合肥代账协会会长

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  好顺佳集团

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  2022-10-15 15:18:49

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2021年4月23日，由云会计与安徽省代理记账行业协会联合主办的2021安徽省记账行业发展峰会在合肥鸿瑞金陵大酒店成功举办。

会议围绕“合力破局、共荣共生”的主题，安徽省代理记账行业协会会长余雪女士致开幕词。会上，数家簿记行业龙头企业代表和300多位优秀簿记同仁齐聚一堂，共同探讨簿记行业未来发展，汇聚标杆力量，凝聚行业共识。

调整节奏，顺势而为

云掌房创始人兼CEO薛兴华先生讲述了云掌房的成长历程和初衷。云好顺佳一直以农民的心态经营公司，服务客户。坚持“三做三不”，做顺应潮流的事情，做高价值难的事情，做需要时间积累的事情；不做与客户竞争的事情，不做依赖资源的事情，不做依赖政策的事情 漏洞的事情。

6年来，云好顺佳一直处于领先地位，建立了集会计SaaS、团税SaaS、增值服务为一体的多元化产品体系。还为行业内的小微企业搭建了独特的增值服务平台，进一步积累数据，挖掘潜在客户。

作为深耕行业30余年的财税专家，薛先生对行业趋势有着深刻洞察。他提到，记账业务本质上是一种SaaS模式，关键是续约，核心是新获客、留存和客单价。他直言，记账行业未来的演进趋势是价格会进一步走低，内部增值无法支撑，大部分服务机构会消失，最终会带来规模化聚焦，效率极高及多元化增值，或欢迎客户寻求大型平台提供自助服务。的结果。

面对多重困难，薛先生提出了自己的感悟——不焦虑，用心、真实、独立、自律、坚持来突破困难。最后，薛总提到，云章坊一直充满教育情怀，希望通过教育解决行业问题。旗下全资子品牌财智未来致力于共建数字金融产业学院，服务地方经济。

逆势而上，看“营销管理”“的本质

企业来来去去|灵曦互联网创始人陈雅娜女士从新媒体营销的角度解读企业管理。她指出，行业目前正处于野蛮增长后的阵痛期，行业充满了混乱和利润。微薄、获客难、服务差、客户满意度低、缺乏智能数字化工具。

陈总在面临诸多挑战时，为公司介绍了云好顺佳智能财税系统。从品牌、技术、服务和平台四个方面来看，云账号间给陈总提供了极大的信心，降低了人员成本。陈总提到，云好顺佳为完善计费行业采取了行动，腾出记账时间，帮助计费公司拓展商机。

随后，陈总分享了公司的营销策略。利用客户的口碑传播，重视营销。公司每一位员工都开设了视频账号，传播公司品牌。在高度传播的内容下方的评论区，留下联系方式也是营销小技巧之一。在员工激励方面，开展“PK代收代理费”和会计知识竞赛，设立培训营，激发潜能，激发激情。在内部管理方面，注重大数据的使用。行政管理、财务管理、客户管理等综合利用数据系统，充分发挥技术力量。

销售客户获取和会计流程管理

安徽满辰科技集团有限公司创始人、董事长刘明钊先生围绕获客和流程管理，分享了集团的运营经验。针对行业内企业普遍面临的困难——员工离开客户、带走客户，他提出解决方案：信任员工，让客户认可公司，做好一定的软件监管。本着不疑心不用人的原则，还利用技术手段记录员工的工作电话和客户交流。员工离开后，所有公司信息会一起留下，不会被带走。\n

刘总强调了组建销售部的重要性，指出销售模式包括电话营销、网络销售、社区营销和老客户推荐，并从投入和产出的角度分析了网络销售的必要性。传统的获客模式是一种引进机制。事实上，公司从2009年就开始了新的营销之路。在百度、58同城大数据时代，各种营销方式必须齐头并进。

最后，刘总指出，对于行业内的企业来说，做好会计是基础。根基扎实，分支机构才能蓬勃发展，其他业务才能得到很好的拓展和落地，才能构建出坚实的商业生态系统。

从承包到分层，找到正确的发展路径，让人更有效过万户

江苏创浩业（个税）联合创始人朱志祥分享了从承包到分层的发展路径。通过努力拼搏，我们从主营业务板块、产品拓展、专业深化、区域拓展等角度做好业务布局，打造了会计工厂的商业模式。朱总毫无保留地与现场的同事分享了这个架构，并鼓励大家按照自己的事实去探索，建立一个合适的体系。在市场拓展方面，探索多环节的营销渠道，从传统的电话营销到电子商务、搜索引擎、信息流广告等新媒体平台，尤其重视电话营销方式。公司对售电量进行了量化考核，有奖有罚。在组织架构上，发展版图与降本增效同步实施，实行五级员工成长管理制度。

江苏创豪业（税务）善用科技支撑。内部采用一套覆盖全员的人力资源管理体系，激发团队竞争力。在财税方面，采用云好顺佳智能财税系统，帮助公司实现会计服务模式的升级转型。云好顺佳财务系统智能收单、自动查账、一键报税，提高效率，降低人工成本；流程标准化、细分化，将会计与后端分离，构建会计工厂模型，降低企业风险；提供全面的公司培训和售后服务，最终帮助公司实现了“15分钟一个账户，150户人均效率”。

中国财税服务业生态联盟签约成立

在现场300余名优秀会计师的帮助下，安徽开放大学、安徽财贸职业学院、安徽城市管理职业学院、安徽工业经济职业技术学院、安徽新闻出版职业技术学院、财智未来，与安徽省簿记行业协会签约成立中国财税服务业生态联盟，宣布“校企联”三方战略合作正式达成，三方战略合作将共建共荣。

圆桌论坛，双向交流

在面对面的圆桌论坛上，五家标杆企业代表就如何开展客户服务，提高客户粘性进行了深入探讨。主持人就参会人员共同关心的问题向来宾进行了反馈。五位嘉宾分享了各自的管理和运营经验，真诚回答问题，传递经验，期待共同构建更加健康繁荣的会计行业生态系统。

2021年4月23日，由云会计与安徽省代理记账行业协会联合主办的2021安徽省簿记行业发展峰会在合肥市鸿瑞金陵大酒店成功举办。

会议围绕“合力破局、共荣共生”的主题，安徽省代理记账行业协会会长余雪女士致开幕词。会上，数家簿记行业龙头企业代表和300多位优秀簿记同仁齐聚一堂，共同探讨簿记行业未来发展，汇聚标杆力量，凝聚行业共识。

调整节奏，顺势而为

云掌房创始人兼CEO薛兴华先生讲述了云掌房的成长历程和初衷。云好顺佳一直以农民的心态经营公司，服务客户。坚持“三做三不”，做顺应潮流的事情，做高价值难的事情，做需要时间积累的事情；不做与客户竞争的事情，不做依赖资源的事情，不做依赖政策的事情 漏洞的事情。

6年来，云好顺佳一直处于领先地位，建立了集会计SaaS、团税SaaS、增值服务为一体的多元化产品体系。还为行业内的小微企业搭建了独特的增值服务平台，进一步积累数据，挖掘潜在客户。

作为深耕行业30余年的财税专家，薛先生对行业趋势有着深刻洞察。他提到，记账业务本质上是一种SaaS模式，关键是续约，核心是新获客、留存和客单价。他直言，记账行业未来的演进趋势是价格进一步走低，内部增值无法支撑，大部分服务机构消失，最终会带来极致的效率和多元化。增值规模重点，或迎来客户寻找大平台提供自助服务的结果。

面对多重困难，薛先生提出了自己的感悟——不焦虑，用心、真实、独立、自律、坚持来突破困难。最后，薛总提到，云章坊一直充满教育情怀，希望通过教育解决行业问题。旗下全资子品牌财智未来致力于共建数字金融产业学院，服务地方经济。

逆势而上，通过营销看“管理”的本质

企业来来去去|灵曦互联网创始人陈雅娜女士从新媒体营销的角度解读企业管理。她指出，当前行业正处于野蛮生长的阵痛之中，行业乱象丛生，利润微薄，获客难，服务差，客户满意度低，智能数字化工具匮乏。

陈总在面临诸多挑战时，为公司介绍了云好顺佳智能财税系统。云好顺佳从品牌、技术、服务、平台四个方面，为陈总提供了极大的信心，降低了人员成本。陈总提到，云好顺佳为簿记行业的完善，腾出记账时间，帮助簿记企业拓展商机，采取了行动。

随后，陈总分享了公司的营销策略。为宣传客户，重视营销，公司每一位员工都开设了视频账号，传播公司品牌。在高度传播的内容下方的评论区留下联系方式也是营销技巧之一。在员工激励方面，开展“PK代收代理费”和会计知识竞赛，设立训练营，最大程度激发潜能，激发激情。在内部管理上，注重大数据的运用。行政管理、财务管理、客户管理等综合利用数据系统，充分发挥技术力量。

销售客户获取和会计流程管理

安徽曼辰科技集团有限公司创始人、董事长刘明钊先生围绕获客和流程管理，分享了集团的运营经验。针对行业内企业普遍面临的难题——员工离职，客户带走，提出解决方案：信任员工，让客户认可公司，一定的软件监管。用人不要怀疑没有人不使用的原则，也要使用技术手段记录员工的工作电话和客户沟通。员工辞职后，所有公司信息将一起留下，不会被带走。

刘总强调了组织销售部的重要性，指出销售模式包括电话营销、网络销售、社区营销和老客户推荐，并从投入和产出的角度分析了网络销售的必要性。传统的获客模式是引进机制。事实上，公司从2009年就开始了新的营销之路，在百度、58同城等平台投放信息流广告。大数据时代，各种营销方式必须齐头并进。

最后，刘总指出，对于行业内的企业来说，做好会计是基础。根基扎实，分支机构才能蓬勃发展，其他业务才能得到很好的拓展和落地，才能构建出坚实的商业生态系统。

从承包到分层，找到正确的发展路径，让人更有效过万户

江苏创浩业（个税）联合创始人朱志祥分享了从承包到分层的发展路径。通过努力拼搏，我们从主营业务板块、产品拓展、专业深化、区域拓展等角度做好业务布局，打造了会计工厂的商业模式。朱总毫无保留地与现场的同事分享了这个架构，并鼓励大家按照自己的事实去探索，建立一个合适的体系。在市场拓展方面，探索多环节的营销渠道，从传统的电话营销到电子商务、搜索引擎、信息流广告等新媒体平台，尤其重视电话营销方式。公司对售电量进行了量化考核，有奖有罚。在组织架构上，发展版图与降本增效同步实施，实行五级员工成长管理制度。

江苏创豪业（税务）善用科技支撑。内部采用一套覆盖全员的人力资源管理体系，激发团队竞争力。在财税方面，采用云好顺佳智能财税系统，帮助公司实现会计服务模式的升级转型。云好顺佳财务系统智能收单、自动查账、一键报税，提高效率，降低人工成本；流程标准化、细分化，将会计与后端分离，构建会计工厂模型，降低企业风险；提供全面的培训和售后服务最终帮助公司实现了“15分钟一个账户，150户人均效率”。

中国财税服务业生态联盟签约成立

在现场300余名优秀会计师的帮助下，安徽开放大学、安徽财贸职业学院、安徽城市管理职业学院、安徽工业经济职业技术学院学院、安徽新闻出版职业技术学院、财智未来与安徽省代理记账行业协会签约成立中国财税服务业生态联盟，宣布“校企协”三方战略合作正式达成，共建共荣共生.

圆桌论坛，双向交流

在面对面的圆桌论坛上，五家标杆企业代表就如何开展客户服务，提高客户粘性进行了深入探讨。主持人就参会人员共同关心的问题向来宾进行了反馈。五位嘉宾分享了各自的管理和运营经验，真诚回答问题，传递经验，期待共同构建更健康、更繁荣的会计行业生态系统。