爱邦代理记账(代理记账公司该怎么找客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-11 09:37:41

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  1895

这个问题我还是比较有发言权的，因为创业这么些年，我自己也找过几个代账公司。这个问题其实很简单，题主只要想明白自己的目标客户是哪些人，接下来分析这些人都在哪里，然后用合适的方法找到这些人就可以了。

目标客户

这个问题一目了然，需要找代账公司的一般都是企业，而且还是规模不太大的企业。因为个人和个体工商户不需要做账，而中大型的公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户就是小规模企业，尤其是初创型的企业。

如何寻找目标客户

知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道去寻找我们的目标客户了。因为我们的目标客户都是企业客户，相对来说还是比较好找的，这里我给出几个我所了解的方法：

1行业平台网站：

这里以天眼查和企查查为主，我们知道凡是公司都需要在当地的工商管理局进行注册登记，而这些登记信息都会把这些行业网站收集。比如，你可以打开天眼查，然后按条件进行筛选，（一般你输入一些省市名称就能筛选出很多企业，然后再从上面找到企业的联系方式，打电话过去询问）

2创业孵化机构：

这个也不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以后，每个地方都有自己的创业孵化基地，很这些地方的小微企业最多。

像答主当时也是在我们这边的创业孵化机构，里面都是跟我一样的创客，凡是做得还不错的都会注册自己的公司，而像我们这样的创业企业资金都有限，都很愿意把财务这一块外包给专门的财务公司，这样也为我们自己省去了一笔开支。所以题主也可以专门去留意这些创业孵化机构，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去参加本地人才市场组织的招聘会时会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个不可多得得接触企业的机会，不过你是直接去从企业的招聘海报上搜集联系方式还是以求职的身份去搜集企业代账需求，我相信都是一个不错的选择哦！

4电话机器人轰炸：

这个方法可能不太道德，我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个电话机器人，然后从特殊渠道那里获得本市注册企业的联系方式，然后用机器人进行轰炸，愿意留下联系方式的自然会是目标客户。只是这种方式我也不知道转化率怎么样。

总而言之，想清楚了目标客户是谁，接下来就是思考这些人最容易聚集在哪里，然后就是用效率最高的方式找到他们，进行推销！

代理记账服务事项；

1、配合账务检查；

2、提供年度会计账簿；

3、远程协助***发票；

4、提供年度所得税汇算报告；

5、提供全年纳税申报表；

6、定期配送凭证；

7、协助缴纳税款；

8、每月账本制定；

9、每月税务报表填制；

10、每年年检年报；

11、随时提供税务咨询；

12、定期客户回访

当然合法的，财政局对符合要求的财务公司或会计师事务所颁发《代理记账许可证》

首先，财务信息包括企业报税用的UK、密码、往年的会计凭证，这些对企业来说很重要，但它对代理记账公司而言没有任何经济价值，遇到长期拖欠费用的企业，代账公司无法将这些所谓的“担保”变现。

其次，代理记账费比企业找一个全职会计便宜四五倍，如此少的费用还有企业拖欠，说明这家企业很可能不止拖欠你一个人的钱了，想追回欠款是很难的。

最后，就算企业拖欠代理记账费用，代账公司也不能将其财务信息随意处理，劳务关系没有解除，企业没有被注销，代账公司就有责任保管企业的财务信息，所以所谓的“担保”并不是有效的抵押。

1、先知先觉的判断。

通过各种数据与现象来判断这家企业是否可能会注销，是否可能会长期拖欠费用。如果一家企业客户，拖一到三个月的记账费，是正常的。但如果企业自从签订合同后一直付费，突然有一天，他的企业在你催款后都没有支付费用，这种情况好顺佳顺利办就会提高警惕了。

2、付款滞后，需要会计催款。

如果已经出现付款滞后的情况，针对超过3个月不付费的客户好顺佳顺利办会派服务的会计通知对方付款。如果催款不成功，对方态度很强硬，那就需要采取一定的措施，譬如说，及时变更办税员。

3、从源头上进行控制，签订合作协议。

在跟企业洽谈的时候，众鑫会将报价单和协议一起提供给客户。协议规定好服务期限、内容和费用，客户签字盖章后，协议生效，在与客户所有资料正式交接的时候收取代账服务的定金。

4、 做转非正常户处理。多次催款，拒不配合的客户。

众鑫财务会这样处理的：会计来下达通知，告知客户会将他做转非正常户处理，并给予期限要求;在指定期限达到后，客户拒不配合的，由公司法务部盖章发函通知客户。如此，还拒不交款，则直接执行。

步骤

1、客户介绍客户，很多代理记账公司都是旧客户介绍新客户过来的模式。因为财税方面的管理，肯定是熟人做才放心的。而自己身边没有懂的人，但是朋友介绍的应该也不错的，而且他们公司也是在哪里代理记账的，那这样更放心了。所以平时我们要维护好老客户的关系。

2、名片，代理记账公司面对的客户是公司，我们如何开展业务呢?那个地方多公司呢？没错就是写字楼了。首先要准备好自己的名片，然后到各个写字楼去派发，学会推销自己。这个即使一时半会没效果也不要气馁，对方有需要，看到你的名片，可能就会打电话过来咨询你的了。这时一定要展示你专业的知识。

3、贴宣***，这个方法在城中村等边缘的地方，更好用。可以去一些公告栏，贴一下你们公司的宣***。人可以求职，也可以创业。代理记账那么划算，分分钟钟财务不请，就交给你们公司做账了。

4、跟写字楼管理人员合作，企业想要成立必须要先有地址，所以谁会第一时间知道他们需要注册公司呢，对的就是物业管理的。所以我们可以跟写字楼的物业合作。然后***的服务。

5、其他，我们还可以去一些企业交流会派发一下名片或者***。也可以在写字楼外墙或者电梯口投放广告，网络上做一下推广等这些都是比较有效的方法来的。

资料拓展

代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。代理记账的主体是经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构，包括会计师事务所、代理记账公司及其他具有代理记账资格的其他中介机构；代理记账的对象是不具备设置会计机构、或者在有关机构中设置专职会计人员的独立核算单位，如小型经济组织、应当建账的个体工商户等；代理记账的内容主要是代替独立核算单位办理记账、算账、报账等业务；代理记账的性质是一种社会性会计服务活动，是会计工作社会化、专门化的表现；代理记账在法律上的表现则是通过签订委托合同的方式来明确和规范委托及受托双方的权利义务关系。