于簿记行业的浪潮之中。一个企业的生存和发展至关重要。战略规划其实是一个庞大而全面的1-3年计划（大型会计师事务所可以做3-5年）。要符合BSC平衡计分卡的四个维度，必须很好地支持内部学习与成长、内部流程管理、外部客户管理和财务管理。完成战略规划后，需要制定具体的年度经营计划、流程体系、组织架构、人才配置、业务体系、经营战略、行动路径、评价标准等，层层分解，最终分解对每个员工，形成月计划、周计划、日计划、月总结、周总结、绩效考核。更稳定，所有动作都可以更灵活。