代理记账意向跟进

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  好顺佳集团

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  2022-08-25 09:01:25

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在代理记账服务行业常见的业务场景中，如何获客是一大难题。目前，线上推广是大多数企业选择的推广方式，但更多时候是企业盲目跟风实施推广。做互联网营销，没有分析公司自身情况，一味的加入跟投，耗费了大量的精力和财力，却没有得到相应的收益。因此，在做网络营销之前，需要制定科学合理的推广方式。

今天小谷就教你3步，为自己的企业量身打造营销推广方案。

一、行业分析

推广的平台很多，包括搜索部、视频部、平台部、社交部等，视频部、平台部、社交部更适合快消品行业。从客户群体来看，搜索部门显然更适合代理记账公司做运营推广。

2.平台分析

根据行业找到适合公司定位的平台后，就是选择合适的推广方式。我们知道代理记账行业属于企业服务行业，主要面向小微企业，而百度是国内用户占比最大的搜索平台，我们以百度为例：

1. SEO：搜索引擎优化。根据百度搜索规则优化自己的网站页面、内容和结构以提高排名需要较长时间才能生效，需要一定的耐心。

2. SEM：百度竞价排名，付费推广，见效快；缺点是成本高，广告模式可能引起客户反感。

3、百度产品营销：百度企业推广系列平台，目前包括企业名片、官网认证、百度爱心采购、爱奇查企业服务平台、企业账号等。

三、产品选择

除了常见的传统SEM和SEO运营推广外，还有专门针对代理记账行业的新型垂直平台。

百度知名企业信息查询平台爱奇查平台，对“爱奇查企业服务平台”进行了扩展，这是今年推出的全新企业服务产品。与其他推广方式相比，针对代理记账公司更具针对性。

爱奇查主要服务范围包括：工商服务、财税服务、知识产权、人事社保、互联网技术发展咨询等企业服务行业。

爱奇查企业服务平台作为百利新推出的企业服务平台，对代理记账企业服务企业更加友好。公司入驻后，用户只要搜索行业关键词，公司就可以将其以店铺的形式展示在百度自然索引结果首页，准客户可以直接与企业建立联系。

SEM没有点击扣分和竞价排名，对关键词也没有太多限制。非常适合想要快速拓展客户的计费代理等企业服务公司。

代理记账公司主要针对缺乏专业财务会计人员的小微企业。据中科院统计，目前代理记账行业市场规模已达到近400亿元，预计2025年将增长至1亿元。中小企业、代理记账公司竞争激烈。目前，公司仍处于流量红利期。想扩大客户的老板可以考虑搬进来。

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代理记账

近年来，中小型企业越来越多，很多新企业在成立时可能因各种原因招不到专业的财务人员。比如创业公司、个体户、情侣店等。

他们不懂财务会计和纳税申报等程序，所以需要代理记账公司帮他们做会计。目前餐饮市场广阔，但仍有不少记账公司不知道如何寻找客户。您可以尝试以下方法。

1. 上门拜访和发放传单

对中小企业相对密集的批发市场、写字楼、工业区、对应工业区、企业孵化器等进行逐项浏览。上门服务走访的好处是可以找到重要的职责，创造特殊的实用性效果，但它们也有缺陷，显然这也是规模不经济。

您可以以相对便宜的价格在当地生活报纸、商业服务报纸和其他报纸上做广告。以前互联网技术不是很发达的时候，杂志广告是合理的，但现在互联网技术越来越发达，看文章和报纸的人越来越少，杂志广告就不是很合理了。

2.电话营销

这也是当今簿记公司的主要销售方式。他们购买一些已发布的商业目录和商业文件目录，然后一一调用。然而，这一类别中常见的中低收入商业模式效率并不高。

3. 人脉关系

一般某税务局的税务管理人员或工商登记单位的负责人，大多有好朋友、好亲戚朋友、“跑单”、“强烈推荐”；税务管理人员指定某代理记账公司的客户群。一般来说，订单率很高，价格也很好。由于官方颜色的推出，中国销售市场存在一定的压力。

4、老客户介绍

根据为客户提供的优质服务项目，获得用户更大的认可，让客户协助和大力推荐客户，我认为这种方式通过率最高，客户的质量也更好。

根据用户评价、客户推荐和介绍，朋友找代理记账；这种情况存在于所有新客户的二次发现中，每个客户都有自己的社交圈，由此演变而来的概念会涌现很多，比如老客户的维护、社区运营、促进客户引流的方法，客户需要做用户评价。这种方式最重要的是为客户带来优质的服务。

5.百度推广

花钱从百度搜索引擎获取客户，也是一些实战记账公司喜欢做的事情，但实际效果只有用过的优秀人才知道。 ，据统计，百度搜索引擎广告的支出与产出率存在较大差异，请慎重.

6、电信大数据采集

大数据时代已经悄然来临，很多新技术不断改变着潜在用户的方方面面，给潜在用户的方方面面带来了很多便利。电信大数据营销的新形势也推动了经济金融的发展趋势。其中，电信大数据精准客户大数据营销为房地产行业客户营销推广产生了新一轮的转型发展。

电信大数据获客服务平台与电信大数据运营商战略合作。依托运营商互联网大数据PB数据库查询，在电信大数据中心的全力支持下，有目的地分析房地产行业整体目标潜在用户的情况和特征，转化为潜在用户标签画像，获得准确的预期客户数据信息。