记账报税商业模式

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  好顺佳集团

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  2022-10-26 17:21:32

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从前代账圈的朋友都在抱怨代账价格持续走低，以前128元的账户，后来出现了99元的账户，甚至18元的账户，对于代账低了以后行不行?在行业中，低记账会计，还是会迎来巨大的变革。

财政部检查机构:要规范

近日，财政部发布《财政部年度会计信息质量检查通知》，重点对代理记账做出重点检查，提出为代理记账行业需要做好、规范，再次对违规记账的企业敲响警钟。

今天的会计行业，很不乐观!

很多账户圈的朋友都嗤之以鼻，玩世不恭，认为这种公司是搅局者，行业的破坏者。其实99元账还是18元账，定价本身并没有错，错的是他们提出的太早，他们的系统支持还不完善，没有生产线和好的模式支持来保证相对较低的收费达到盈亏平衡或者不亏钱。

目前，很多公司都犯了同样的错误，很多模式都是无根无水，没有系统的支持就贸然推出新模式，经不起市场的考验;有的代客朋友没有以开放的心态看待问题，抱着老子为大的心态去攻击一切触及自己核心利益的新事物。

目前，全国从事代理记账的机构近5万多家，加上个人从事会计服务的人员100多万人。这不是一个很大的数字吗?那么问题来了，那么多的代理记账公司，又有多少黑幕，你懂吗?

一为什么说低价代理记账越来越不靠谱，这些都是活生生的例子

案例1:记账不规范，公司被注销，老板不知道，原来低代理公司搞鬼。

案例2:低价代理记账一年仅几页，导致企业未来的融资、扩张和并购受到很大影响。

案例3:中介机构忘记向企业举报，企业被列入异常名录，后来将服务费花出去了。

接下来，这只是三个企业陷入困境的小案例更黑暗的场景!

二为什么代理记账低?做会计不算数吗?

从促销的角度来看，低价只是促销的前奏。以低价提供某物，然后利用心理惯性以高价出售。既然已经接受了低价并获得了好处，通常很难拒绝后续的报价。这种做法就是利用心理惯性来锁定客户。现在的低价是为了将来的高价，收费越来越贵是为了弥补过去的低价。

长期的低价并不能维持企业的正常经营和发展。任何企业都有成本，金融公司不可能一直亏本经营。一个低的价格反映了一个公司行为的本质，只是为了吸引注意力!

记账，顾名思义，需要有经验的会计师来操作。记账行业看似简单，看似能够快速规范，实际情况却并非如此。它不像食品、饮料甚至房地产那样，客户需求可以标准化，服务人员可以大众化。代理记账行业客户的需求各不相同，每个公司都有自己不同的需求，一个有经验的财务人员是不可能解决各种突发问题的。一个公司的核心是客户，客户是公司的命脉。如果账务处理不当，不仅要承担高额的税费，还会面临被审计的风险。

代账今朝:一切枉然在错误的方向

自互联网+张提出很多互联网+代张企业家希望创建一个新的模型来取代传统书籍,互联网+互联网越来越多的人的思维,可以想出一个固定数量的超过60 +代互联网帐户的新兴公司,有平台商,工具,经销商和服务提供者,但到目前为止,没有一家公司接近成功,看不到希望,许多模型都是空中楼阁,原因是什么?让我们逐一分析:

1、行业痛点不允许把握

小微企业找帐基于的目的是纳税，也就是说，纳税是小微企业刚刚需要的，会计核算是必须的。代理最大的问题是使用过多的人力去做简单而重复的工作，从行业来看，会计纳税申报表不能使用这么多的人力，整个行业的员工数量增加了5-10倍。目前最重要的是如何用新的思路来解决效率问题，降低成本。效率主要体现在会计处理效率、纳税效率上，我们把会计处理过程总结为票、账、税三个字，效率就是票账纳税问题，票账:票的收取与核算;账账:批量核算处理;

票务代收:解决自动票务代收的同步问题才是真正的解决问题，这个层面解决不了会增加工作量;

票券核算:很多工具只生成凭证，远远不够核算。它们不能满足会计需求，肯定会增加工作量，所以最好不要使用。

批量账务处理:财务软件时代解决了财务核算问题，以前没有解决税务核算、批量账务处理问题，现在解决了税务核算、批量账务自动处理问题;

批量报税:批量客户，各类批量报税，结算时间和能耗问题

只有专注于解决以上四点的工具才是好工具。仅仅解决凭证转移和自动记账的问题是不够的，因为它已经在财务软件时代解决了，解决以前解决的问题是没有意义的。最多采用云部署模式。

会计行业的另一个难题是服务和人员的问题。如果一个工具不把客户纳入管理范畴，就无法解决服务问题，人流量带来的风险自然是很大的。

2. 不能对未来做出准确的预测

在错误的方向上一切都是徒劳的。很多公司对账户生成的未来没有做出准确的判断，所以很多模型和产品在诞生的时候就错了。我们不仅要解决当前的问题，还要关注未来3-5年的变化，否则业务重构将付出巨大的代价。

经过两年的市场混乱，代理账户的未来越来越清晰，有几个重要特征需要密切关注。

1、自动化、智能记账成为一大特点，将带来深远影响

2. 随着税收管制的放开，网上报表的标准化，以及智能会计系统的实施，企业的纳税申报变得越来越简单

3、企业完成纳税申报，基本会计纳税申报业务逐步从代理公司剥离

4、不再需要那么多的代理记账税务会计，管理会计将成为公司的核心人才

5. 行业内并购已成为大趋势，行业必将走上规模化经营之路

商业模式是一种没有坚实理论基础的僵化拷贝

每个人的逻辑都是商业模式第一，盈利模式第一，平台是大家的共识，强调入口是平台成功的关键，把握住客户的入口，于是集、落、众包模式相继产生，20成为了模式大阅兵，利益成为了争夺市场的抓手，很多模式都是建立在自己盈利模式的基础上，他们不了解行业，他们不考虑行业的未来。

创新模式:匹配模式、滴滴模式、众包模式，但行业再分工、利益再分配;

代理模式:简单的合作伙伴模式，暂时站在代理和企业服务入口，不能快速推出创新的服务模式，不能充分整合行业资源，它只是一家超大型代理公司，以体量影响市场;

未来第四代账:未来的账代方向已经设定

直到现在，账户生成的未来已经越来越清晰。账户生成会有三个方向，基于这三个方向创建的新模型就是真正的模型。

1. IT智能取代劳动

颠覆性变化1:IT智能化取代劳动，机器取代劳动，这是生产工具的变化。影响是行业趋于标准化，效率更高，质量更高。

2、代帐厂更换帐车间

2. 颠覆性变化:簿记工厂取代簿记车间，生产组织模式改变，生产效率突飞猛进，簿记业务重新定义;

3务共享

基于以上两个变化，产生了财务共享模型。财务共享模式的四大特点:

行业融合:行业内的兼并整合，形成融合携手合作，走上规模化经营之路;

建立标准:建立新标准，提高效率和能力;

共享客户:很多人痴迷于客户的私有化。在互联网共享经济时代，共享是主旋律，共享客户和信息才是王道。

共享服务:很多增值服务都是在建立标准、共享客户的基础上诞生的。只有共享服务和利益，才能让更多的人参与合作。通过行业并购整合后的账户入户，赢在多种账户共享模式后进入市场。

推动社会进步的是生产资料，生产资料的变化带来了社会组织形式的变化。行业的任何变化都必须以新技术的变化为基础。有多少互联网+账户催收模式是空中楼阁?让我们看看3-6个月后……

资料:六脉九剑，专业会计师。