对代理记账行业

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  好顺佳集团

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  2022-08-30 09:12:07

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导读:行业的任何变化都必须基于市场的变化，在目前的市场中，有多少互联网+记账模式是空白的?让我们拭目以待……

创业已经风靡一时，取代了“你吃了吗?”与此同时，在记账行业，很多同行都在抱怨行业价格的持续下跌，原因是没有从发展的角度看问题，发展的模式没有市场打磨。

现状:脉搏不对，看路不对，方向不对

自从互联网兴起以来，很多公司开始尝试从互联网+代理记账的新模式。尽管那些试水的人如雨后春笋般冒了出来，但结果却是空中楼阁，并没有真正成功。

1、脉搏不对，不能把握行业痛点

大公司一般都有自己成熟的财务体系，而小公司找代理记账公司的目的很简单，就是报税。但是，对于这种刚需，太多的会计公司采用人群战术，使大量的员工做简单的重复性工作，大大降低了人员的效率，使成本反向增加。

目前，由于中小企业只需要核算，所以如何提高税收效率将直接决定整个行业的服务效率。

2、看错路，预见未来如梦似幻

看不到发展前景，只在梦里做梦，绝不是正确的道路。如果公司不能对行业的未来做出准确的判断，衍生的开发模式和产品必然会失败。我们关注的不是眼前的问题，而是公司的长远发展。

自动化、智能化成为会计产生的一大特征，将带来深刻的影响;随着税控的放开，网上报表的规范化，以及智能会计系统的实施，企业纳税申报变得越来越简单。企业自行完成纳税申报，基本的会计纳税申报业务逐渐从会计公司剥离;不再需要那么多的会计纳税会计，管理会计将成为会计公司的核心人才;行业内并购整合成为一大趋势，行业将走上规模化管理之路。未来就在眼前。未来就在这里

说到一个公司的发展模式，首先想到的是商业模式，而商业模式的入口就是如何抓住最忠诚的客户。很多商业模式都是基于自己的盈利模式，忽视了最基本的客户，没有考虑到行业的未来。

在企业服务行业，更多的公司会以工商登记、代理记账等基础服务为入口，通过扩大客户量来布局整个市场。随着市场的发展，我们认为以下几个方面，将是未来代理记账行业前景更好的几种发展模式。

任何行业的变化都必须基于市场的变化，在目前的市场中，有多少互联网+代理记账模式是无效的?让我们拭目以待……

以后只有两家记账公司!

“互联网+代理记账”利用低价进入，这一战术是互联网+进入任何传统行业的一条主线。互联网是各个领域中最残酷的竞争，它要求你竭尽全力。10家互联网公司中，7家倒闭，2家经营不善，只有1家还能赚钱。

代理记账的竞争会越来越激烈，华丽的轮战，就是通过碾压的代价来实现自身的生存。市场上，代理记账企业该如何应对?

未来代理记账市场会有两种，一种是标准化代理记账，就是我们今天的互联网+代理记账。另一种是高端的个性化代理记账，这是根据客户的需求，做个性化的专业财税服务，这种服务费用会越来越高，传统的代理记账公司向这个方向转型是最合适的，付出的转型成本也是最少的，成功率也是最高的。

以上观点是原创好观点好观点，请勿抄袭!代理记账行业每个地方也有每个地方的特点，任何代理都应该根据自己的优势发展。但是社会在不断变化，传统的业务会被淘汰，会计行业也会有新的变化，提高自己的业务能力比什么都重要!我们也希望您能时刻关注这个公众平台，及时了解最新资讯!

每天分享干货不是件容易的事

如果今天的内容对你有启发，请关注!昨天下午，我去参加了协会董事会的培训会议。主题是“簿记业的发展趋势”。通知是14:00开始的，我13:00就去了。十几位客人陆续来了，一直到两点半，他半天都没有听到任何与主题相关的声音。就在大家逐渐进入状态，想着要学点营销的时候，却发现自己开始“推销”产品，浪费了整整一个下午。

我坐在前排，回头一看，三分之二的座位都是空的，我也离开了会场。

幸运的是，这对我来说并没有白费。我在会议上发现了一些没人注意的事情。

我发现，越来越多的新人进入代理记账行业，我们彼此之间都有竞争，因为老板不懂管理，不懂经营，以至于在想要快速做大目标的推动下价格战成为了竞争的主要手段。今天参加会议，也许是为了摆脱“价格战”和退出研究，我认为代理记账公司需要重新定位。

代理记账行业有一种“跟风”的氛围，门槛低，甚至没有门槛，销售人员、会计......门外汉冲进来，以为这个行业也可以利用互联网+快速发展，大家只是想分一杯羹，不打算研究这个行业真正的麻烦，就去别人那里抄。有的人做了几天其他公司的员工，就自称是“专业会计”、“财税一站式专家”，到处骗人。这样伤害了大量客户的感情，也对代理记账行业造成了不好的影响。

新老板急于赚钱，营销电话一飞冲天，服务质量直线下降;有些人用低价吸引顾客，分成;有些人真的很有才华，他们做了很好的销售，他们提前收取很多钱在短时间内，他们留下无辜的员工和客户，带着一大笔钱跑路。这些都行不通。因为客户也在不断的进步，吃一顿饭就获得智慧，而市场信息也在不断的透明，如果老办法老办法不会长久，所以会计代理公司的一些老板就有良心把客户转卖给同行——员工和客户一起卖。

真正的代理记账应该是这样的:行业已经专业化，每个会计或每个会计公司在各自的领域，以挖掘三尺的精神把财税知识深入研究，为客户节税，为国家收税，努力成为衍生品领域的权威专家。这样，无论哪个行业的客户需要税务信息咨询，都能找到最优秀的账务服务公司，那些浑水摸鱼的公司自然会被市场淘汰。

会计公司要擅长自己的领域，做深做到极致，无论你是会计还是税务师，无论你的梦想是成为会计还是税务师，当的时候也要出名远，而不是声名狼藉!

很多代账公司为什么要参与“价格战”，归根到底是他们没有一个很好的盈利模式。

所有会计公司基本没有任何销售人员，销售靠“群策群力”开始。现在很多专门代账公司的销售方法无非是介绍、打广告，然后坐等客户上门。人脉广的老板会加入协会、社团、商会等来发展客户。有爱心的老板选择慈善活动来认识更多的人。年轻老板利用互联网(网站、搜索引擎、门户网站)、(订阅号、业务号、服务号)等。有传统的电话营销、扫地营销。

当然，价格低就意味着利润低。俗话说，“成功吸引成功，农民工吸引农民工”。很多优秀的员工会因为没有实现自己的价值而选择离开，一些优秀的员工会成立自己的公司，与原来的公司形成竞争的局面。他们把在老公司学到的东西“优化”到自己的公司，因为每个人都做同样的服务，所以他们必须在价格上竞争。很多人自己创业，照搬原公司的商业模式，把原公司的团队拉到自己身边，甚至掠夺原公司的客户资源。导致行业内恶性竞争越来越多，价格也越来越乱，从业者也越来越浮躁。还有一些刚刚起步的记账公司，也因为“利益”分配问题，导致员工也学习创始人所以“独立门户”。所以会计公司的产生不断“裂变”，导致大多数公司没有规模，无法形成竞争力。很多有经验的会计最后都去了全职岗位，只剩下实习会计离开了会计公司。

因为大部分记账公司都是采用低价策略，所以从业者压力很大，很多老板被客户打了，甚至做倒卖客户，另辟蹊径。这种方法虽然老板自己可以退让，但却不值得提倡，因为这样已经影响了客户的利益，不是真正的企业管理方式。

我们的记账行业还处于发展的早期阶段，大多数企业家老板只是把记账工作作为一种“成本”。有句话说“从民而来，从民而来”，一边要忠于老板，一边要忠于国家，所以核算的任务很艰巨。

最后，我愿就此谈几点看法。

1. 会计人员要真正懂会计，不怕麻烦，能够合理合法地为企业节税。

代账公司要改变盈利模式，打造核心竞争力，不受专家竞争影响，也不受外行竞争影响。

3.代表会计行业自律，站在客户的角度，真正为客户创造价值，让客户了解会计工作，支持会计工作。

我希望搭建一个透明的企业服务平台，为整个企业服务行业的发展贡献自己的力量。当然，我相信从事会计行业的人都是“好会计”。这里是我个人的观点，可能有点偏激，希望读者能和我一起探讨。