代理记账公司的基础知识,代理记账公司的专业知识

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  好顺佳集团

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  2023-03-11 09:38:54

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做财税顾问的基本知识

没有符合你的答案？或有其他问题？

代理记账公司怎么起步

对于传统的电销获客模式的财税公司，首先完善话术的前提是需要建立在拥有精准客户资源之上的，不然业务人员花费大量的时间联系一个做不了决定的人只是徒劳无益，当你花费大量的时间联系到是中介、HR、业务员等等...一个是消耗人力资源，也降低了不少效率，就算结合最完美的话术他还是做不了你的生意。 在拥有精准客户资源的同时，再去联系客户，但凡是个老板有这方面的需求，他都会听你说下去的。联系客户前至少要对客户有基本的了解，业务的范围、企业的规模、近期经营状况等花几秒钟就可以完全了解到，清楚之后结合着精准资源联系客户这才到了话术的优化了。话术上需要自己结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：破冰环节——首先咨询是不是他们公司，我是干嘛的，可以为他们做什么服务，相比其他同行的优势是什么，（有需求就可以详细介绍。) 了解环节——了解客户之前的合作模式、目前的具体经营状况、之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务 信任环节——在了解到客户之前遇到的问题之后可以抓住他们的痛点并结合自己服务的优势进行介绍（价格、、服务范围、服务效率、口碑等等） 商务环节——在基本了解过后就是谈及价格了，无论价格高低，真诚的介绍交流过后让客户要感觉到“物有所值” 让客户能感受到哪怕你们的价格高些但是得到的是更细致、周全、稳定长久的服务（这个就看业务员个人商谈能力了） 后续跟进——成与不成可以先加后续跟进，意向不高的客户联系切勿过于频繁，可以在朋友圈“培育”一段时间，有些客户需要迅速转化，有些需要长时间的培育才能转化。 客户成交：精准资源—合作需求—专业介绍—解决信任—转化成交

刚开始做企业注册，代理记账，怎么样获得客户资源

1、发发分为固定点发和扫楼发，不论是街边发单还是门把手、门缝中塞进来的，这种模式大家都不陌生。2、陌拜陌拜就是上门推销，相当于发的升级版。既考验体力，又考验心理承受能力和口才。3、营销目前被各行各业所广泛采用的获客，电销团队已是许多销售型公司的标配。通过各种途径（查询、购买、互换、抓取）获得企业的，然后通过人工或者机器人打进行沟通。4、短信同样是一个曾被各行各业所广泛采用的获客，但随着短信的没落，效果越来越差。5、邮件推广与短信类似的营销推广模式，通过广告邮件来获取意向客户。6、朋友圈如果你曾有过一个做微商的朋友，一定不会陌生朋友圈的广告。7、社群、群加入XX市工商财税交流群想遇到几个咨询客户，才发现里面都是打广告的同行。8、公众号、短视频通过公众号发布内容引流，或者拍摄短视频发布到视频平台上引流9、传统渠道广告电视广告、户外广告、电梯间广告、车体广告等等，有钱可以任性10、搜索引擎竞价广告，分类平台竞价广告烧钱从搜索引擎或分类信息平台上获取客户。比如在（百度、360、搜狗、神马）等搜索引擎，或者58同城做竞价或者做优化。11、自建网站优化推广需要专业的优化人员/团队维护网站，持续性长期投入才能见效，人员专业性要求高，时间周期比较长，难度比较大。12、入驻代理记账专业平台背靠大树好乘凉。比如入驻到淘宝、京东、拼多多上开网店正是因为这些网购平台上有大量精准的客源流量。同样对于代理记账企业而言，自建网站做优化推广见效的难度非常大，远远不如入驻代理记账专业平台去获取精准的流量。最初就入驻淘宝、京东等平台的商家，都实实在在地吃到了电商红利。目前许多代理记账公司还在主要通过传统的渠道开拓客源，代理记账专业平台通过互联网获取到大量精准客户流量，而入驻的代理记账公司却相对较少。可以说代理记账专业平台目前正处于发展的红利期，抢先一步入驻，就能成为第一批吃螃蟹的人，享受到行业红利。13、关系网明白了开在办事大厅附近的打印店客源，也就明白了关系“推荐”而来的客源。这类客户群体一般成单率都很高，而且利润也非常可观。14、工商大厅蹲点守在各个地区的工商注册服务大厅里，看到有新注册企业的创业者，就主动去沟通了解需求。这也是精准找到目标客源的有效途径。15、老客户转介绍老客户都已经合作多年，一般信任度认可度都非常高，介绍而来的新客户一般质量和成交率都会很好。每个客户都有自己的社交圈，理论上可以源源不断地推荐和介绍新的客户资源。关键在于，你能否找到让老客户愿意介绍新客户的有效方法。用当下比较流行的词汇叫做运营自己的私域流量，让客户持续产生价值。

如何去做好一个代理记账公司

正规的代账公司都具备这些：1、营业执照，这相当于一个企业的敲门砖，否则的话一概不用考虑，没有正规的经营，以后会出现很多不知道的麻烦。设想没有生产许可证的，没有生产日期的食物，你会毫不考虑的吞在嘴里吗？2、公司规模，刚成立的好顺佳公司，除人员方面少之外，设备不齐全，财务人员资质，甚至用低价吸引客户，实则羊毛出在羊身上。要进行实地考察，公司环境。3、代账费用，市面上，0元代账，98元代账，可以说满大街都是，同样是代账公司，呈现的专业程度是不一样的。4、代账证书，作为一家代账公司，最起码要有代账许可证，和营业执照一样重要。5、口碑、品牌，如果说某某代账公司，员工不理睬，服务态度劣，我想道理大家都知道。6、签订合同，记住，决定选择一家代账公司，签订合同是必干的事，合同中的内容一定要审核清楚，后期的服务才能有保障。

想开家代理记账公司，找园区合作好找吗，一般有哪些途径，那些开财务公司的都是怎么和园区取得合作机会的

找园区合作是一个好途径园区的代理记账，少的3000元/年左右，高的打包到了2万/年（实际是否有这么多不清楚），是一个大蛋糕啊。不过，经营园区的，包括代理记账公司，大多是一个利益共同体（包括沟通资源的、经营的/或承包的、入驻的、上下游等，以及财务公司），或者互相依存帮助。园区的代理记账业务，有的是园区经营者自己搞，有的是提供给那些对园区经营有帮助的人员或机构等。如果你有资源可以被园区经营者利用，估计是可以分这个蛋糕的；如果没有，只是一个途径而已，或者赚个辛苦钱。如果想开代理记账公司，不建议找园区合作1、在园区注册公司或企业的，包括个人独资企业，有相当一部分是有想法的，其业务的真实性、合理性存疑，其账务你的代理记账公司处理了，是有风险的。2、注册在园区的部分单位，有虚开发票的嫌疑或可能。3、大部分注册园区的单位，是为解决某个问题来的，当年问题解决后，后几年续费的可能性不大了，除非这个业务是持续的或正常经营的。4、园区的税收优惠政策，比如核定征收、增值税和企业所得税返还等，但如果这个政策没有了，园区实质也就不存在了。5、园区不在了，单位不经营了，后期涉税及被吊销可能对代理记账公司有关联风险。开代理记账公司还是自己拓展业务吧代理记账这业务还是受小微企业欢迎的，只要代理记账公司自己不乱折腾就行。自己去通过多种途径开拓客户，把客户资源掌握在自己手里，把账做好，把责任负好，把人员管理好，代理记账的业务，一定像滚好顺佳一样，越来越多的。身边朋友，有开代理记账公司的，有个人代理记账业务的，有开会计师事务所和税务师事务所的也有代理记账业务的，坚持下去，业务大都不错。可能，一开始难些，这个要有点心理准备。