精准代账

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  好顺佳集团

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  2022-11-03 14:56:38

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在我们开始讨论之前，让我们先看看先决条件(至少你必须有一些东西!!)

1. 好的产品:好的产品意味着它有卖点，有良好的市场需求，与同行相比有优势。

2. 服务好:好是指效率高，专业性强，并且能给客户一种安全感。

3.有一定的营销思维，已经来了，宝贝你肯定有，我相信。

这两个没什么太大的问题，大家可以动动脑子怎么去牵线客户，我们很多朋友开的也是代理记账公司

主营业务分为两个板块，基础财务服务(注册公司、代理记账等)和高级财税服务(税务筹划)

如果有朋友对价格有疑惑，下面是关于成都的一个收费标准，大家可以参考一下，具体还是根据当地的竞争情况来定!不要杀过低的线(低于80个月)!!

小规模200元/月

一般纳税人500元/月

外商投资企业600-1200元/月

优惠价格:支付一年代理费1个月(和13个月)!具体价格可以面议

一般客户需要准备的文件:

1.收入发票:记账凭证;

2.成本发票:采购发票、原材料发票、劳务发票;

3.门票费用:如餐费(收入为所有餐费的5‰或60‰，取低)、电话费、汽车燃油费、差旅费(如机票、火车票、汽车票、车票、酒店等)、办公用品费、交通费、租金、管理费、机机费(上述备注外需填写定额发票，应以公司名义支付)等;

4.银行单据:每月用收款卡到开户行或网上打印对账单和收据(如取款、转账、所有与银行业务往来的单据等);

5.员工工资单:姓名、性别、身份证号码、月薪等;

6.的本人的原始文件(如:借款合同或文件、还款合同或文件、信托和催收合同或文件等)。

这是成都的收费标准，全国看了，一定有很多人哭爹喊娘“我很久没有收到这么高的客户了”“不一样的价格，怎么客户老跑了”..我的朋友们一直都这么跟我说

好的，在前提和价格聊完之后，我们再来聊聊这个市场有多大!!在中国十亿级的B端市场中，有6000万个企业市场!4000万家企业在运营，不包括国企、大企业，有自己的金融公司，留给业主的份额足够大，但我还是很好奇为什么客户不多??

根据工商大数据对近4年成立的企业和会计公司进行模糊搜索

2015年，全国共设立企业473万家，其中会计师事务所 万多家。

新设企业590万家，其中新设企业3万多家。

17年来，成立企业640多万家，其中会计代理公司3万多家。

18年来，成立企业710万家，其中会计公司5万多家

从2015年1月1日至今，中国仍有154898家会计师事务所存在。

虽然市场逐年扩大，但大部分蛋糕都被一些龙头企业吃掉了，中小企业还处于转院状态，生存困难

那么市场上的记账公司如何获取客户呢?

我试了一年的各种方法。以下是一些最有效的方法:

:最快但非常昂贵，比其他尝试过的渠道更精准的获得客户的渠道，烧钱还是不烧钱，主要取决于你当地的服务饱和度，以及如何优化运营，在前期，你可以多跟同行了解了解做个调查再决定。

2. 朋友圈给大家介绍一下:公司的运营经常做活动，朋友圈活跃，目前效果也可以，很多客户都是推荐的是的，但不确定性有点大。

3.线下使用最多的是工商局和商家的数据，商家数据一般获得一手资料建议大家不要购买，工商局是一个不错的办法，安排销售挂号在工商局每天去旁边的窗口处理客户等，与客户交谈，我们的销售大概每天可以获得5个左右意向客户。

你看! !

当然，其他很多渠道也已经尝试过了，比如:QQ群、贴吧广告、找APP、迈APP、58同城，还有自媒体/SEO都是长期的，肯定有用，但效果慢，DM单，扫地板这些方式，准确性差，人力物力消耗太多，效率低，建议大家选择两三个渠道，为精度。

如果你是一个新成立的客户公司，你如何发挥你的优势来获得客户?

在创业初期，你应该关注哪些优势?既然是新成立的企业，不要和大公司比什么规模，知名度，应该比性价比高，你有大公司的质量甚至更贴心的服务，反应更快，附加服务更多，而且价格也不高，这是大多数新成立的代理记账公司的优势。

然后粗略的拿出优势，根据你的优势去打市场，切记!在公司成立之前，早期不要去傻傻地烧钱做推广，不要想着做品牌，除非你真的很有钱!根据我们新建立的优势进行定制的方法，比如一些低成本的广告传播社区、平台，比如:贴吧、QQ群、好问好答、找APP、脉冲APP，用这些写低成本容易亲近的关系，而且流量也大，成本相对较低。但利用流量找到你的第一批忠实用户也很重要。利用你以前的资源来形成推荐。坐好生意蹲，税务蹲好准备

嗯，这些操作对客户来说可能比较慢，并且需要更多的时间、成本和精力，但是总的来说，有几个好处，也就是小的和中等的有很多的交流，很容易接近，它显示了你的优势(那些前面提到的)，而且成本更低。如果你想玩一点可以配合一点资源!!资源是比较重要的，什么是资源，对于记账公司来说，在一些平台上买什么核名资源，向客户购买这些资源的意向，这些也是一种方式，但是并没有很多的缺陷

如果你能购买一些工商、税务资料，并好好利用这些资源，会给你的公司带来快速的提升。相对于百度和360，每个月要烧几万的费用才能有效，这是一种相对较低的获得客户的方式，简单直接，但是!请注意，这里有很多非法数据和黑市交易。

就是这样,如果你有兴趣,可以一起交流,更好的方法是什么或如何找到正式信息沟通渠道,我希望能帮助你与过去不同,近年来经济销售市场波动直接导致许多公司亏本,为了更好地应对当前的饮食问题,越来越多的财务和税务咨询公司的传统方式进行项目逐渐更方便,快速,聪明的扩张。这种行为，既遇到了网络时代的机遇与挑战，也遇到了严重的磨练与问题。

第一，代账领域常见的拓展方式

电话营销:适用于所有公司，这个也很简单，是最直接吸引客户的方式。根据人工成本的可行性分析，开展电话业务流程的市场销售，客户相对稳定，这显然是最高的优势。但电话营销就像大海捞针，客户质量普遍较低，基本上都集中在便宜的售后服务上。

社群运营:互联网技术拥有大量的客户，很多消费者会根据互联网技术来处理需求。为此，很多税务公司通过在网上发布信息或提供税务机关的意见等方式，逐渐吸引目标顾客。那种拓展客户的方法与电话营销相比，它的用户质量会相对较高，但整体商业周期较长长此以往，客户切换也过于相对。

广告营销:这种方法简单直接，公司直接付费购买客户，比较常用的比如百度搜索，搜索引擎进行关键词、信息流广告的价格促销，优点是人工成本少，效果好。但缺点是花钱如水，一些中小企业简直忍无可忍。

第三方服务平台协作:SaaS服务项目绿色生态全方位开放，越来越多的服务平台应该诞生。服务平台直接消息推送需要客户、财务咨询公司承担跟踪和转换工作，从类型上来说确实性价比高且省力得多。但残酷的是，很多服务平台只是发布订单，却不承担信息内容的选择和整理，很多客户信息只停留在信息端，没有实际的转换概率。

二、再无销售市场领域的账号生成

令人高兴的是，每年新成立的公司总数都在稳步增长，会计领域也保持着稳定的盈利。虽然大中型记账公司刮分重资源，但中小型记账公司作为地方特色的小餐馆，即使大中型餐饮连锁企业如何扩张，街边的小餐馆肯定有人要去，这是一个大道理。

所以优势在于本地服务，主要表现在通讯方便、距离近、价格便宜。一旦有了客户，一般可以保持密切的联系，获得客户的信任。

三、运营商的大数据精准客户

以中国移动通信为代表的移动大数据;中国联通、联通大数据;中国电信、电信互联网大数据;以三大网络运营商为代表的互联网大数据，可以为不同的领域和公司提供新的、合理的营销方式，并将为该领域和公司的营销推广产生最新的思维和实践活动。

运营商大数据获取的关键销售模式是:运营商互联网大数据的实时抓取和采集，运营商大数据的挖掘，运营商互联网大数据的现金转移，客户资源在领域和行业的优化配置分析，深入分析领域准确的实体模型这些过程。

在不同的领域，公司需要利用运营商的大数据挖掘来获取实时、准确的客户信息。同时，必须特别注意选择适用于自身领域和业务流程的相关案例线索(如网站、网页、网站地址、URL、手机APP、400电话、固定电话等)。自己所在领域和业务流程的线索越垂直分割，通过捕获和获取收集到的实时客户数据越准确，意愿值越高，越容易转化，越适合自己的领域，营销越准确。