丽江代理记账内部规范

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  好顺佳集团

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  2022-11-14 12:06:56

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目前我所了解到的记账公司找客户的方式就只有几种，大家可以做参考1。电话销售模式(赵顺好面对有的与新工商，有的与大数据公司合作)3、资源推广(如百度、360等搜索平台、信息流平台)Push模式(去工商局等地方，蹲着，看人家注册新公司就发名片)4。老客户推荐(老销售、老团队可能适合，但新公司、新销售不适合)

财税公司如何发展更多的客户?曾服务好顺佳、好顺佳、好顺佳等大型财税公司。他们目前的销售主要是基于陌生的开发。

奇怪的发展——电子商务模式想要做好的，只有几件事。资源的精确性(资源越精确，效率就越高;否则，他们将是不准确的和浪费的努力。接通率(同样，接通率越好，你每天接触的客户越多，机会就越多)转化率(这取决于销售能力，效率越高越好)

做好这三件事，剩下的就是产品和销售。第一点和第三点是相关的。资源越精准，对客户的了解越全面，切入点越多，销售把握越高。他们目前的客户资源(客户画像)如下:同业合作的业务。(这类客户自然需要做记账业务，只要你能解决为什么要跟你做)。目前正在找会计或以前没有找过会计。(就是招聘会计，可以直接裁去看自己是否需要不需要代理会计，降低招聘成本，无话不说更容易)操作异常的，还有佣金卖不销。(最好有和同行合作的代理记账，有经营异常，这样几乎可以判断同行服务不好，尤其是年报异常)4。同行们都把自己以前的服务企业倒闭了(这个更好的说法是，已经倒闭了，那更需要其他公司来接管)除了上面的客户画像，当然还不如找到自己的负责人的电电话号码，这样我们才有机会谈合作。

那么如何找到这种类型的数据呢?自己找:根据客户的画像找到自己的资源，比如客户应该是在招聘销售的，那么就去招聘网站，看看自己的招聘情况，找到目标客户，找到自己公司里所有的联系方式，识别关键人的联系方式，但是这样下去，会消耗销售的时间，而且到最后也找不到多少潜在客户，2.招聘的时候，要根据自己的招聘情况，找到目标客户。找到大数据公司合作，让大数据公司提供相关数据，方便快捷。

目前国内最好的大数据公司叫Discovery Technology。近期获得3亿元B+轮融资。阿里巴巴、红衫军等国内外最佳资本的投资，可以解决企业获取客户难的问题。

例如陌生开发(适合10人以上的销售团队):可以提供潜在客户群体(企业关键人员联系方式)。通过电话系统和客户管理系统，企业可以解决客户精度低、电话卡封口、无管理系统等问题。

喜欢只要有精准的资源(适合销售团队10人以下使用):他们除了可以提供潜在客户群体的意向外(企业关键人物联系方式)，还可以帮助客户打电话确定意向程度，有意向的(询问价格、添加微信、物料等)都会交给我们销售跟进。目前我们每天可以为客户打800个左右的电话，意向客户每天10-20个左右。

现在我们对客户有了清晰的了解，就可以根据客户的图片来匹配相应的客户群体。Trace为我们提供了300多个筛选维度(全行业最多)来做筛选。

如果你想了解更多，可以和我交流，给我们详细的建议。

丽江代理记账公司内部规范

这是我微信公众号后台的一个粉丝的问题，他也是公司的会计代理，我觉得这个问题很有代表性，如果你能解决这个问题，就可以证明你会做账。

“你好，我想问你一个问题。我是一名新会计。我在今年5月进入一家企业服务公司从事会计工作。我现在负责三家客户公司的账户。其中一家公司主要从德国进口坚果，然后在中国销售。在每个月底，仓库管理会给出入库表，入库我会将在运的材料转入存货，入库会结转为主营业务的成本，但这部分收入是开票刚刚入账的收入。因此，每个月的主营业务收入与主营业务成本不匹配，可能会出现部分收入无法及时确认的情况。我想知道是否会有一些税收方面的风险。9月份所得税到期时，计算所得税为90万元。由于我们是外企，德国老板咨询了好顺佳会计师事务所，要求我增加主营业务成本240万元，所以我们没有缴纳季度所得税。我有点焦虑，因为说实话，我是一个新会计，我觉得我对这些事情感到很困难。”

问题一，发货时结转成本，开票时记录收入，对吗?

严格地说，收入成本的确认是不正确的。收入确认有条件的，开发票才确认，那收入太好操作了，就是要开多少收入的票。而成本要求与收入比例的确认，收入金额的确认，成本是按金额结转的，收入不是成本肯定是不对的，至于存货交付的结转成本就更不对了。

问题二:是否存在税务风险?

收入成本不正确，会直接影响增值税和附加税，以及企业所得税，当然也会存在税收风险。好在这不是故意的，不存在偷税漏税的问题，一般个人不会有大的问题，但是公司可能会受到处罚。

问题三，按照申报缴纳90万所得税，现在问好顺佳会计师事务所，要求增加成本240万，不需要交税，有问题吗?

这应该是顺嘉乐观调整的没有依据。乍一看，公司像是在教老板逃税，因为公司在开票确认收入(可能有收入没有及时确认的问题)，送货确认成本，一般对于送货金额会超过发票金额，曾有很多转账费用的嫌疑，现在还增加了240万的费用，逻辑上不合理。

但在会计书,(季节)低估了成本如果前一年,今年(季度)也可以修复,具体怎么做是看好佳能是无法提供和解的基础,老实说,我发现很难相信企业的公司寻找一代的张会发现大做调整账户,一般大不会接这个业务,太麻烦的话仍然没有得到多少钱)。

把以上问题说清楚，我相信你会成为一名合格的会计。如果在面试中有问题你不会做交代，你可以把上面的情况告诉他，说说你打算怎么做，相信对面试会有帮助的。

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