代理记账业务员要学什么(大家有没有在代理记账公司呆过的，想干会计，没有工作经验，在代理记账公司能不能学到东西)

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  好顺佳集团

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  2023-02-09 08:58:41

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能学到东西，但是非常辛苦，什么鸡毛蒜皮的大小事都要做。从注册公司到做账，到纳税等等。加班的时间比较多，而且工资低。

实训工作内容啊一般就写啊整理原始凭证，依据原始凭证记。嗯，填写记账凭证，根据记账凭证做科目表，根据科目表做报表，还有申报税等等。

会计的公司业务员，分两种，一是拉客户，就是找公司让他们在你们公司代理记账；

二是跑腿的，负责与已经有业务关系的公司的往来，比如每个月取单据，去报税，去工商年检等。

对于传统的电销获客模式的财税公司，首先完善话术的前提是需要建立在拥有精准客户资源之上的，不然业务人员花费大量的时间联系一个做不了决定的人只是徒劳无益，当你花费大量的时间联系到是中介、HR、业务员等等...一个是消耗人力资源，也降低了不少效率，就算结合最完美的话术他还是做不了你的生意。

在拥有精准客户资源的同时，再去联系客户，但凡是个老板有这方面的需求，他都会听你说下去的。联系客户前至少要对客户有基本的了解，业务的范围、企业的规模、近期经营状况等花几秒钟就可以完全了解到，清楚之后结合着精准资源联系客户这才到了话术的优化了。

话术上需要自己结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：

破冰环节——首先咨询是不是他们公司，我是干嘛的，可以为他们做什么服务，相比其他同行的优势是什么，（有需求就可以详细介绍。)

了解环节——了解客户之前的合作模式、目前的具体经营状况、之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务

信任环节——在了解到客户之前遇到的问题之后可以抓住他们的痛点并结合自己服务的优势进行介绍（价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等等）

商务环节——在基本了解过后就是谈及价格了，无论价格高低，真诚的介绍交流过后让客户要感觉到“物有所值” 让客户能感受到哪怕你们的价格高些但是得到的是更细致、周全、稳定长久的服务（这个就看业务员个人商谈能力了）

后续跟进——成与不成可以先***信后续跟进，意向不高的客户联系切勿过于频繁，可以在朋友圈“培育”一段时间，有些客户需要迅速转化，有些需要长时间的培育才能转化。

客户成交：精准资源—合作需求—专业介绍—解决信任—转化成交

关于跨界，至于过去做什么和准备做什么并不是最重要的。既然已经想好，那就去做一些相关准备：

1、自身优势。除了过去积累的行业技能优势（这个可能一点都用不上），自己具备哪些长处？比如沟通无障碍（见人说人话见鬼说鬼话）、强大的逻辑性（说话办事有条理有层次）、勤于思考（擅于总结、提炼和改进）、学习力超强（主动学习主动成长）、资源（当然是新行业能结合的资源）等等等等；即便是跨界，这些你能具备一二的个人素养方面的工作基础能力，走到哪里都是不可或缺且能给你带来荣光的。

2、新行业新岗位的信息收集。既然跨界不可避免，那么要了解新方向的一切信息。比如行业基本情况、发展走向、业内翘楚、组织体系、产品基础和特性、操作习惯、管理模式，比如你即将报到的单位自身的经营情况、规划、架构、岗位设置、人员构成、薪资绩效晋升模式、管理手段和特殊特性；这既可以帮助你扬长避短有效结合，也可以快速进入工作状态，发挥自身能力，取得正常业绩。

其实，对于企业销售类岗位，最重要的还是颠扑不破的恒等式：持续业绩+有效维护=评价优秀。否则，即便不主动跨界也会迟早被人跨。