和财务代账公司怎么谈

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  好顺佳集团

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  2022-10-15 15:41:08

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谈“发展”不如谈“服务”，互联网记账公司进入颠覆期

对于小微企业来说，以记账为代表的会计和纳税申报服务是最基本的需求之一。一。传统记账行业的参与者只包括记账公司、记账个人和小微企业，是甲乙双方直接的业务代理外包关系。涉足互联网的记账行业产生了记账工具/管理系统/集成服务于记账公司的信息服务平台，连接供需双方的记账平台，以及小微企业（客户）和记账服务。公司的远程工具。

数据显示，中国簿记行业年市场规模已达1000亿元，专业簿记服务机构数以万计，成为最大的B2B市场之一。同时，由于企业在不同经营阶段的财务需求差异，以及各个地区国家和地方税收政策的差异，簿记市场集中度不高，一直处于混战阶段很久。地方和中小型簿记公司瓜分了约90的市场份额。

传统计费服务业务相对分散，但基本稳定。相比之下，近两年互联网计费服务行业进入者众多，大企业也看准了巨大的市场蛋糕，不遗余力地投入。互联网计费服务业格局正在形成。

互联网+计费，服务商面临洗牌，业务向优势企业集中

，在互联网企业级服务元年之后，一批初创公司进入了计费工具领域。已经部署会计工具的软件公司纷纷进行平台开发。经过短暂的混战，行业结构逐渐呈现集中化趋势。

会计工具：实现高效的财务管理

会计工具的价值在于与会计工作相关的簿记、纳税申报等固定业务流程的各个环节的高效流畅，从而提高一人同时处理可以节省账套数量，从而节省会计公司的人工成本。从企业的角度来看，基于SaaS的会计软件已经成为小微企业财务管理系统的一部分，也是企业内部信息化的重要组成部分。

互联网工具类账户结合云端的计算和存储能力，该服务可以支持对账户、发票等非结构化数据进行快速、结构化的处理形成报表，大大减少了计费业务的人工录入工作量，从根本上提高了生产力。基于云和智能技术的会计工具的普及进一步降低了会计工具/系统的学习成本。目前，OCR图像识别技术和数据结构化录入技术几乎已经成为标准。下一阶段提高效率的基础将是智能技术的引入。

平台化：整合资源推动簿记行业发展

记账平台作为连接记账公司和小微企业的线上渠道，其价值在于利用互联网渠道作为记账行业的中介，作为记账的基础。同时帮助小微企业获取市场信息，对接合适的供应商。

平台服务分为O2O电子商务模式和在线咨询模式。 O2O模式引入记账公司开设网店，客户与记账服务商对接在线下单。 O2O平台的运营需要很高的准入门槛，承载流量和渠道维护都对平台端提出了很高的要求。在线咨询模式通过在线平台推荐第三方服务商或匹配会计师，企业选择服务项目。代表平台有财税、郝顺家等问题。

传统记账业务集中度不高，尚未形成一统天下的局面。目前，记账公司选择优质的互联网渠道和平台服务成为主流销售模式。随着企业信息和信用状况的公开透明，互联网平台将整合分散在各地的小型记账公司。根据服务区域和服务规模的不同，形成以账户平台为核心的联盟体系。

与传统的记账行业不同，互联网记账服务的竞争将围绕几家有技术实力和渠道的大公司展开。经过多年的沉淀，互联网计费行业格局将呈现马太效应，市场将聚焦资源集中、服务长期、信誉良好的供应商。创业公司无论是从工具还是平台进行单点突破，都需要为计费服务寻找更细分的需求或痛点，进行差异化发展。功能，逐步拓展业务。

谈发展不如谈服务

从产业链结构图可以看出，以畅捷通易记账为代表的早期进入簿记行业的软件企业进行了较为完整的产业链布局，莫氏问题和好顺佳，后期紧随其后，互联网计费服务模式布局紧随其后，从业者将在服务信誉、服务专业度、业务布局三个方面形成业务壁垒。

障碍 1：服务信誉

包括记账服务在内的财务信息涉及企业经营管理中的关键数据。金融服务委托将建立企业、记账平台和记账公司之间的关系。信用关系将形成坚实的竞争壁垒，先发优势形成的使用习惯和口碑积累将成为互联网计费服务企业的核心竞争力。此外，对于平台而言，对入住者资质的审核以及平台的信誉和安全能力，已经成为平台服务的重要组成部分。

障碍 2：服务重点

Internet计费服务和计费公司之间的关系是服务。簿记行业本身的外包盈利模式简单明了，门槛低。互联网平台和工具开始提供自营记账服务。但从服务的角度来看，首先它站在了记账公司业务的对立面，跳入了传统记账竞争的红海；其次，虽然直接提供互联网记账服务可以在短期内带来一定的收益，但其商业模式和与记账公司相比，没有创新，不持久，从长远来看不具备竞争优势。维护工具和平台服务的第三方角色将是互联网记账公司竞争的基础。

壁垒三：业务布局宽度

小微企业对互联网服务的需求绝不仅限于计费。企业服务和其他领域的多方资源，打通小微企业市场服务全链条的企业，将能够挖掘更多的利润点，拓展数据、供应链等其他增值服务。

总的来说，无论是传统会计公司还是互联网会计服务商，服务对象都会是新兴的初创公司。企业和小微企业在从客户增长中获利的同时，也面临着客户（小微企业）的经营风险以及业务转型给自身业务带来的波动。回归服务本质，通过技术手段整合财税，助力小微企业成长，同时为成长中的企业提供创业和发展阶段的各项服务，关注生态环境对于业内的会计公司来说，这将是互联网+计费的出路。

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