代账公司销售顾问

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  好顺佳集团

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  2022-08-03 08:39:49

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在扩大客户之前，记账公司一定要做好订单准备，尤其是口头准备充分，因为不是每一次沟通，客户对我们提出的问题都会给我们预期的答案，但会根据自己的情况继续做出回应。提出异议。这些异议有的是疑问，更多的是想了解更多关于记账公司的业务。

面对这些客户层出不穷的问题，首先我们会计公司的销售人员一定要控制好自己的节奏，不能被客户的问题影响，更不能被客户的节奏分心，永远记住你的最终目标是签订合同，不处理客户的各种问题。一个完美的答案并不一定会导致一个完美的签约。你必须学习处理客户感受的技巧。

下面就客户可能提出的一些异议提供了一些答案。

棒棒之前介绍过公司电话销售的开场白，今天就简单回顾一下。

业务员：您好，请问这位是科技公司的叶先生/小姐吗？

顾客：是的，有什么事吗？你在哪里？

售货员：您好，先生/女士。林先生，听说你刚刚成立了一家公司，下个月要到公司报税。不知道有没有人帮你报税。

以下是客户的一些典型问题

1我什么时候报税？

售货员：这样，税法规定，每个月的15号之前都要报税。你现在应该没有人对你负责，对吧？

2、报税需要多少钱

业务员：林先生/小姐，我们正常的小规模是每月xx元，一般纳税人每月xx。

3.这么贵，能不能便宜点？

售货员：先生/小姐，这个价格是市场标准价格。开户报税，关键是让你省心省事。我们每个月帮您做账，出具凭证、报表、账簿。每月纳税申报表。你觉得300快钱贵吗？而且我们都是2个人为您服务，现在您知道人工成本了。一分钱一分货，太低了，你敢让别人做吗？服务绝对不到位。

4.不要担心把它留给你

您可以放心，我们是一家大型工商财税公司，分支机构遍布全国。 xx有上千家代理记账客户。你可以放心。而且我们的会计师和税务人员都有多年的经验，非常专业。你可以来我们公司看看。我们的总部在xx，整个楼层都是我们的。

5.太远了，想找个近的。

这个不用你担心，我们在xx和xx都有分店。我们自己的客户覆盖了xx的所有地方。我们都是上门服务。还有很远的xx。交通如此发达，您可以放心交给我们。

7. 你们的价格能便宜点吗？

这取决于您的具体财务状况，如果您的公司每月有少量订单。服务费可以适当调整。我可以帮你申请我们的领导。

8. 不，我们已经聘请了会计师？

对了，现在雇个会计不便宜，最低2000，一个月300块钱。这样，您每年至少可以节省 20,000 美元。我们充当专业的金融代理人。相对而言，它更专业，也可以帮助您分担财务风险。而且我们还提供上门服务，这与聘请会计师没有什么不同。现在市场经济不好，存的就是赚的。

9. 我们找到了一位金融代理人。

您在寻找兼职会计师还是财务公司？你签合同了吗？如果你没有钱，你可以考虑我们，俗话说货比三家。然后你就可以放心了。

10.我不对这件事负责

在这种情况下，您能否给我这个负责人的电话，我们也为您提供更方便的服务。财务方面的事情要尽快落实，不然出了问题就麻烦了。

11.公司没有业务怎么处理账户？

这个国家有规定。公司成立之日起15日内必须有账目，每月必须上报。税收，季度和季度报告，年度和年度报告。既然开了公司，我觉得生意做的比较慢，但是财务部分要早抓，不然以后补起来就麻烦了。如果 IRS 发现有罚款，那就不值得了。

事实上，客户不断变化的问题可以分为几类：金钱、时间和安全。只要解决了这些大问题，基本上就可以锁定客户。当然，需要专业的口语能力来引导客户。这就需要会计公司在工作中不断的实践和优化销售。