代理记账膜拜技巧(代理记账公司该怎么找客户)

• 

  好顺佳集团

• 

  2022-11-18 14:03:46

• 

  4209

这个问题我还是有发言权的，因为这么多年我自己也找过几家会计公司。这个问题其实很简单。题主只需要知道他的目标客户是谁，然后分析这些人都在哪里，然后通过适当的方法找到他们。

目标的问题一目了然。一般需要找会计代理公司的都是企业，而且都不是太大的企业。因为个人和个体工商户不需要记账，而且大中型公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户是小型企业，尤其是初创企业。

如何找到目标客户知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道找到我们的目标客户。因为我们的目标客户都是企业客户，相对比较好找。这里我举几个我知道的方法：

1行业平台网站：

这里，眼睛检查和企业检查是主要的方法。我们知道所有的公司都需要在当地的工商局注册，这些注册信息都会从这些行业网站上收集。比如可以睁眼检查，然后根据条件过滤。(一般输入一些省市的名字就可以筛选出很多企业，然后从上面找到企业的联系方式，打电话问问。)

2企业孵化器：

这并不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以来，每个地方都有自己的创业孵化基地，而这些地方的小微企业数量最多。

答主当时也是我们这边的创业孵化器，都是和我一样的创客。做得好的人都会注册自己的公司，而我们这样的初创公司资金有限，所以愿意把财务外包给专门的财务公司，这也给我们省了一笔开支。所以题主也可以特别关注一下这些创业孵化器，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去当地人才市场组织的招聘会，会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个难得的接触企业的机会。不过我相信你直接从企业的招聘海报上收集联系方式或者作为求职者收集企业对会计的需求都是不错的选择！

4电话机器人轰炸：这种方法可能不道德。我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个电话机器人，然后从特殊渠道获取本市注册企业的联系方式，再用机器人轰炸。愿意留下联系方式的，自然会是目标客户。就是不知道这种方式转化率如何。

总而言之，搞清楚目标客户是谁之后，接下来就是要想清楚这些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他们，进行推广！

首先检查凭证，然后过帐凭证。

公司运营商大数据获客平台根据用户上网行为、传播行为、终端信息、消费信息，建议新注册个体工商企业每日更新。微信微信官方账号(销售知识分析)可根据企业注册时间查找销售线索，每日更新最新企业和个人。销售人员可以通过注册时间找到新注册企业的联系电话或邮箱。对于使用2G、3G、4G、5G运营商移动流量的用户，利用建模分析用户在相关目标网站、手机app、400电话、固网的消费流量，消费了多少话费，浏览了哪些内容等。通过用户行为特征，选择符合财税行业的正确的意向客户群体，对数据进行脱敏，提供调用系统。

找客户的记账公司：扫楼。去一些写字楼发宣传页，或者上门拜访，也算是不熟的客户，尤其是一些新建的写字楼，新公司可以在那里找到一些客户。

2.代理记账公司找客户：在工商局门口，去工商局门口找我的目标客户。因为很多去工商局的人都想注册com

3.代理记账公司可以找客户：请朋友推荐。这种比较靠谱，成交率比较高，但是相对来说数量比较少一点，所以我还是要把老客户服务好，然后让他们介绍新客户。

我拥有一家会计公司，我是这家会计公司的法人代表和股东之一。我们公司所有的会计都不需要找会计客户。

那么，代理公司如何寻找客户呢？

我的记账公司是我的众多公司之一，也只是我的配套企业服务板块之一。

一般来说，会计代理公司的会计客户来源主要是从为客户提供营业执照代理开始，为客户提供代理执照服务，然后提供会计服务。

会计公司基本可以提供代理业务许可服务，对于会计业务和会计客户来说是一个真正的起点。

现在会计代理行业一片红海，竞争异常激烈激烈，价格战激烈。

现在很多会计公司采用电话营销、会议营销，也有很多做网络营销的。

此外，在行政中心和税务局外雇人散发名片的情况也比比皆是。

事实上，会计公司的每个会计都可以不断提高服务质量，实现二次销售或多次销售，增加相关服务费。这是非常重要和关键的，是会计公司的主要利润来源。

对于传统电销获客模式的财税公司来说，首先提升话术的前提是拥有精准的客户资源。否则，商务人士花大量时间去联系一个做不了决定的人，只会徒劳无功。当你花大量时间联系中介、HR、业务员等.一个是消耗人力资源，降低很多效率。即使有最完美的演讲技巧，他还是做不了你的生意。

在拥有精准客户资源的同时，再去接触客户，但是任何有这个需求的老板都会听你的。在接触客户之前，你至少要对客户有一个基本的了解。需要几秒钟才能全面了解业务范围、企业规模、近期经营状况等。明确之后，你就可以接触到资源精准的客户，然后你就可以优化自己的演讲技巧了。

技术上，你需要结合你的行业知识和专业的服务介绍：

破冰链接3354:首先问一下是不是他们公司，我是做什么的，能为他们提供什么服务，相比其他同行有什么优势？(有需求可以详细介绍。)

了解链接——了解客户之前的合作模式，目前的具体业务情况，之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务。

信任链接——:了解客户之前遇到的问题后，可以抓住他们的痛点，根据自己服务的优势(价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。)

商务链接——谈基本了解后的价格。无论价格高低，经过真诚的介绍和交流，让客户感受到“物有所值”，让客户感受到即使你的价格再高，也会得到更细致、全面、稳定、长期的服务(这个要看业务员个人的谈判能力)。

后续33，354%的成败可以先微信跟进。意向低的客户不要联系太频繁，可以在朋友圈“培养”一段时间。有的客户需要快速转化，有的客户需要长期培养才能转化。

与客户打交道：精准资源-合作需求-专业介绍-解决信任-转化成交。