返利公司的销售返利怎么做账_返利公司的销售返利怎么做账务处理

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  好顺佳集团

• 

  2023-07-12 09:55:16

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如何正确处理返利公司的销售返利？

返利公司的销售返利是什么？

销售返利是供应商或者制造商为激励经销商或者渠道商销售产品而提供的奖励。返利是一种有计划的、目标导向的计划，关键是确定预定的销售目标，通过销售量或者货物价值的范围来确定返利金额。在销售返利的计划内，返利金额通常以月度或季度为单位进行支付。

为何需要正确处理返利公司的销售返利？

因为对于你的企业来说，销售返利是一笔非常重要的收入来源。如果你处理不当，就可能带来不必要的损失，还会给你的企业带来很多麻烦。

如何正确处理返利公司的销售返利？

第一步：确定销售目标

确定销售目标是销售返利计划的核心。这个目标必须平衡经销商、制造商和客户的需求和利益。通常情况下，销售目标的制定应该考虑以下因素：

• 市场份额
• 销售额
• 销售增长率

第二步：确定返利金额

确定返利金额是销售返利计划的另一个重要步骤。在为经销商或渠道商提供销售返利时，制造商或供应商通常会基于以下事项来设定返利金额：

• 销售目标的达成情况
• 销售量或价值的范围
• 时间段

第三步：确定返利支付周期

众所周知，销售返利是基于预定的销售目标计划计算的。这意味着销售返利支付的时间周期通常是以月或季度的形式付款。这个周期应基于销售的工作周期，但还需要与经销商、供应商或制造商的财务部门协商处理。

第四步：创建账户台账

你需要制作一个账户台账来记录所有的销售返利收入和支出。账户台账应该详细地描述每一笔返利金额的来源、支付周期以及金额。

第五步：遵从会计准则处理销售返利

根据会计准则规定，销售返利是经销商或者渠道商从供应商或制造商那里所获得的费用。在你的企业账户中，销售返利不应计入收入，而应计入在折扣或其他销售费用中。所以，在你的企业的账目中，销售返利会被转移到相应的费用部分。

结论

处理销售返利需要谨慎的计划，但其结果会给你的公司带来多少收益可以大大超过你的预期。为了让你处理销售返利时减少麻烦和错误，请遵循上述五个步骤。