代理记账特色

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  好顺佳集团

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  2022-08-25 09:03:39

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2020年上海小微企业会计服务月期间，宝山小微基地、上海市代理记账行业协会组织宝山成人中专财务会计服务主题辩论会，旨在鼓励小微企业会计核算工作人员要加强学习，积极考虑经济发展和技术变革中会计工作的变化，更好地开展会计工作。

开幕式上，宝山区财政局相关部门领导、宝山区小微基地负责人、宝山区成人中学校长为比赛开幕致辞。辩论赛评委主席、市会计机构协会秘书长向在场人员详细介绍了比赛过程并宣布了比赛结果。本次比赛，邀请了市财政局会计处副主任、市财政会计服务中心副主任、市代理记账协会会长等多位嘉宾进行评议竞赛。

辩论赛主要围绕疫情影响下财税服务业发展、工作模式、服务企业发展等热点问题展开，设置三个辩论赛：

1. 财务会计服务企业在疫情期间应收缩战线或主动扩张；

2未来服务业是否有可能转向居家办公；

3、代理记账公司只适用于初创公司或全生命周期。

各支队伍精心准备，在比赛过程中明确了自己的立场并就辩论题目提出了自己的看法，并结合本公司的实际，从数据、理论、案例等方面对辩论题目进行了深刻的解读。每个团队成员在论证、辩护、结论方面分工明确，配合默契，展现了良好的职业素养和团队形象。

本次辩论赛不仅展示了宝山小微基地的品牌效应，也激发了财税服务人员积极思考新环境、新技术、新需求下的财税服务发展，奠定了坚实的基础。为行业的进一步变革。根据。

【宝山区财政局】

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今天想和大家聊聊宇哥在交流代理记账客户方面的一些想法。如果你是代理记账公司，希望今天的好顺佳能帮助你在每天新注册公司中占3家的代理记账公司中脱颖而出。 ，通过今天的分享，设计出具有核心竞争力的产品。

代理记账公司最常见的业务范围是代理记账、税务咨询、税务筹划、劳动保障信息咨询、工商代理等业务。据于戈分析，每天新注册的公司很多，代理记账类型的公司也很多，可见这个行业的竞争非常激烈。但是，这个行业的同质化非常严重，很多类似的企业都无法在这样的营商环境中生存下来。要想生存下去，就必须有自己的获客渠道和独特的服务。余哥的各位胡说八道的朋友们，准备好你们的小板凳和笔记本吧。废话不多说，直接上干货吧。

独特的服务离不开了解客户在哪里，了解客户的痛点，了解客户想要的利益，拥有一款具有企业基因和个性的产品。

一、客户痛点

1. 客户是否了解最新的税收法律法规？

2、代理记账业务价格一样，为什么选择你而不是别人？

3、除了基本费用，还有什么隐性消费吗？

4. 为什么客户认为你的服务很好？

5. 你提供的服务会不会有风险？

6. 记账和不记账有什么区别？

上述问题是很多簿记员考虑的，也是他们的痛点。说得更清楚一点，就是为什么你的服务能帮他解决以上痛点。

二、客户利益

这部分主要涉及必要收益、预期收益、期望收益和非预期收益。

1、必要收入是指你的服务能为客户解决的就是做基本的代理记账，保证公司能正常运营。刚开始想买手机就是为了解决通话问题，这个是必须的想要收入；

2、期望收入指的是必要的收入，代理记账公司是否可以提供一些额外的服务，比如定期反馈记账（客户看不懂财务报表，为什么不想帮助客户？如何解决？ ?)，就像我们买手机不仅仅是为了满足通话一样，是不是可以让手机更漂亮、更小。

3. 收入欲望是指在达到必要和预期的收入后，能否提供更专业一点的理财咨询服务。它仍然是一部手机。能够拨打电话既美观又紧凑。能不能把屏幕弄大点，至少我看来电显示的时候不用那么费劲了，哈哈哈。

4. 意外收入是指我可以为您提供以上服务，每季度我都会为您提供一份财务数据图表，并附有简要说明，让您了解公司目前的成本和收入。手机可以打电话，小而美，屏幕大。这时，我给你一个可以上网的。客户会不会觉得真的超级划算。其实从诺基亚到现在的手机价格差距真的不大。经历过这个时代的朋友可以欣赏一下，附上图给大家。

3.产品设计

了解了以上内容后，感觉可以开始设计具有核心竞争力的产品了。首先，你需要改变对金融的刻板印象。这不仅仅是向税务部门报告公司财务状况那么简单。它还可以为客户提供业务运营中存在问题的证据，让运营商了解他们的业务出了什么问题。

1.结合客户痛点和客户利益，首先要提供最基础的服务。我们不需要太详细。如果你连提供专业税务服务的能力都没有，余哥建议你赶紧转行，因为你真的是个酱油。真正站在客户的角度考虑问题，发现客户的痛点。只有完全利他，让客户感受到，你才有机会为他人服务；

2. 我只想提供比别人更好的服务。记账服务贵，为什么？因为我是专业的，所以在操作过程中我可以给你更多的帮助来发现和解决问题，让你在我的帮助下解决这些问题，比如降低运营成本，增加总运营利润等等。这是你对产品原型的定义；

3、以上两点是支持你的产品原型设计的基础，如果你不明白，请再读一遍，直到你能理解为止；

4. 设计产品我会给你一张原型想法的图片。有不明白的，欢迎与余兄交流；

5. 设计产品原型的目的是为了更快地测试这个想法是否可行。在测试过程中，不断发现产品原型的存在。然后迭代地改进问题。一个产品设计完之后，如果它停止迭代，就意味着这个产品已经死了。

今天就代理记账公司的服务做了一个有价值的内容分享。如果你真的不知道如何在众多同类型的公司中生存下去，想想上面的内容或许会有所启发。其实上面很多内容都可以在内容上进行细分，但是由于时间关系，我把内容进行了浓缩。如果你能善用上述方法和工具，相信你可以设计出真正具有市场竞争力的产品。今天分享这个。