代账公司怎么向介绍自己

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  好顺佳集团

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  2022-08-26 09:53:24

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  1949

在会计行业的产生中，客旅是最重要的，金融公司也是最难突破的壁垒，尤其是随着财税工具的智能化和互联网信息化，金融公司的竞争越来越大，老客户逐渐流失，获取新客户越来越难，作为客旅的成本高，对客人的营销将成为财税公司发展的障碍。

账户公司常用的获取客户的方式主要有以下几种:

1电话销售

前几年很多记账公司都在做电话营销，在一看、一看以上企业的联系方式后，组织一群网络营销人员一一拨打。如果想要电话营销成功率高，商家列表的准确性是非常重要的。但近年来，随着运营商监管力度的加大和公众对电话营销的反感，电话营销做起来越来越难，效率低下，转化率低是行业的痛点。

2打电话

如果电话销售结果不好，可以考虑做陌生人，在小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业园区、企业孵化器进行家访，一般可以直接找到老板或负责人，有需求可以面对面交谈，但由于一天拜访客户数量有限，所以效率低。

3报纸

在地方报纸杂志上做广告，价格不是很贵，过去互联网还不太发达的时候，效果还可以，但是随着互联网的发展，看报纸的人几乎少了。

4. 分发传单和小广告

在政府事务中心的工商登记窗口附近散发传单，也被许多会计公司使用。因为有些人是自己去政府事务中心办理注册证的，这类客户一定是有申请需求的，但是现在政府事务中心正在慢慢重视服务，简化流程，不像以前的注册流程比较复杂，会有很多工作人员提供指导。

5. 参加知识讲座

组织创业讲座，分享财税问题，增加一些企业销售宣传应该对进入社会的学生进行培训，或者对一些准备创业的人进行一些金融和税务风险方面的培训。前期大多是一些公益演讲和分享，为其后续代理记账和财务外包铺路。

6做广告

这是现在大多数代张公司都在推广的方式，什么，360，搜狗，在百度，包括颤音，短视频平台等近年来迅速发展起来，通过付费广告投入，以获得大量客户，但近年来，随着广告成本的增加，实现漂亮的投入产出比它已经变得困难，经常有代账公司的广告费是赚不回来的。

7. 推荐老客户

这是账户公司最喜欢的获取客户的方式，没有人，这种方法成功率最高，而且客户质量也比较好。通过老客户的推荐，朋友之间的代账，这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的商圈，一个老板身边肯定会有一群老板，所以现在做好代账公司的服务也显得尤为重要。

上下游公司合作

代章公司可以和其他行业的公司合作，客户之间，如律师事务所、房地产中介等，这些服务都是公司刚需要创业时提供的，只要有需求，一方面必然会有财务、税务相关的业务需求，创业公司有财务需求的同时，在发展的过程中也可能会有法律等业务需求。

9. 客户获取平台

这是近年来新兴的一种为客人服务的方式，亿辰企业为客人服务做在线营销平台，平台对客户的服务意愿进行筛选，确定如何处理需求将推送给金融公司，金融公司只需要业务员进行对接，客户因为是精准的，转型会非常高，非常适合中小金融公司增量增加，只需要一个业务员也可以避免财务公司不懂线上推广而花费大量的广告费。

陈七的衣服(我)的开场白

弅白目的:

1. 找到关键人物

2. 建立初步关系(相互称赞，引起客户兴趣，自我介绍)

★直接开通行-自名

(1)赵总经理!我是XX金融小张，我们是一家为企业提供全方位服务的代理记账公司，专门为中小企业提供代理记账报税、税务筹划、工商登记等服务，今天我给您打电话主要是想跟您谈谈帮助您代理记账报税的事情。

(2) !先生。建材公司的赵?我是XX财务小张，看到你们公司已经注册了一段时间了，想知道下记账报税这个你们是做的还是找记账公司啊。

(3)赵先生，我们正在做财务代理业务，而且看到您的公司刚刚注册，我们的报税这一块您走了吗?

个性开放——让别人注意到你自己，然后被裁员

王经理，我知道你们有会计。这很好。这就是我今天特别打电话来的原因。(拿到时间马上问基本情况，抓住机会沟通)90后去年成立的新公司老板说:会计做内部账，代理记账公司做外部账，我只是想了解一下，你觉得怎么样?这个问题并不是说你要不要在我们公司花钱代理记账，只是要了解一下。(尽量引起客户对代理记账业务的兴趣)

王经理，我知道你们有会计，非常好。正如我的同事刚才告诉我的，我打电话给你只是为了回访。可以问你两个问题吗?(询问代理记账视图，内部和外部账户视图)

(3)王经理，我知道你有合作代理记账的公司，那你在那边做账的情况下现在每个月的账本设置你都能看到，每个月怎么给你报税啊，资产利润表都做了些什么?(当你问问题的时候给你的老板时间思考)因为我认为你们公司也是一项技术类的公司，后期假如有大项目也是需要招标的啊，公司帐目这也是有要求的，像资产负债表、现金流量表、利润表、资产负债表都是要做的，你对这方面多了解些什么?

★个性开放——减少功利的插队机会

王经理，我知道你们有一家代理记账公司要做，特别好。但我今天打电话不是让你跟我合作的。因为，与哪家代账公司合作是你自己的意愿。我只是想让你知道我们之间的区别，为什么市场上80多家公司会转向与我们合作。听了感觉不错，你们期满后我们还有合作的机会;不喜欢就不合作。我已经在金融和税收行业工作了两三年。如果后期有财务和税收方面的问题，可以咨询我。我们会成为朋友的。(关键是要维护好这样的客户。如果有机会解释我们的差异，服务，价格等，我们可以进行下一步)

王经理，我感觉你要挂电话了。说实话，我是个推销员。可能不仅我最近联系了你，我的同事也给你打过电话。但你绝对不应该马上跟我们合作。我知道你们有一家客户代理公司。我坚持和你沟通，真的是把我们介绍给你