在代账公司做销售主管(怎样做好业务主管)

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  好顺佳集团

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  2023-02-16 15:53:52

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首先你要知道自己的角色定位，也就是业务主管是做什么的？业务主管是接下来带你去的业务团队。你要帮助解决业务员解决不了的问题，监督业务员的工作，做好和业务员的沟通，和你的老板、上司搞好关系，自己开展一些业务。

做一个好的企业高管，一般要从以下几个方面考虑和改进。

首先你要知道自己的角色定位，也就是业务主管是做什么的？业务主管是接下来带你去的业务团队。你要帮助解决业务员解决不了的问题，监督业务员的工作，做好和业务员的沟通，和你的老板、上司搞好关系，自己开展一些业务。

第二，提高自己的沟通能力和表达能力。

这块业务是永远不会改变的。主要是沟通能力和勤奋。生意场上有句话叫“一张嘴两条腿”。注意团队士气。和销售文化的管理。管理好业务员的心理，你就成功了一大半。让他们坚信产品是优秀的，把前景寄托在公司身上。培养他们的忠诚度。

管理就是设计和维护一个良好的环境，让人们在群体中高效地完成自己的经营目标。管理的对象是人，但每个人都有自尊心和惰性。作为领导，一定要“用欣赏的眼光看待销售人员，用教练的心态帮助他们”，真正做到以人为本。

第一个层次是想办法让远程销售人员有成就感。

第二个层次，异地销售人员要有归属感。这需要区域经理进行情绪管理。

第三关，让异地销售人员有安全感。

第三，要训练自己成功思考。

什么是成功的思维方式？说起来比较抽象，结合下面的例子就可以理解了。比如，在日常工作心态上，成功者主动寻找自己工作中可以进步的地方，不懈努力，力求完美，而失败者则事多，上级要求核实时忙着掩盖和推诿；当工作因客观因素遇到困难时，成功者无视客观困难，尽力改善，失败者以客观因素为借口，怨天尤人。当工作出现失误时，胜利者首先控制负面影响，通报上级，承担责任。

第四，学会管理时间。

管理层的大忌是陷入琐事的陷阱，而忽视了培训、审计、与行业代表沟通、自我提升等重要工作。最后形成恶性循环，总是手忙脚乱，漏洞百出。用必要的时间管理来约束自己，“强迫”自己写日记，检讨每天的工作时间分配是否合理，“强迫”自己每天制定第二天的工作计划，“强迫”自己“做重要的事情”。久而久之，形成了良性循环，主管才能称得上成熟。

第五，提高自己的分析提炼能力。

销售主管尤其需要这种从复杂的市场现象中找出关键点，并推导出市场策略的能力；代表在绩效报告和日常绩效中发现制度差距，进一步完善制度。这种分析事情的能力可以帮助主管理清工作思路。人的情绪总是围绕着三个因素：成就感、工作环境、个人发展。员工的工作绩效=能力水平技能水平任务理解水平决心信心努力水平成就感和责任感不可控因素。对人的分析能力可以促进管理效率的提高。

第六，协调各种关系的能力。

销售主管想要做好工作，需要各种配合：上级的信任，下级的敬畏，同事的帮助。人际关系起主导作用。这方面的书很多，这里就不赘述了。有一点要记住：靠技巧获得别人的信任永远是暂时的。诚实、乐观、乐于助人、理性的人格魅力才是处理人际关系的真******宝。

就看你以后走哪条路了。

如果从事会计相关专业，获得客户，自己开公司，走销售的路线比较合适。有专业基础，有销售技能培训，有两把利器在手，前途无限。

如果走的是专业会计路线，可以从基础会计工作做起，然后通过不断的学习和考证，拿到高级文凭，成为cfo。

会计公司业务员有两种，一种是拉客户，就是找公司让他们在你公司记账；

二是跑腿，负责和已经有业务关系的公司打交道，比如每个月拿文件，报税，去工商年检。

现在在会计公司做销售工作一般分为以下几种情况：

一、自用客户

由此，代理公司一般开展代理业务，即新公司代理。

因此，新代理商的客户可以直接转化为新的付费客户。

第二，渠道客户

同时，企业服务圈存在各种渠道业务，即一些代理公司只做代理业务许可业务，不做代理记账业务，于是将新代理客户交给合作的会计公司。

所以，做渠道生意还是一个好办法。

第三，陌生客户

当然，除了以上两种拓展客户的方式，还需要发展陌生客户，这可以分为很多情况。

1.添加新客户

目前新的营业执照发下来后，个人信息很快就被******，这是一件很烦人的事情。希望相关部门加大打击力度。

2.股票客户

另外就是发展现有客户，这完全是概率和运气的问题。

但是，一般来说，如果客户对合作机构不满意，就会被挖走。

另外打电话推销代理业务太烦了。我的代理只作为自己的客户。

你为什么给客户分配机会？客服，对吧？你们是电话营销团队吗？

将销售团队成员分组并定义他们：

高寿祖

潜在群体

新手群体

淘汰组

遵循80，20的原则，把更多的机会分配给能产生业绩的优势群体。这样才能保证你的团队在销售业绩上不断创造突破，也能激励更多人向往卓越集团，甚至向阿里巴巴学习。每完成一笔交易，都会敲钟，增强仪式感和荣耀感。

剩下15的“更多”资源可以分配给潜在群体，记录个人交易效率和成功率，会向成功率较高的人倾斜，判断数字是下降还是上升。通过上升的成功率，人会留在潜力组，降级到淘汰组，升级到大师组。

剩下的资源分配给新手组，也根据数字判断个人的水平和潜力。