上海聚亨代理记账有限公司

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  好顺佳集团

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  2022-11-15 08:52:39

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给大家分享一个案例，希望能帮大家解决这个问题！

一家8人的代记账公司，主要提供两项服务，代注册公司+代记账，每个月5万左右的业绩，每年3-5万的推广费用，平均每个月3K的推广费用，由于行业竞争，利润稀薄，每年25万左右收入，非常痛苦。

这个行业，由于是跑腿服务，没有技术门槛，所以以前很多公司培育的人，自己熟悉流程了，就自己出去了，然后量多了，就开始价格越来越低、利润稀薄。

有一些聪明人，学过营销的，就直接降价打击，直接把前面赚钱的业务，他们做到不赚钱，然后通过后端赚钱。

所以如果现在还是靠代理开公司和记账赚钱，想变大几乎非常困难，因为他们把赚钱的业务变成了他们的前端产品，要重新思考，定义产品和公式……

第一：打造客户成交套餐，实现利润翻倍；

以现在客户的体量，如果每个客户多消费一个1000元的产品，是不是就利润翻倍，一年变50万好了，方向有了，我们就讨论细节：

打造的理念是，一元注册公司，开不下来就收1元，开下来，就再收1500元，并且提供3项特色服务：

一、设计吸引人的成交主张，让成交变得更容易标题：1元押金开公司，绿色通道15天下证，否则只收1元

二、开公司黄金套装服务：

1、取名，检测服务，名字决定未来；

2、公司风水格局设计，运势亨通；

3、法律顾问服务，公司法，劳动法各项合同，保驾好顺佳；

打造：开不下来就收1元，开下来就收1500元，并且提供3项特色服务。把这个打包成一个赠品鱼饵，做成一张卡，给已经在这里购买过服务的客户。拿这个卡，1500元的服务，可以打折1200元，并且拥有先干活，后收钱的保障，还有享受3项服务。

这是一个裂变转介绍的卡。用一套话术，要让对方意识到取名的重要性，然后提供取名服务，这块找人合作也行，或者找一份好名字大全名单。一命二运三风水，命就是生辰八字，但八字改不了的，所以只有通过取名弥补五行。

取名，核名是一个痛苦的过程，取名注册下来了，要告诉客户要不要为这个名字加持，提升能量。就是改名后让名字生效，这就需要把生辰入字写在一道黄表上，然后大师加持，到庙里烧掉，才能生效，这个服务收200元。

可以提供一个价值1888的“专业公司取名，改名服务”，叫做改名=改命，做成一张卡。然后给到客户，客户就会送给身边的朋友公司，拿这个卡就可以找你们“取名”或者“改命”。

不管是取名还是改名，要么注册公司，要么变更公司，都有利润。以：“取名=选命，改名=改命”为鱼饵。再来是追销：看风水，提供意见，买点风水摆件，还有一些地方需要布阵，提供一体购买，赚其中利润。

法律咨询，一样找人借力，服务别人做，客户的后端法律咨询价值，给到别人，公司做流量入口。

第二：利用价值对比，设计成交客户购买代记账年度服务套餐，来锁定客户终身价值。

不可抗拒的成交话术：我建议您可以先找我们做两个月试试，一个月300元，两个月600元，如果今天确定，我只收你500元，并且我承诺……

如果服务完第一个月，你感觉我们不靠谱，你可以跟我说，我可以立刻退还你500元。

这样成交力度就更高。

这个行业，重点就是谁先让用户行动，抢到，后面客户再改的成本就很高，并且新公司前一年都没有什么账要做的。如果一次让用户付一年的钱，是不是等于就锁住了他一年，同时也回笼了资金。

针对服务了一两个月的客户追销，设计话术：张三先生我们这2个月的服务还满意吗？

如果满意，这个月我们推出了一项回馈服务：

1、一次订购半年代记账服务，只需1600元；

2、一次订购一年代记账服务，只需2000元；

3、一次订购两年代记账服务，只需3800元；

这个给你分享两个价格秘诀：

1、价格是对比出来的；

2、人们只会在相对空间内对比。

基于这2个心法，设计一个选择题给对方理论80会选2，反正不会选1就对了，这样追销就多了。

第三：开发一款虚拟产品来放大客户价值：

设计一个培训课程产品，不收贵，例如收个800，但这个是纯利，如果100个客户，有50个人购买，利润就会直线上升。在服务客户的过程中，找到客户痛苦，然后针对痛苦来设计培训产品。

第四：长期客户追销、裂变：深入了解用户心理，把客户集中到自己的，每天都要做，包装自己的号，用自明星方式包装，在朋友圈输出价值，针对开公司的人在思考什么，有什么痛苦，有什么梦想，来输出价值，就会有一部份的自动转介绍。

最后给大家分享我的一篇文章，希望对大家有帮助：