代理记账怎样低成本获客(代理记账公司怎样才能找到客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-09 11:51:40

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我上一份工作是代理会计公司，规模比较大，在全国很多城市都有分公司或办事处。 公司的客户群体覆盖面很广，从几乎没有经营业务的小公司到有全球业务的大公司都有。 该会计代理公司经营比较成功，归纳几个特点如下： (1)公司人员构成除必要的行政管理人员和领导外，其余大部分为财税人员和工商处理人员。 这是我们老板的骄傲，不像其他代理会计公司，大部分不是业务人员，我们很少有纯粹的业务人员，但同时所有的员工都有业务。 所有员工都可以挖掘新客户，同时获得相应的加薪，公司节约了成本，得到了新客户，员工获得了高薪，实现了双赢。 )2)公司创始人是夫妻，老板娘财务出身，但不做财务，负责公司大方向的发展和运营。 老板虽然出身非财务，但却敢于自学成为非营利组织的财税处理专家(这里特别提到的是，公司位于深圳，是经济发达的城市，公益组织发展也很快，因此产生了对公益组织财务人员的大量需求，后来对公益组织了解不多业主应政府组织和各种公益组织邀请开展讲座，这种广告效果肯定无法与其他公司砸钱打广告相提并论。 )3)公司人才阶梯。 一般来说，记账代理行业被认为是学历不高、专业水平一般的招聘普通人。 但这家公司的员工都有研究生学历，有注册会计师、中级会计师，当然也有刚毕业的大学生。 招聘时，公司会考虑专业水平和沟通能力。 因为这两点是保障顾客满意度的基本要求。 顾客满意度提高后，当然会介绍新顾客。 据统计，公司一半以上的客户是由老客户介绍新客户形成的。 其实，除了上述三个明显的特征给客户带来之外，还有其他方法。 你不能一起来，但今天就到此为止吧。

1、体现专业和责任后，请老客户介绍；

2、寻找新注册的公司电话簿，通过电话开拓客户；

3、去公司多的地方挨家挨户发***，这种方法可能很LOW，但效果很好

4、互联网普及。 需要花钱。

电话销售要注意八：

1、打电话吃东西、打哈欠、喝水

2、打断客户的话，抢话，强行挂断客户电话；

3、5秒以上不回复；

4、“与我无关”、“不是我的责任”、“我不知道，你找别人吧”

5、不提前沟通就踢出客户/删除客户；

6、“不能接受”、“不能”、“错了”

7、“喂”、“那个谁”等；

8、客户表示反感，客户不满时强行沟通。 电话销售需要整体培训，特别是在会计行业，可以加入大型正规财税公司，接受系统的培训。

请妥善回答。

作为创业者，创业初期的会计代理如何“先人一步”？ 我有以下建议：

1、电话营销

这是目前代收企业的主流销售手段，通过购买已上市企业的黄页、名录等方式，对每个人进行“电话骚扰”，是典型的广种薄薪业务模式。

2、打扫街道、拜访陌生人

记者走访部分零星企业集中的批发市场、写字楼、工业园区、电商产业园、创业孵化器等，发现走访的优势一般是能找到关键人员，有具体效果，但效率较低。

3、***、小广告

在工商局附近发***也是常用的业务开发手法。 因为有的客户在办理营业执照时，会自己去工商局排队办理。

4、互联网普及

例如，去几个分类信息网站发布促销信息。 你不需要有自己的网站。 然后，用几十元一天的费用做天花板。 这样，就可以以极小的成本开展业务。 一旦积累了一定的客户数量，就设计自己的网站拓展SEO、百度竞价、开设分类信息网站的年费会员等业务。

如何看待客户是每个初创企业都面临的问题，所以要保证企业的发展，必须前人一步一步地抓住客户。

我是实体经济的守望者。 谢谢你的关注。 欢迎加入创始人联盟！

1是通过熟人介绍2，业务员去跑3，电话营销4，网络普及！