如何拓展代账

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  好顺佳集团

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  2022-11-15 10:59:37

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首先，我们来分析一下财税行业的现状:

竞争激烈，业务增长缓慢，业务形式单一，无法获得更多的销售渠道等

每个人都在寻找新的出路，而唯一的出路只能是互联网思维。

检查当前的业务形式:

1. 扫扫街道，打陌生电话

以扫街和奇客拜访的形式发展客户，针对小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业、电器工业园区、企业孵化器等进行家访，优势一般是关键头都能找到，能有具体的效果，但缺点也是非常明显的效率相对较低。

2. 报纸广告

在地方晚报、商报等报纸上刊登豆腐广告，价格也不是很贵，以前互联网还不太发达的时候，效果就很好，现在互联网，尤其是移动互联网越来越发达，很少有人去看报纸，报纸广告效果也越爱越差。

3、传单、小广告

围绕工商登记行政审批中心窗口附近散发传单，也是常用的商业发展手法，因为有些客户办理营业执照时，会到工商局排队，优点是这些客户比较准确，缺点是附近工商局散发传单和小广告的竞争对手要特别得多，竞争非常激烈。

4. 企业孵化

组织创业孵化讲座、晚会、财务问题分析、嵌入式会计业务销售;为即将踏入社会做培训的学生，或做“个人”准企业家做创业准备和创业需要做一些培训课程，关于金融。要实现一种创业扶持、“大哥”、“创业伙伴”的角色，从而为后续的财务外包铺平道路，从而做出口碑营销、老客户的推荐，从广阔的角度是一种大众养鱼的技术;延伸的角度为不同行业特点的人才做创业指导创建公司。缺点:成本高，公司规模要求高。

5. 网络

通常一半以上的税务总局的专门管理人员或工商登记部门的相关负责人都有朋友朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”;这个总经理指定的代账公司的客户群，通常订单率很高，而且价格也很好。因为官彩的注入在中国市场是有一定的动力压力的。

6. 公园合作

园区投资时，提供相应的补贴和配套服务，金融外包作为部分配套;对于园区的资源，实体除了有注册地址、办公地址直观的优势外，很多园区在凌晨就会有相应的配套资源，比如多年的租金不用交物业费，这样大大降低了租金用于创业的成本，再加上it基础设施、办公家具、设施、金融外包、引进优惠，都属于一种招商引资。

7. 老客户介绍

我认为这种方法成功率最高，客户质量最好，为客户提供了优质的服务，得到了客户最大的认可，让客户帮助推荐客户。这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，从中会有很多想法，比如老客户管理，社区管理，促进客户引流客户需要做口碑。这种模式最重要的是为客户提供高质量的服务。缺点:体积小，不利于快速发展和长远利益。

8. 网络营销(网络广告)

通过建立自己的企业营销网站、公众号等营销载体，精准定位互联网需求客户资源进行广告营销。类似百度、58广告，现在市场竞争大，效果不像过去那么大，运营技术要求高，广告位被同行大公司龙头企业占据，小企业无路可退。缺点明显:一是竞争大，利润低;二是成本高，效益小;三是需要操作技术，不适合小型企业。

9. 电话销售(扩展软件)

这是当前很多代记账公司的主流销售手段，大部分基本转型做电销+面销。通过购买一些公共企业的黄页、名录等，或者通过软件工作者用一些查询软件获取该地区的公司资源，还可以通过企业信用信息公示系统查询当地的企业信息，保证电话营销的成功率，一是保证资源号的准确性，二是需要大量的覆盖率，筛选出意向客户的线索。这种模式更有利于公司目前的快速发展，也是转型后业务形态的长期发展。有预算的可以考虑精准的客户开发软件，直接获取KP的联系方式，加速进入单一周期，业务增长更快。推荐使用Trace——集智能扩展+AI外呼+CRM系统于一体的SAAS工具，解决销售的全流程。

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