好顺佳集团
2023-02-09 13:45:22
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内容摘要:这个问题我还是比较有发言权的,因为创业这么些年,我自己也找过几个代账公司。这个问题其实很简单,题主只要想明白自己的目标客户是哪些人,接下来分析这些人都在哪里,然后用合适的方法找到这些人就可以...
这个问题我还是比较有发言权的,因为创业这么些年,我自己也找过几个代账公司。这个问题其实很简单,题主只要想明白自己的目标客户是哪些人,接下来分析这些人都在哪里,然后用合适的方法找到这些人就可以了。
目标客户这个问题一目了然,需要找代账公司的一般都是企业,而且还是规模不太大的企业。因为个人和个体工商户不需要做账,而中大型的公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户就是小规模企业,尤其是初创型的企业。
如何寻找目标客户知道了我们的目标客户是谁,接下来就是通过哪些渠道去寻找我们的目标客户了。因为我们的目标客户都是企业客户,相对来说还是比较好找的,这里我给出几个我所了解的方法:
1行业平台网站:
这里以天眼查和企查查为主,我们知道凡是公司都需要在当地的工商管理局进行注册登记,而这些登记信息都会把这些行业网站收集。比如,你可以打开天眼查,然后按条件进行筛选,(一般你输入一些省市名称就能筛选出很多企业,然后再从上面找到企业的联系方式,打电话过去询问)
2创业孵化机构:
这个也不难理解,因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以后,每个地方都有自己的创业孵化基地,很这些地方的小微企业最多。
像答主当时也是在我们这边的创业孵化机构,里面都是跟我一样的创客,凡是做得还不错的都会注册自己的公司,而像我们这样的创业企业资金都有限,都很愿意把财务这一块外包给专门的财务公司,这样也为我们自己省去了一笔开支。所以题主也可以专门去留意这些创业孵化机构,相信收获不小。
3线下招聘会:
我们去参加本地人才市场组织的招聘会时会遇到很多公司一起去招人,而这也是一个不可多得得接触企业的机会,不过你是直接去从企业的招聘海报上搜集联系方式还是以求职的身份去搜集企业代账需求,我相信都是一个不错的选择哦!
4电话机器人轰炸:这个方法可能不太道德,我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司,就是买几个电话机器人,然后从特殊渠道那里获得本市注册企业的联系方式,然后用机器人进行轰炸,愿意留下联系方式的自然会是目标客户。只是这种方式我也不知道转化率怎么样。
总而言之,想清楚了目标客户是谁,接下来就是思考这些人最容易聚集在哪里,然后就是用效率最高的方式找到他们,进行推销!
代理记账的流程:
1.和需要记账的公司谈好服务内容,签订代理记账报税协议;
2.协议签好后,接手公司账务,税务。并仔细检查以前的账务,有无需要更正的问题,有问题就更正;
3.培训客户公司里和财务公司沟通的员工,教授如何整理收齐单据,快递给财务公司;
4务公司收到单据后检查单据是否齐全正规,不齐的单据要求补齐,不正规的单据要更正正规。单据齐全整理单据,录入凭证做账
5.同时,根据公司单据,安排报税,个税,增值税,所得税......
6.账务税务完成后,检查账务和税务是否一致,检查往来明细帐有无错误,检查无误后,过账结转损益 结账。然后检查会计报表正确与否
7.全盘账务做好,纳税申报之后。要将整年的账务检查一下,看一下公司有没有需要税务筹划的地方,如果有的话,要及时和老板沟通,不能到年底才提起,更不更待年度过完了才知道。这样就很被动。
8.一般纳税人的公司,要每月测算一下税负率,大概中旬的时候,计算本月的纳税额。从而让公司的增值税税负率在正常的范围内.
9.最后,将凭证打印装订。
做完以上事情,本月的代理记账工作就算完成了
1、初级财务会计
2、情侣网名一对
3、财务会计管理
4、霸气网名
5、财务会计覆了天下也罢霸气
6、两个字也许四字
7、个性都跟了去初级
?8、古风笑笑
9、霸气时光已经泛黄
10、四字他降妖除魔好听
11、初级别人更明白区别
12、预算实则转瞬即逝情侣
13、一对幸福全丢了
14、好听更蓝了会计
15、区别梦是要醒的管理
你要考虑业务怎么开展,市场资源从哪里弄?
最好,找一个业务推广渠道,比方说,用智财企服(小程序),入住该平台,把自己服务发出去。本地需要代理服务的企业或者创业者,就可以通过他找到你。
把你们当地的业务给你做,谈的时候要注意话术,怎么样说动别人,口才很重要,说不好别人不会搭理你。不会有很多利润,但是这样不至于饿死。也可以积累一些经验,然后再去开展其他的业务,慢慢发展起来,
关于跨界,至于过去做什么和准备做什么并不是最重要的。既然已经想好,那就去做一些相关准备:
1、自身优势。除了过去积累的行业技能优势(这个可能一点都用不上),自己具备哪些长处?比如沟通无障碍(见人说人话见鬼说鬼话)、强大的逻辑性(说话办事有条理有层次)、勤于思考(擅于总结、提炼和改进)、学习力超强(主动学习主动成长)、资源(当然是新行业能结合的资源)等等等等;即便是跨界,这些你能具备一二的个人素养方面的工作基础能力,走到哪里都是不可或缺且能给你带来荣光的。
2、新行业新岗位的信息收集。既然跨界不可避免,那么要了解新方向的一切信息。比如行业基本情况、发展走向、业内翘楚、组织体系、产品基础和特性、操作习惯、管理模式,比如你即将报到的单位自身的经营情况、规划、架构、岗位设置、人员构成、薪资绩效晋升模式、管理手段和特殊特性;这既可以帮助你扬长避短有效结合,也可以快速进入工作状态,发挥自身能力,取得正常业绩。
其实,对于企业销售类岗位,最重要的还是颠扑不破的恒等式:持续业绩+有效维护=评价优秀。否则,即便不主动跨界也会迟早被人跨。
张总监 13826528954
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