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2022-08-03 08:34:36
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内容摘要:财务会计公司如何找到精准客户?你必须尝试这些方法财税行业门槛低,市场竞争日趋激烈。目前,客户粘性差,客户流失率高,精准获客已成为财税行业的难题。大数据显示,我国中小企业占比达90以上。由于行业门槛低,...
财务会计公司如何找到精准客户?你必须尝试这些方法
财税行业门槛低,市场竞争日趋激烈。目前,客户粘性差,客户流失率高,精准获客已成为财税行业的难题。大数据显示,我国中小企业占比达90以上。由于行业门槛低,财税市场同质化竞争日趋激烈,大量“水鬼”趁机涌入市场,真假难辨。在竞争压力下,部分企业采用低成本获取客户的方式,导致服务质量差,客户体验差;甚至一些不负责任的公司离开客户跑路,加之咨询服务缺乏标准化,难以衡量和保证服务质量,造成客户对行业的不信任。
因此,优质服务业的生存空间不断被挤压。所以客户粘性比较差,客户流失率高。财税行业获客难。那么,财税行业可以通过哪些渠道精准获客呢?
1.线下获客
对于刚入行的财税企业,在资金不够充足的情况下,一般采用传统的线下获客方式。例如:
1.传统扫地和摩拜
扫一扫,顾名思义,就是财税人员拿着传单到企业入驻的各个商业写字楼、批发市??场、孵化器等场所,一一发放传单,上门。参观和宣传自己的公司和业务,这种方式,用现代的话来说,有些“落后”,但也不是完全无效。一些客户公司也在寻找会计公司。选择的时候,他们已经面试过了。公司会留下更好的第一印象,并有更高的离职率。在扫街过程中,他们还会留下自己的信息手册和联系方式,以供后续联系与合作。 .
2.工商税务局
财税人员到工商税务相关办公室附近的办公室派发宣传单,寻找有兴趣的客户跟进。
3、老客户推荐
老客户推荐是最直接的方式,可以给老客户一定的折扣。送几个月的计费服务。这种方式基于老客户的信任,成交率会高于其他方式。
4. 电话营销
使用最广泛的获客方式之一,不仅是代理记账公司,很多很多行业还在使用电话营销来宣传自己的业务和获客。这样,公司就可以购买一些公司的联系方式,如黄页、名录等,通过一一调用进行第一次沟通。确保电话营销成功率的两个重要因素是可靠和大量的电话信息资源。这些资源可以在一些公开的黄页信息中查看,也可以通过市场上一些正规主流的销售公司购买。第二个重要因素是营销技巧。因电话推销,大多被视为“骚扰电话”,请礼貌简要介绍。为了你自己和你的生意,不要浪费彼此的时间和烦人。对于一些常见的客户问题,也要熟悉,以免错过处理的机会。但随着运营商监管的收紧,产权和投诉问题越来越突出,卖电也越来越难。
5. 人际关系
一般情况下,税务局的税务管理员或工商登记单位之间是有关系的。这种一般的税务管理员是由某个代理记账公司做的。一般来说,订单率非常高。高,而且价格也很好。因为官方颜色的引入在中国销售市场是权威的。
这些传统的客户获取渠道相对单一、耗时,因此效率低下。虽然这些方法有时能取得不错的效果,但你可以当场直接让客户认识你,有时还可以当天成交。然而,随着时代的进步,这些传统的获客方式已经让越来越多的人感到厌恶。随着互联网的普及,给人们的生活带来了极大的便利。我们可以利用互联网的便利快速找到客户。提高周转率。
二、线上获客
很多税务公司为了节省成本,往往不考虑线上渠道,但这种想法是非常错误的,不仅会被其他同行超越,还会产生更高的成本。
1、优化公司官网排名
通过企业网站的优化,可以提高网站的排名,获得更多的曝光机会,增加网站的流量,为自己的产品或服务的销售提供更多的可能。同时,有利于目标客户非常准确地找到企业,但用户体验既是影响因素,又是决定性因素,所以必须重视用户体验,才能提高转化率。
2. 促销
促销分为免费促销和付费促销。
免费推广是利用各种平台进行网络推广,如在今日头条、、抖音、贴吧等平台发布新闻、软文、视频等。可能用户碰巧在某个平台上看到相关视频或者浏览文章,对项目感兴趣,自然会主动咨询。
付费推广是指选择一个好的平台做竞价广告,比如百度竞价,58同城做精准广告,或者抖音广告作为一个巨大的引擎。但显然这种方式需要足够的资金支持,一般小公司无法支持。
3.致电公司了解情况
在七叉茶、天眼、七信宝等网站上查询一些新注册的公司或异常业务,并通过电话了解详情。分析其严重程度并建议如何处理。有些公司有自己的会计师,可以忽略不计。如果他们已经在其他公司注册了账户,那么就突出他们与其他公司相比的一些比较优势,并想办法突围。
4.使用专业的获客平台
同质化的业务范围和类似的获客方式并不能拉大财税企业的差距。因此,利用高效便捷的方式获取客户,提高企业竞争力,是每个企业亟待解决的问题。那么,是否有高效便捷的渠道帮助企业获客?答案是肯定的。
寻找能够稳定提供客户资源的线上渠道,让自己摆脱在获客上投入的巨大精力。以亿辰企业服务为例,这是一个以工商财税为核心业务的线上推广平台。平台前期投入巨额广告营销费用,获取线上客流量。筛选需求后,精准定位客户。直推合作伙伴。
与亿辰企业服务合作,意味着金融公司无需自行开发广告渠道,无需运营网络广告,无需自行培养营销人员。最重要的是,它可以节省大量的广告费用,因为平台如果被推送的客户没有需求,他们可以退货,可以说是一石多用。如此一来,财务公司也可以腾出更多的精力来提升业务员的销售能力,提升服务质量,维护老客户,形成良性闭环。湖北好顺佳科技有限公司返回搜狐查看更多
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