代理记账公司市场营销(财务营销的十大步骤)

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  好顺佳集团

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  2023-02-14 08:53:43

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一.销售出货：

1、销售商品的明细表由公司业务员提供。

2、有出库单！ 包括出库单的商品名称/数量/单价/金额/总价。

3、出库单经主管业务经理/业务员/仓库管理/客户/会计签字后发放。

4、仓管部将出库单第三联的“财务会计联”交给财务，财务据此向客户开具发票收款。

二、销售收款：

1、收到客户现金时，出纳开具现金收据，第二联给客户，第三联财务记账联加盖本公司财务章由会计出示财务凭证入账。

2、客户不要求发票的，按上述流程开具发票收款。

3、业务员及时向客户收取货款。

截至20底，据好顺佳络平台统计，全国会计师事务所7000多家，其次是代理会计、工商注册、财务咨询类的公司是该数据的几何倍数。 记账代办业务将从目前的人脉型业务转向更专业化、更工业化的业务模式。 潜在公司客户1000万家以上，个体雇主7000万家，整个代理会计市场估计在1000亿元左右； 中小企业或微小企业的财税外包是必然趋势前景还不错。 现在是看谁能突出重围，成为代理收费行业的领导者。

记账代理行业的现状

代理记账这个行业，现在有几个混乱。 有多种形式，从个人代理会计到家庭式研讨会，再到企业型代理会计。 出门一看，基本上走了几步，小区的大楼、门口的商店，甚至停车杆上，都挂着“注册公司、代理会计”的字样。 而且，近年来，这些小账如雨后春笋般冒出来，从侧面就可以看出这个市场的需求量还很大。 会计代理本身并不是一个新生事物，但随着大众创业的到来，注册公司的成本越来越低，很多人开办公司，需要相应的财务服务。 因为很多微型公司，业务量很少，不能为了降低成本找全职财务，只能找代理财务公司操作。 因此，代理记账这个行业目前正在蓬勃发展。 但是，为了迅速发展，必须包围地区。 另外，这个行业也没有统一的规则。 可以说很多企业为了获得顾客，会不择手段。 最常见的是用最常见的服务发起价格战。 例如，免费注册公司，代理收费100/月，价格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想赚钱，也没有人做亏本的生意。 而且大部分是传统行业，融资也没有烧掉市场的可能性。 那么，我们该怎么办呢？ 这个时候，很多企业搪塞服务，不按记账规律办事，严重偷工减料，节约时间，降低成本，账目一团糟。 其实，价格贵未必是好服务，但价格太低的话，服务就好不了。 否则，价格不透明，通过其他服务收钱获利。 例如，我的A不收费或者很低，但我在B和C赚到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企业的财务服务就是这样，客户一般不是特别不高兴，不轻易更改服务，怕麻烦。 所以，发展到一定阶段，一定会有洗牌，就像当时的移动市场一样，滴滴打车应运而生。 说到洗牌，大多数人首先想到的是互联网，通过互联网改造这个行业。 毕竟，在互联网的浪潮下，我们已经目睹了很多行业在改造，亲身经历了他们的存在和利益。 但是，到底要用什么样的互联网改造这个行业呢？ 换句话说，什么是互联网思维呢？ 很多人可能会觉得，建个网站，打开双微(、微博)，做线上推广，就是在做互联网的事情，是互联网公司，和传统行业不一样但这些本质上只是招揽顾客和推广手段，是为了吸引更多顾客，不会对这个行业产生根本性的影响和变革。 无论是互联网思维还是传统思维，商业的本质都没有改变。 很多人不考虑什么，就盲目地批评网络这块皮来炫耀，骗取钱财。 互联网思维的本质也必须植根于用户的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的解决这些需求，并不断在市场上测试，不断得到用户的反馈，不断调整的过程。 我认为，转型行业，必须找到用户真正的痛点，定点切入，有效打击。 对于代理记账这个行业来说，用户的痛点到底在哪里？ 只是代理记账的需求吗？ 这句话和我的理想赚钱没有区别。 代理会计这个行业用户的痛点是能否在：上工作，工作效率、服务态度、收费是否合理。 总之，做企业服务，要耐得住脾气。 因为，想要在短时间内爆炸，是不太现实的。 但是，只要确立明确的目标，沿着目标前进就可以了。 同时，通过市场反馈不断调整，一定会逐渐接近目的地。

会计公司的业务员分为两种。 一个是拉客户，找个公司让他在你们公司代理会计

二是用人单位，负责与已有业务关系的公司沟通，如每月领取单据、报税、去工商年检等。

这是我们公司的账簿。 因为我们公司是正规的，所以来我们公司买东西、走账本的人很多。 不要害怕我们真的很正规。 我们的每一步都有法律保护的每个人什么都没做。 任何公司都不能给我们不正规的东西。

现在代理记账公司多如牛毛，这是红海市场，几乎没有门槛。

现在我自己有15家公司。 其中有财税代理公司。

为什么要成立几十家公司？ 是为了产业链和生态圈。 我最多的时候，我自己有32家公司。

创办公司就像生孩子一样。 你想把孩子推给一个人还是多几个孩子？

我选择增加几个孩子，所以成立了几十家辅助服务公司。

我的公司客户可以在我的许多公司中形成业务闭环。

从最基本的专业命名服务开始，到注销结束。

在此期间，客户需要的所有服务，我很多人都可以代劳。

其中的业务分为创业服务、企业服务和商业服务三大部分，包括代办执照、代办、银行公户、财税代理、社会保险代理、许可代理、资质代理、商标注册和互联网推广等。

当然，也包括各种变更代理业务。

我的财税代理公司是其中第三环或第四环的独立服务链。

只承担我其他公司代办营业执照客户的代理记账工作，其他代账客户不承担。

代理记账业务很少单独下单，中途下单需要各种各样的交接，特别麻烦。

建了会计之后提供代理会计服务，这才是我的财税代理公司要做的工作。

因此，我的代理收费公司基本上不接受任何中途转来的业务。

我定的规则是，除了老客户的关联公司以外，否则一概不对外订货。

各会计代理公司的揽客不同，但大多数都采用像我公司一样的模式，代办营业执照后成为会计代理客户。

许多同行通过烦人的营销和会议营销，以较低的价格进行代理记账业务。

因为这太普遍了，我经常接到代账同行的推销，就像班门在摆弄斧头一样。

在各政务中心外和税局外，分发名片是最古老的获客之一。

很多同行致力于网络的普及，也有很多专门从事同行业务的公司。

钱充裕的同业高价收购代账公司和代账客户。 这些我遇到过很多。

我有一家网络公司。 只要不断找到想创业的客户就有出发点，一切都会水到渠成。

至于如何找到想创业的客户，这是我们公司最好的商业秘密。