代账销售逼单

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  好顺佳集团

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  2022-08-29 09:10:16

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公司如何通过增加营业额来突破业绩瓶颈?我们可以通过一个公式来分析:

营业额=客流量X转化率X客户单价X重复购买X推荐率

通过公式，我们可以得到:

1. 如果你想增加营业额，首先你需要增加客流量;

2. 如果客流量难以增加，那就提高转化率;

3、如果转化率难以提高，那么就提高客户价格;

4、如果客户价格难以提高，那么你就会提高回购率、推荐率。

从表面上看，商业的基本逻辑是这样的，简单到每个人都能理解。

但真正的商业核心是玩法:

1. 有哪些方法可以改善客流?

2、如何提高转化率?

3、有什么方法提高客户价格?

4. 有什么方法可以提高回购率和推荐率?

想知道代理记账行业有什么新玩法，首先你要明白一个道理，所有的玩法都不是凭空产生的，是要经历不断的试错、踩坑、积累、分析、总结，才能形成完善的新玩法体系。

所以我们的公司并没有这种经验，我们也没有优秀的游戏玩法，所以我们应该怎么做?

那就不要等待，去学习，去学习，去参考!为学习课程付费!自己总结不仅效率低，而且结果往往很差。

成功没有捷径，然而，只要你不绕路，不踩坑，就是捷径!

在这个存量竞争的时代，获得客户越来越难，尤其是我们的账户行业，市场价格混乱，产品利润不断压缩，再加上客户成本的提高，团队的营销能力直接影响公司的营业额。所以如何提高企业团队的营销能力、转型能力，已经成为许多会计公司面临的难题之一。

为了解决大家遇到的问题，聂应超老师为大家代笔公司为新疆山富·记账公司量身打造“运营与营销”落地航线。

本课程内容是聂老师20多年来干货总结，用自己的亲身经验，帮助无数企业成功的经验，梳理成完善的知识体系，分享给大家。而聂老师会针对每个公司的落地现状，进行落地指导，定制落地方案，让大家学到的知识都能成功落地，解决公司目前存在的问题，实现公司的跨越式发展。

课程将帮助你从团队、产品、客户三个方面突破产品思维障碍，实现产品多元化发展，走出会计行业恶意价格竞争的漩涡，实现产品降维。

跟大家分享，如何打造自动化的运营团队，不断吸引人才，提高人的效率，让老板自由身心。

共享完整系统的操作流程、销售流程、私域运营方案，使公司新销售快速开具账单，老销售业绩突破，老客户再次购买，引进直线上升。

新江山富·代账公司《运营与营销》落地历程，0成本让公司业绩翻5倍，增长翻10倍!新江山富·代账公司《运营与营销》落地历程，0成本让公司业绩翻5倍，增长翻10倍!来自上海学生的经验:

新疆同学的课后心得:

来自阜阳学生的经验教训:

如果你不把钱花在学习上，你就注定要花在试错上!

一年的刻苦学习，成就了著名的张田的言行。

无论走在任何一条道路上，一个好的老师都会让你在前进的路上少走弯路，成功避免坑，帮助你早日达到理想的目标。

尤其是在这个不断发展的时代，每个人都应该保持终身学习的精神，只有不断地学习，才能让你跟上时代的步伐，我们要知道，当时代抛弃你的时候，连一句招呼都没有!

如果我们的会计公司遇到经营问题，管理问题，成长的瓶颈!我不知道未来会怎样!如果我们还想认识更多的朋友和家人，江山福随时欢迎家人的到来!

企业服务行业是一个发展需要你我的行业。想报名参加下一期课程的家庭，现在就可以点击下面的卡片链接报名!一个机会，两个世界!

新江山富·代账公司《运营与营销》落地历程，0成本让公司业绩翻5倍，增长翻10倍!直接要求法

销售人员从顾客那里得到购买信号后，就直接提出交易。当使用直接请求方法时，尽量避免匆忙。关键是要从客户那里得到一个明确的信号来购买。

例如:“王先生，既然你没有别的意见，那我们现在就签订单吧。”当你提出交易的要求时，要保持沉默，等待客户的反应，避免说任何话，因为你的话很可能马上引起客户的注意，使交易失败。

2. 选择一个方法

销售人员为客户提供两种解决方案，无论客户选择哪一种，这都是我们想要达到的结果。使用这种方法，客户应该避免“是或否”的问题，而应该回答“A或B”的问题。

例如:“你喜欢白色还是红色?”“您想今天还是明天签账单?”“您是刷卡还是付现金?”需要注意的是，在引导客户成交的时候，不要提出超过两个的选择，因为太多的选择会让客户感到困惑。

3.总结利息交易的方法

将客户与自己之间的交易所带来的一切实际利益展示在客户面前，对客户的关注点进行梳理，再将产品的特点与客户的关注点紧密结合，总结出所有客户最关心的利益，促使客户最终达成一致。

4、优惠交易方式

又称优惠交易法，是指销售人员通过提供优惠条件促使顾客购买的一种方法。使用这些优惠政策当，销售人员应注意三点:

(1)让客户觉得自己是特别的，你的报价只是给他的，让客户觉得自己是很高贵和特别的。

(2)不要随便给让步，否则客户会进一步提出要求，直到你不能接受底线为止。

(3)表明你的权限有限，需要向上面询问:“对不起，我只能在我的权限下给你这个价格。”但既然你是我的老客户，我可以向我的经理要求额外的优惠。

但是我们的报价很难得到，我只能尽我最大的努力。这样，顾客的期望就不会太高，即使你没有得到折扣，他也会觉得你已经尽力了，不会责怪你。

5、提前架法

在客户提出要求之前，销售人员会为客户确定结果，同时，得到客户的认可和赞赏，使客户根据自己的话，如:“我们的课程是为那些有决心突破自己，提高自己销售业绩的人开设的。”我相信你肯定不是那种不爱学习、不上进的人。”

6. 激励

挑衅是用顾客的竞争精神和自尊来促使他们购买产品。一对受人尊敬的香港夫妇到一家大百货公司购买珠宝。他们对一枚9万美元的祖母绿戒指很感兴趣，但因为价格太高而犹豫不决。

这时，在一旁的售货员走了过来，她对两位客人说，东南亚一国家总统的夫人到店里也见过这枚戒指，而且很喜欢，很喜欢，但是因为价格太高没有买。这对香港夫妇在这名销售员公开质疑他们之后，立即买下了这枚玉环，因为他们想展示自己比总统的妻子更强大。

推销员在刺激对方时，要表现得冷静自然，以免被人认为是在“刺激”他。

7. 群交易方法

顾客在购买产品时不愿意冒险。任何永远不会消失的东西人们已经尝试过新产品，客户普遍持怀疑态度，不容易选择。他们倾向于信任和喜欢所有人都同意的产品。

一位顾客看上了一台微波炉，但还没决定要不要买。推销员说:“你的眼光真不错。这是目前最流行的微波炉。平均每天售出50多套。顾客看着微波炉，仍然有些犹豫。推销员说:“我们店里所有的员工也都在用这台微波炉。他们都说这既方便又实惠。“顾客很容易做出购买决定。

8、珍惜失去的交易方法

利用你对买不起的恐惧。人越得不到，买不到的东西，就越想得到它，买它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是一个难得的机会，他们会立即采取行动。

宝少损失交易法就是抓住顾客“随乐随输、随痛随输”的心理，通过对顾客施加一定的压力来督促对方做出及时的购买决策。一般我们可以从以下几个方面入手:

(1)数量有限，主要类似于“购买数量有限，想尽快购买”。

(2)时间有限，主要是在指定时间内享受优惠待遇。

(3)服务有限，主要是因为在一定数量内可以享受到更好的服务。

(4)限价主要针对要提高的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再订出最有效的珍贵小损失成交方法。当然，这种方法不能随便滥用，无中生有，否则最终会失去客户。

因小失大

Penny wise and POUND foolish强调不做购买决定是一个大问题，有时即使是一个小问题也会导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，顾客受到刺激，被迫达成交易。

如果你是卖保健品的，你可以说:“如果你把这笔投资存起来用于健康，如果将来健康不好而生病，你花钱治疗的疾病可是现在的几十倍、几百倍啊。这句话其实就是日常生活中“因小失大”的做法。在这种情况下，客户面临着潜在利益和隐含风险(如果他不做出购买决定)之间的选择。

10. 一步一步完成交易

许多顾客在购物前往往会拖延。他们说:“我会考虑的。”“我会考虑的。”“我们来谈谈吧。”“几天后。”

当顾客提出反对意见时，优秀的销售人员会表示赞同:“你应该像买东西一样小心。你对这个产品很感兴趣，否则你不会花时间考虑的，对吗?“他们必须接受你的观点。

这时，你追问道:“只是出于好奇，我想知道您想考虑的是什么，是我公司的声誉?”他们会说:“哦，你有一家很棒的公司。”你问他，这是我的角色吗他说:“哦，不，怎么做?”

你使用接近、提问的技巧，最后让对方说出他所担心的。只要能解决客户的疑问，成交就会成为一件自然而然的事情。