代账公司的业务团队模式

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  好顺佳集团

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  2022-08-01 09:25:18

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在创业的道路上，如何做大做强代表记账公司，做王

有人说创业是一条不归路，有人说创业需要坚持，努力，努力!

他们说创业最重要的是激情。这是为事业而死的心态。

是的，我说的很有道理，但是我认为创业最重要的三点是坚定的信念，明确的目标和方法路径。其中最重要的就是方法路径，大多数企业家，最后都死在了上面的方法路径上。

很多人创业，是看到了一个机会，发现了一个发展迅速的行业，一家三口兄弟、朋友们商量后冲了进来。我基本上所有的事情都是自己做的，这非常累。尽管这很困难，但似乎赚不了多少钱。比如现在有很多代理记账公司，就是这种情况!

这种创业的方法成本极低，效率极高，加上额外的努力工作，你可以很快赚到钱。他们把奖金期间赚的钱都收回来，根本不挖护城河。他们试图赚钱，但他们不试图建立能够维持盈利的壁垒。

当分红变成红海，竞争越来越激烈，利润越来越薄，不再有“安全创业”，只有“急着前进”。

当他们想扩张的时候，当他们想变得更大更强的时候，一系列的问题随之而来。

想要招聘，如何找到合适的人才?招聘文案怎么写?哪些渠道更有效?

当你最终招聘到合适的人时，你如何支付他的薪水?佣金奖金制度吗? ?

当你对他的工作不满意时，你应该自己动手吗?你沟通吗?或培训?

努力培养员工，做一段时间就会离开，为什么总是留住人才?

没有动力的员工上班、划船、偷懒，如何激发员工的动力?

如何建设企业文化?如何制定公司规章制度?如何制定产品战略规划、市场推广计划?

等待,等待,等待……．

如果你不想变得强大，这些问题你可能永远无法解决。然而，一旦你遇到一些市场波动或想要扩张，你就必须处理这些问题。

他们想要创新，他们想要创新，他们想要做大做强，但是他们不知道未来要做什么才能让他们的生意做大!

是的，他们不知道怎么做!没有方法路径!

这是为什么呢?

因为，有很多创业者都是前雇员，然后直接成为老板。他们都缺乏管理经验，

什么是经理?没有概念。如何管理?我没有经验。尤其是代账行业，这种现象更为严重。

前几年可以说是行业代表分红期，再加上门槛很低，导致滋生了很多代账公司，而现在，分红变成了红海，行业竞争越来越激烈，市场价格混乱，想要继续盈利就更难了，想要扩张，想要改变却不知道用什么方法。

因此，如果你想把公司做大，你必须从员工到经理吸取教训。做大企业，建立宏观战略势能。大企业的背后，一定有好的商业模式作为支撑。

那么账户行业要做大做强，突破业绩瓶颈，实现5倍、10倍的增长，该怎么做呢?会计行业的最佳商业模式是什么?方法路径是什么?

1、产品是否多样化:账户公司的客户是谁?这是一个企业，每个企业在不同的阶段都有不同的需求。产品多元化不仅可以形成自己的产品漏斗，打造自己的产品护城河，还可以为客户提供全生命周期的服务，使客户单价提高5倍或10倍，实现性能上的突破。

2. 团队自动化:一个公司要想实现长期发展，做大做强，运营管理能力是必不可少的。我们现在的代理记账公司，尤其是传统的代理记账公司，主要的人员基本都是会计，其实没有系统的管理制度，如果想要创新，实现公司的可持续发展，团队的运营和管理是非常重要的，特别是在数字经济时代，公司的数字化转型升级势在必行，而数字化转型升级也包括公司的数字化运营过程和团队的管理。

3、是营销过程:一个公司的营销能力决定了公司的盈利能力，尤其是现在获得客户越来越难，获得客户的成本越来越高，要想提高整个公司的营销能力，就必须有完善的营销过程和营销方法。让新销售能够快速开票，老销售能够突破业绩，让老客户重新购买转介绍!

那么你是如何做到这三点的呢?“多维度企业服务”可以帮您实现!

1、企业服务云仓库:多维度的企业服务为所有代理记账公司提供企业服务云仓库，企业服务云仓库包含30多种与代理记账高度相关的产品，可以放在自己的平台上，0成本拓展产品，实现产品的多元化发展。

2、数字化管理:多维奇服为每一家代理记账公司搭建自己的数字化管理平台，让每一家代理记账公司，轻松实施数字化转型升级，并成倍提高公司的生产效率、运营效率、节约成本，代理记账公司可以很快扩大市场，业绩超过增长。

3、易安装营销:多维度公司会为所有公司account提供营销素材库、大众营销海报、营销文案、营销视频、营销创业资源、老板会看到的商业知识等，可以是平台的钥匙，并全程数据跟踪，真正的傻瓜营销，只要遵循流程，公司所有人都可以成为营销人员。

最后，考虑到一些老板不擅长经营管理，江山福还专门为会计公司量身定做了《江山福·会计公司《企业营销》的落地课程。

课程包括:

1. 如何打造差异化产品，如何打造产品漏斗，形成产品护城河，如何将客户单价提高10倍以上，实现公司业绩10倍或更多。

2. 如何制定薪酬体系、绩效体系、晋升体系、培训体系、游戏规则、奖惩体系，提高团队凝聚力，打造高效自动化运作的团队，不断培养人才、吸引人才、留住人才，让老板解放身心。

3.公司完善的营销流程和销售流程，使新销快速下单，老销突破业绩瓶颈，提升团队营销转型能力。

4、代表公司的私有域运营到底怎么玩，如何进行免费引流获取客户，公有域到私有域具体怎么做，如何提高客户的复购率和转让率，让公司的私有域价值倍增，利润翻番。

因为课程包括实践指导，所以每门课程都有一定的限额，以便让每个学生吸收和运用所学的知识。

创业需要不断的奉献，但并不总是在第一线忙碌，以至于老板比员工更忙。当然，付出是重要和必要的，但付出的努力只会给你带来“花生”。要赚到真正的“大钱”，还是靠商业的理解，靠商业模式的力量，靠方法的路径!

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所以一定要让自己失望，去学习，去思考。特别是现在，创业的条件和环境越来越严格，试错的机会越来越少，一步一个脚印的机会越来越少，对创业者的要求越来越高。

公司真正的天花板应该是CEO本人。作为你自己公司的CEO，如果你想让你的公司更大、更强、更强大，你必须有激情。但最终你必须把激情变成理性，把感觉变成逻辑。这样你可以走得更稳更远。

代理公司的业务团队模式

会计标题:记账员一定要看，这里是你最关心的问题!

近年来，随着“双创”理念的提出，市场上涌现了一大波记账公司，行业竞争日趋白热化。最可怕的是出现了“0元代理记账”、“99元代理记账”“账务”等低账产生，大价格战，市场被严重扰乱。一些老簿记公司的老板对未来感到惋惜。

他们说:

“这个行业已经没有希望了。”

“0元朝账，这是亏本啊”

其实我们需要透过现象看到本质，而不是盲目地看表象。今天我们来分析波。

首先看记账公司的类型，根据经验总结，分为服务类、营销类、综合类。

服务

顾名思义，老板是有金融背景的

市场营销

公司注重营销推广，老板是营销背景

全面的

有人了解公司的业务方面，也有人擅长营销。一个专注于经营，一个专注于营销，想做的事大都不难。

而上面提到的低记账是一种营销手段，做这种策略是营销和综合记账公司。公司要做大做强，必须在外部需求、内部流程优化等方面进行全方位的改进。

将来代理公司会消失吗?

这个行业是不可预测的，与你竞争的人也在迅速变化。昨天，金融人与你竞争，今天，营销+金融一体化企业与你竞争。未来，可能会有各行各业的人涌入，与你竞争。

我们不能阻止行业的变化，但我们可以改变自己，以适应时代。站着不动只能维持现状一段时间，最终会消亡。

我相信，只要你跟上时代的步伐，学习国内外互联网最新的优秀体验，你就能发现一个全新的世界。

未来的趋势是什么?

未来，企业趋向于综合核算。

从以上分析可以明显看出，综合垄断优势。但我们必须根据自己的实际情况，在这个阶段选择最适合自己的模式。这不仅仅是做时尚的事情。一定要测试一个盈利的会计模式。

只要能实现盈利，就说明这种模式是可行的，经验是可以大量复制的。

在未来，需要更多的专业团队做

市场会淘汰一批素质不高的客户代理团队，即使他们一开始通过手段获得了大量的客户，但随后的服务失败，也导致了他们的长期发展。

业务类型更加个性化

根据账户需求，又可分为普通标准账户和个性化账户。

规范记账，每个记账公司都能做到，随着记账行业质量的普遍提高，规范操作，已经没有竞争力了，这时候，就需要个性化的服务了。也许到那时，他会成为贵公司的核心竞争力。这样的服务费也会越来越高，传统的代理记账公司向这个方向是最合适的，所付出的改造成本也是最少的，成功率也是最高的。

沃伦·巴菲特有句名言:“你永远不知道谁在裸泳，直到潮水退去。”多参加与行业相关的讲座，多花时间阅读，提高专业技能，见客户，见同行做竞品调研，付出实际行动，你的代理公司将迈向新的梯队。

本文系代表账号行业观察原创文章，作者苏西，欢迎分享到朋友圈，转载其他公众号或平台请注明出处

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