代理记账公司拓客怎么做(准备去代账公司做销售，属于跨行业，没一点基础，前期应该怎么度过，往指点)

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  好顺佳集团

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  2022-11-18 19:52:46

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至于跨界，我们过去做了什么，将要做什么，都不是最重要的。既然你已经想好了，那就来做一些相关的准备吧：

1.自身优势。除了过去积累的行业技能优势(可能根本用不上)，你还有什么长处？比如沟通无障碍(人说瞎话)、逻辑强(说话做事有条不紊)、勤于思考(善于总结提炼提高)、超强学习能力(主动学习主动成长)、资源(当然是能和新行业结合的资源)等等；哪怕是跨界，你也可以在个人素养上有一两个基本的工作能力，走到哪里都是不可或缺的，都能给你带来荣耀。

2.新行业新岗位信息收集。既然跨界不可避免，那就要了解新方向的所有信息。比如行业基本情况、发展趋势、行业领军人物、组织体系、产品基础和特色、运营习惯、管理模式，比如你即将申报单位的经营情况、规划、架构、岗位设置、人员构成、薪酬绩效晋升模式、管理手段、特色等；这样不仅可以帮助你有效地结好顺佳势和劣势，还可以快速进入工作状态，充分发挥自己的能力，取得正常的表现。

其实企业中销售岗位最重要的是无可辩驳的身份：有效维持持续业绩=优秀评价。否则，即使你不主动越界，迟早也会被跨越。

这些是我们公司的一些账目。我们公司比较正规，所以来我们公司买东西的人比较多，或者是带户口的。你完全可以相信，我们所有人都不应该害怕我们真的很正式。我们的每一步都有法律保护任何人任何事，任何单位都不能对我们做任何不规范的事情。

我上一份工作是在一家代理记账公司，规模比较大，在全国很多城市都有分公司或办事处。公司的客户群覆盖面很广，从几乎没有业务的小公司到有全球业务的大公司。代理记账公司挺成功的。总结以下特点：(1)除了必要的行政人员和领导，公司的其余人员几乎都是财税人员和负责工商处理的人员。这一直是我们老板的骄傲。不像其他记账机构，大部分都是业务人员。我们几乎没有纯粹的业务人员，但同时，每个员工都在做业务。每个员工都能找到新客户，同时获得相应的提成。公司节约成本，获得新客户，员工获得高薪，实现双赢。(2)公司创始人是夫妻。老板娘是财务出身，但不做财务工作，负责公司的一般开发和运营。老板是非财务出身，但是通过自学，成为了非营利组织财税处理专家(这里特别提到公司位于深圳。作为一个经济发达的城市，非营利组织的发展比较迅速，导致非营利组织对财务人员的需求量很大。然后很多人不太了解公益组织。)，品牌效应由此产生。老板会被政府组织和各种公益组织邀请去讲课。这种广告效果无疑是其他公司砸钱打广告无法比拟的。(3)公司的人才梯队。一般来说，记账行业招聘的都是学历不高，专业水平一般的人。但是，这家公司的员工有研究生学历，有注册会计师，有中级会计师，当然还有应届毕业生。公司在招聘的时候会考虑专业水平和沟通能力，因为这两点是保证客户满意的基本要求。客户满意度提高了，自然会有新客户介绍给你。据统计，公司一半以上的客户都是老客户介绍新客户形成的。其实除了以上三个明显的特征来带客户，还有其他的方式，不能一起做。今天到此为止吧。

我觉得刚出来工作或者实习的人，在代理记账公司做业务员不需要太多的冲突~我也在代理记账公司工作过，主要是负责业务，但是工作的两三年让我很充实，因为做生意就是除了记账什么都做。工商注册，税务备案，税务局，银行等机构办事，反正我真的学到了很多，为接下来找工作打下了很好的基础。沟通能力提高了工作效率，电脑操作提高了知识水平，然后自己的能力和未来的规划在脑海中更加清晰。个人觉得呆在会计公司能学到很多东西。我觉得可以在会计公司待一年，然后了解公司从注册到注销的流程。我认为这对会计来说很好。

目前推广成本越来越大，客户数量越来越少，如何降低客户获取成本是会计公司考虑的首要问题。

那么“好顺佳获客”可以借助运营商数据，获得有需求客户的第一手信息。