代账公司销售类型

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  好顺佳集团

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  2022-08-26 09:54:27

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随着微、中小企业的发展如雨后春笋般涌现，代理记账公司也逐渐进入了人们的视野。代理记账公司，主要客户是微、中小企业和个体工商户、夫妻店、小型创业公司等，因为这些小公司一方面不具备做账、报税的能力，另一方面受限于规模和职工数量和精力，但这部分业务又缺一不可，所以，代发公司应运而生。

很多人对于记账公司的业务和客户类型都是了然于心的，更好奇的是，记账公司作为一个业务公司，也需要找到自己的客户，那么记账公司是如何准确的找到自己的公司呢?今天我们就来了解一下，客户公司的客户渠道有哪些?

第一:传统的秀街和木白

扫街和陌生人一般都在当地城市，中小企业创新比较集中的批发市场、CBD、各类工业园区、创业扶持孵化器、家访等，推销自己的公司和业务，这种方式，在现代，有些“落后”，但不是完全没有效果，一些客户公司，张公司是找代，在选择的时候，对已经面试过的公司，可以留下更好的第一印象，成交率也大一些。在清扫街道的过程中，我也会留下自己的资料小册子和联系方式，以便后续联系和合作。

第二:电话销售

电话营销是最广泛使用的一种获得客户的方式，不仅仅是代理记账公司，很多很多的行业，仍然在使用电话营销来推广自己的业务，并获得客户。这样，公司可以通过购买一些公司的黄页列表、联系方式、如连续电话等来进行第一次沟通，两个重要因素保证电话营销的成功率，一是电话上有大量的信息资源，这些资源可以在一些公开的黄页信息查询，但也可以由一些正规的、主流的销售公司在市场上购买，第二个重要因素是营销，因为大多数被认为是“骚扰电话”的电话营销应该是礼貌和简短的做好自己和自己的生意，不要浪费对方的时间，惹人讨厌。对于一些常见的客户问题，也要用心去熟悉，避免错过成交的机会。

第三:网络推广

说到网络推广，现在已经不陌生了。网络推广也成为企业获取客户的一种非常重要的方式，财务会计公司也不例外。在这里，通过搜索关键字或企业显示页面进入网站的都是非常精准的业务需求的潜在客户。

第四:财税客户获取平台

账务公司的主要业务是给客户开票和报税，所以反向搜索，通过报税平台获取精准客户，已日益成为账务公司获取的主要渠道之一。通过财税获客平台，可以获得大量高精度的潜在客户。质量化+精准化是财税获客平台最大的特点。

在会计行业的产生中，客旅是最重要的，金融公司也是最难突破的壁垒，尤其是随着财税工具的智能化和互联网信息化，金融公司的竞争越来越大，老客户逐渐流失，获取新客户越来越难，作为客旅的成本高，对客人的营销将成为财税公司发展的障碍。

账户公司常用的获取客户的方式主要有以下几种:

1电话销售

前几年很多记账公司都在做电话营销，在一看、一看以上企业的联系方式后，组织一群网络营销人员一一拨打。如果想要电话营销成功率高，商家列表的准确性是非常重要的。但近年来，随着运营商监管力度的加大和公众对电话营销的反感，电话营销做起来越来越难，效率低下，转化率低是行业的痛点。

2打电话

如果电话营销效果不佳，可以考虑去批发市场、写字楼、工业园、企业孵化器等小微企业集中的地方走访。一般可以直接找老板或者负责人，如果有需求，可以面对面协商因为你一天能拜访的客户数量有限，效率也很低。

3报纸

在地方报纸杂志上做广告，价格不是很贵，过去互联网还不太发达的时候，效果还可以，但是随着互联网的发展，看报纸的人几乎少了。

4. 分发传单和小广告

在政府事务中心的工商登记窗口附近散发传单，也被许多会计公司使用。因为有些人是自己去政府事务中心办理注册证的，这类客户一定是有申请需求的，但是现在政府事务中心正在慢慢重视服务，简化流程，不像以前的注册流程比较复杂，会有很多工作人员提供指导。

5. 参加知识讲座

组织创业讲座，分享财税问题，增加一些企业销售宣传;特别针对即将步入社会的学生，或者一些准备创业的人，做一些财税风险相关的课程。前期大多是一些公益演讲和分享，为其后续代理记账和财务外包铺路。

6做广告

这是现在大多数代张公司都在推广的方式，什么，360，搜狗，在百度，包括颤音，短视频平台等近年来迅速发展起来，通过付费广告投入，以获得大量客户，但近年来，随着广告成本的增加，实现漂亮的投入产出比它已经变得困难，经常有代账公司的广告费是赚不回来的。

7. 推荐老客户

这是账户公司最喜欢的获取客户的方式，没有人，这种方法成功率最高，而且客户质量也比较好。通过老客户的推荐，朋友之间的代账，这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的商圈，一个老板身边肯定会有一群老板，所以现在做好代账公司的服务也显得尤为重要。

上下游公司合作

代理记账公司可以而与其他行业的公司合作，彼此之间互相介绍客户，比如律师事务所、房地产中介等等，这些服务都是公司刚需要创业时提供的，只要有需求，一方面必然会有财务、税务相关的业务需求，创业公司在有财务需求的同时，在发展的过程中也可能会有法律等业务需求。

9. 客户获取平台

这是近年来新兴的一种为客人服务的方式，亿辰企业为客人服务做在线营销平台，平台对客户的服务意愿进行筛选，确定如何处理需求将推送给金融公司，金融公司只需要业务员进行对接，客户因为是精准的，转型会非常高，非常适合中小金融公司增量增加，只需要一个业务员也可以避免财务公司不懂线上推广而花费大量的广告费。

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