代理记账如何业务拓展

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  好顺佳集团

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  2022-07-27 08:38:26

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首先我们来分析一下财税行业的现状：

竞争激烈、业务增长缓慢、业务形式单一、无法获得更多销售渠道等。

每个人都在寻找新的出路，唯一的出路只有互联网思维。

检查当前的业务形式：

1、扫街与陌生访问

客户开发以扫街、陌生走访的形式进行，针对小微企业相对集中的批发市场、写字楼、工业楼区、电商产业园、企业孵化器等进行上门服务- 上门拜访。上门走访的好处是一般都能找到关键负责人，有具体的效果，但缺点也很明显，就是效率比较低。

2. 报纸广告

豆腐块的广告刊登在当地的晚报、商业报纸和其他报纸上。价格不是很贵。以前互联网还不是很发达的时候，效果很好。现在互联网，尤其是移动互联网越来越发达后，基本看报纸的人很少，报纸广告的效果越来越差。

3. 传单、小广告

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单也是一种常见的业务开展方式，因为有些客户在办理营业执照时会去工商局排队。优点是这些客户比较准确，缺点是工商局附近发传单和小广告的竞争者很多，竞争非常激烈。

4. 创业孵化

组织企业孵化讲座、聚会、财务问题分析、销售嵌入记账业务；为即将进入社会的学生，或准创业的“个人客户”提供培训。做一些关于商业准备和创业知识的课程培训，关于金融。实现一种创业支持，“老大哥”和“创业伙伴”的角色，为后续的金融外包铺路，做到口碑营销，老客户推介，从广泛从扩展的角度看，是一种批量养鱼，可以为不同行业特点的人才引导和创建公司。缺点：成本高，对公司规模要求高。

5. 网络

通常税务局的特约管理人员或工商登记部门的相关负责人大多有朋友error也可以使用工具等一些查询软件获取本地区的企业资源，也可以通过企业信用信息公示系统查询当地企业信息。保证电话营销的成功率，一是要保证资源号的准确性，二是要覆盖大量的信息。预期的客户线索。这种模式目前更有利于公司的快速发展，也是转型后长期发展的业务形态。如果你有预算，可以考虑Accurate Customer Development Software，它可以直接获取KP的联系方式，从而加速进入单周期，更快的增加业务。推荐使用Quest——集智能获客+AI外呼+CRM系统为一体的SAAS工具，解决销售全流程。

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