代账公司如何走出困境

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  好顺佳集团

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  2023-06-28 13:35:31

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你是否曾听闻过代账公司的咨询业务非但没有旺盛的需求，反而因为技术服务越来越成熟而陷入困境？不要失望，我们为您总结了代账公司如何走出困境的5个养生秘籍。

寻找客户痛点

许多企业经营者都认为代账公司承担的只是财务核算差异性和纳税责任，甚至觉得只用一个软件就能搞定。因此，代账公司在开拓市场时经常忽略了寻找客户痛点。我们应该从企业所需的信息和核算服务升级为企业管理咨询服务，挖掘客户的真实痛点，以成就企业发展为己任。

创造品牌自身特色

许多代账公司市场大排档般重削价格，以便在业务大中生存。但如此的厮杀有违办公室协作之初衷。我们应该明白品牌的灵魂是情感、价值和文化。让客户感受到代账公司的规范化、精细化、透明化服务，并且尊重差异，主动创造品牌之亮点，提升市场的经济增长性和社会发展度。

重在服务品质提升

很多那些代账公司误认为客户关注的只是报价，要么根本不投资支持自己的服务和质量管理，要么得不偿失投资太少。有一些代账公司还面临相关服务、质量定位不清，缺乏客户专业竞争力的问题。我们应该把产品品质、客户服务、价值优化作为服务品质提升的三个关键词，保证客户充分感受到代账公司与众不同的氛围。

建立央企或垄断品牌

在美国和欧洲等发达国家，央企或垄断品牌的代表性非常突出。由于竞争过多，中小微企业常常难以承受代账公司的高昂定价。我们可以通过分类建立多级代理模式，递交税务厅造成政府引导型支持与政策优惠。如此辅助中小微企业通过央企或垄断品牌的稳固性开展经营活动，同时自己能够为更多的中小微企业提供咨询服务，让中小微企业更加高效地发展。

开拓海外市场

众所周知，境内外股票、基金等金融市场的发展直接关系到企业资本的发展。代账公司应该面向国际开拓市场，提升自身的国际品牌影响力，参与到全球性的代账市场中；抓住国内对外投资的机遇，逐步占领海外市场，提高国内代账专业的知名度和行业形象。与此同时，代账公司也应该借助国际机构、评测机构等传媒机制，加强对国际市场和国内政策变化的研究。

总之，代账公司应该在研究市场需求、创造品牌特色、提升服务品质、建立央企或垄断品牌、开拓海外市场等几方面下死工夫，以期在困境中跳出，并与客户、政府形成良性互动、互帮互助的生态链，实现共创共赢。