黄埔区小规模代理记账公司(代理记账公司该怎么找客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:03:53

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这个问题我还是有发言权的，因为这么多年我自己也找过几家会计公司。这个问题其实很简单。题主只需要知道他的目标客户是谁，然后分析这些人都在哪里，然后通过适当的方法找到他们。

目标的问题一目了然。一般需要找会计代理公司的都是企业，而且都不是太大的企业。因为个人和个体工商户不需要记账，而且大中型公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户是小型企业，尤其是初创企业。

如何找到目标客户知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道找到我们的目标客户。因为我们的目标客户都是企业客户，相对比较好找。这里我举几个我知道的方法：

1行业平台网站：

这里，眼睛检查和企业检查是主要的方法。我们知道所有的公司都需要在当地的工商局注册，这些注册信息都会从这些行业网站上收集。比如可以睁眼检查，然后根据条件过滤。(一般输入一些省市的名字就可以筛选出很多企业，然后从上面找到企业的联系，打问问。)

2企业孵化器：

这并不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以来，每个地方都有自己的创业孵化基地，而这些地方的小微企业数量最多。

答主当时也是我们这边的创业孵化器，都是和我一样的创客。做得好的人都会注册自己的公司，而我们这样的初创公司资金有限，所以愿意把财务外包给专门的财务公司，这也给我们省了一笔开支。所以题主也可以特别关注一下这些创业孵化器，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去当地人才市场组织的招聘会，会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个难得的接触企业的机会。不过我相信你直接从企业的招聘海报上收集联系或者作为求职者收集企业对会计的需求都是不错的选择！

4机器人轰炸：这种方法可能不道德。我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个机器人，然后从特殊渠道获取本市注册企业的联系，再用机器人轰炸。愿意留下联系的，自然会是目标客户。就是不知道这种转化率如何。

总而言之，搞清楚目标客户是谁之后，接下来就是要想清楚这些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他们，进行推广！

到20底，根据好顺佳平台的统计，全国共有7000多家会计师事务所，而之后代理记账、工商注册、财务咨询的公司都是这个数据的几何倍数。簿记业务将从目前的个人业务转向更加专业化和产业化的业务模式。潜在企业客户1000多万，个体工商户7000万，整个代理记账市场估计在1000亿元左右。中小企业或小企业的财税外包是必然趋势；前景还是很不错的。现在就看谁能脱颖而出，成为记账行业的佼佼者了。

代理记账行业现状

目前记账行业存在一些混乱，从个人记账到家庭作坊再到企业记账。出去看看。基本上走几步就能看到居民楼、门口商铺甚至停车杆上挂着“注册公司、代理记账”的字样。而且近年来，这些小微账户如雨后春笋般出现。从侧面可以看出这个市场的需求还是很大的。代理记账本身并不是什么新鲜事物，但是随着大众创业的到来，注册公司的成本越来越低，越来越多的人成立公司，需要相应的金融服务。因为很多小微公司业务量小，而且为了降低成本，不可能找专职财务，所以只能找代理财务公司来操作。因此，目前代理记账行业正在蓬勃发展。但是为了快速发展，圈地和这个行业没有统一的规则。许多企业不择手段地获取客户。最常见的就是通过一些最常见的服务打价格战，比如免费注册公司，100/月记账。价格简直离谱。但是，凡事总有成本，就算不想赚多少钱，也没人做亏本生意。而且大部分都是传统行业，不存在融资烧市场的可能。那么，我们该怎么办呢？这个时候，很多企业要么在服务上忽悠，根本不按记账规则办事，偷工减料严重，为了节省时间，降低成本，导致账目。其实价格高不一定是服务好，价格太低服务就不好。或者价格不透明，我通过其他服务收钱牟利。比如我A不收费或者收费很低，但是我是通过B和c赚回来的，反正我是在假船上，不怕你不让步。企业金融服务就是这种情况。一般客户不是特别不爽，也不会因为怕麻烦而轻易更换服务。所以发展到一定阶段，肯定会有洗牌，就像当年的出行市场，滴滴打车诞生了。说到洗牌，互联网绝对是大多数人首先想到的，通过互联网改造这个行业的。毕竟在互联网的浪潮下，我们见证了太多的行业被改造，亲身经历了它们的存在和好处。但是最后，如何通过互联网来改造这个行业呢？或者换句话说，什么是互联网思维？很多人可能会认为，建立网站，开双微(，微博)，做线上推广，就是在做互联网的事情，也就是互联网公司，和传统行业不一样。但这些东西，本质上只是一种获客和推广的手段，为了获得更多的客户，并不会从根本上影响和改变这个行业。无论是互联网思维还是传统思维，商业的本质都没有改变。很多人有些事情没有想清楚，盲目批互联网，吹牛骗钱。互联网思维的本质也必须根植于用户的需求。是一个知道每个人的需求，用高效可行合理的解决这些需求，并在市场中不断测试，不断得到用户反馈，不断调整的过程。在我看来，想要改变一个行业，必须找准用户真正的痛点，定点切入，高效打击。以记账行业为例，用户的痛点在哪里？仅仅是代理记账的需要吗？这句话和我的赚钱理想没什么区别。至于记账行业用户的痛点，能不能办事，办事效率，服务态度，收费是否合理。总之，做商业服务，一定要有耐心。因为想在短时间内爆发是不现实的。但只要设定一个明确的目标，并按照它前进。同时通过市场反馈的不断调整，一定会离目的地越来越近。

代理记账是指将本企业的会计核算、记账、纳税申报等工作全部委托给专业的记账公司。这家企业只有出纳人员，负责日常的资金收支业务和财产保管。

一般来说，公司的财税公司交给第三方，企业支付一定的服务费。

你为什么选择代理记账？

一般中小企业都是把资金集中在主营业务上，所以选择把专业的财税公司交给一些记账机构。优点是成本低，服务专业。请聘请专业可靠的记账公司，一般每月只需200-500元。在节省成本的同时，还可以享受专业财务团队的综合服务，既能依法纳税，又能合理避税。而且可以有效避免误报、漏报、迟报等错误和损失。由于不熟悉税法，企业的安全可以得到充分保障。

一般代理记账主要包括以下内容：

一般来说，代理记账的服务内容主要包括7个方面：1、税务鉴证2、财务策划3、纳税申报4、代理记账5、税务会计6、汇算清缴7、工商年报。

代理记账的服务流程一般如下：

第一步：签订账户代理服务合同。进行需求沟通确认和发送。

第二步：收账单。检查原始账单。

第三步：开始记账。实时了解记账进度(通过智能记账在线平台)

第四步：会计审计。核对账目，确认税款。

第五步：完成纳税申报。纳税申报会计

第六步：服务咨询。提供会计和税务咨询。

此外，一些更注重用户体验的会计公司已经使用、APP等客户端自动推送报表，让企业实时了解当月的财务情况、利润情况、纳税情况、资金情况。

随着会计电算化的发展，会计软件市场迅速扩大。种类繁多，让选择困难的会计很头疼：用哪个财务软件比较好？如何选择适合本企业的会计软件？今天，天下君(号：KuaiJiSky)为会计人员列出六大会计软件选择标准。一个一个对比，看看哪个更适用！安全

安全性是指会计软件提供的功能，可以防止误操作和作弊。

例如，对于程序文件和数据文件，软件应具有必要的加密或其他保护措施，以防止非法篡改；软件应具有在计算机出现故障或因强制关机或其他原因导致内外部会计数据被破坏时，利用现有数据尽可能恢复到损坏前状态的功能。

例如：录入的会计凭证编号重复，录入的会计凭证借贷金额不相等，软件应提示或拒绝执行；软件应提供自动银行对账功能，根据机器中的银行存款日记账、输入的银行对账单以及适当的人工辅助，自动生成银行对账对账单；总账和明细账汇总内部数据的计算结果应正确；软件应提供按指定会计期间查看内部会计数据的功能。

有效期

合法性是指会计软件提供的功能，必须符合会计法规。

如软件中使用的总账账户名称、编号、录入会计凭证的格式等应符合国家统一会计制度的规定；同时，软件应提供国家统一会计制度允许的多种会计核算方法供用户选择；软件应提供内部会计凭证、原始凭证、会计账簿和报表的打印功能，打印输出的格式和内容应符合国家统一的会计制度。另外要考虑版本的合法性。盗版软件没有可靠的技术保障，还可能出现数据丢失，给正常的会计工作带来不可挽回的损失。因此，用户应获得合法的会计软件，以确保会计工作有序进行。

调查

查询功能是指在机器中查询总账科目的名称、科目编码、期初余额、期初余额、累计金额、余额，以及查询会计凭证的功能。此外，还设计了复合条件查询和模糊查询，为会计信息使用者提供了方便。灵活的界面切换功能，使会计信息人员可以灵活查找凭证、明细账、总账的信息资料。

售后

售后服务包括：会计软件的日常维护、用户培训、二次开发、相关技术支持和软件版本升级。目前会计人员的计算机使用水平不高，会计软件操作中的所有故障都不能靠自身能力排除。所以需要销售单位派员解决。如果延误，会计工作将停止。所以要知道训练的内容和方法是否可行；服务人员是否充足；二次开发的是否具体；版本更新是否及时。

价格

软件的会计售价一般包括软件价格、售后服务和培训价格。在销售报价时，有时是按照软件价格报价，有时是按照两部分的总额报价。所以，要注意引用的意思。

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