代理记账公司一麟企服

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  好顺佳集团

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  2022-08-25 09:05:59

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亿林企业服务（山东）信息技术有限公司办公地址位于中国品牌之都、世界啤酒之都青岛，中国青岛地区茅山路687号1204室（山东）自由贸易试验区，于2020年3月17日在青岛前湾保税港区市场监管局注册成立，注册资金2000万（万元）。在公司发展壮大的两年中，我们始终为客户提供良好的产品、技术支持和完善的售后服务。我公司主要从事计算机技术开发、技术咨询、技术服务；数据处理;应用软件服务；知识产权代理服务；承办展览活动；动画设计；设计、制作、国内广告业务；经济信息咨询服务、企业管理咨询、企业信息咨询；财税信息咨询；代理记账；法律信息咨询；网页设计;平面设计与制作；企业登记机构；企业营销策划；企业形象策划；房地产信息咨询；自有房屋租赁；物业管理；日用品销售；经营其他未经行政许可即可经营的一般业务项目。 , 我们拥有优良的产品和专业的销售和技术团队。我公司属于青岛电子电脑厂黄页行业。如果您对我公司的产品和服务感兴趣，期待您在线留言或来电咨询。柯原。

36氪企业服务评审专家组——迪克

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目前甲骨文市值约1900亿美元，Salesforce市值约2200亿美元； IBM 的市值约为 1100 亿美元，而 Zoom 的市值约为 1120 亿美元。如果跨市场比较，差距就更加明显了。比如财税SaaS服务商Intuit的市值约为1100亿美元，同时拥有金融软件业务的用友的市值约为1250亿元。

SaaS不仅在国外企业服务市场迅速超越传统企业软件，而且对于国内运营良好的SaaS企业来说也具有很高的市场价值。例如，该国有市值超过100亿美元的SaaS公司有金山办公、有赞等。

在市值增长方面，SaaS比传统企业软件发展更快，价值更高。

当然，市值的高低并不能说明SaaS公司的所有问题，但公司的市值毕竟是建立在公司的价值之上的；至少用市值预测趋势是没有问题的。

从市值分析可以看出，企业服务领域的IT公司一直都是很有价值的，但后来出现的SaaS公司更是企业服务市场的新贵；尤其是，他们只用了十几年。 ，在完成了其他企业服务公司几十年走过的路之后。

企业软件公司已经很有价值了，为什么SaaS更有价值？我们从公司价值的角度来看，什么样的SaaS公司更有价值。

虽然一家公司的价值与其市场价值并不完全相同；这并不影响我们用市值的方法来分析什么样的公司更有价值。

如何确定一家公司的价值？这就需要某种通用标准作为估值的基础。也就是说，公司的市场价值等于其当前和计划的未来收益的现值，减去风险。这个原理可以用图 1 来表示。

图1

图表中的 Y 轴代表收益，而 X 轴代表每个未来报告期的时间。每个竖框的高度代表管理层对未来几年收益的预期。曲线代表管理层的预期回报，按相应的风险因素折现。

这个估值过程有两个最重要的方面，一个是关注公司的收益，而不是收入；另一个是盈利的可预测性，因为明确的预期意味着较低的盈利下行风险。通俗的解释是看一家公司的市值，不仅看它目前能赚多少钱，还要预测它未来长期能不能赚更多的钱。

可见，销售的连续性通常作为预期的依据，而且越来越不确定；即曲线越靠右，越难以准确预测。随着时间跨度的延长，这种期待所带来的风风险，最后在曲线与X轴的交点处放大，此时它的值变成0。这说明无论管理层给出多么高的盈利预期，任何超出这个时间点的预期都是没有意义的。

这个市值分析模型表明，一家公司的市值最终是由曲线和两个坐标轴形成的面积大小决定的，如图2所示。

图 2

这样，一个公司增加市值的策略就变成了如何扩大这个区域，也就是它必须设法将曲线向上或向右移动以增加所覆盖的区域。这意味着在管理层必须做三件事来增加公司的市场价值：

（1）增加预期收益，即增加收益轴的高度；

（2）增加预期回归线沿时间轴向右延伸，越远越好，甚至平行于时间轴或向上；

（3）同时做（1）和（2），创造更大的价值空间。

根据上述市值模型，不难理解为什么IT行业的龙头厂商能够凭借自己的市场地位获得超高的市值。但传统企业服务业务的可预见性相对较弱，快速增长后可能会下滑。

相反，虽然SaaS的收入潜力不一定很高，但以其订阅模式，收入是非常可预测的。因此，SaaS公司的市值可能会超过传统IT公司。

作为 SaaS 领域的评估顾问，我个人并不认同以名字来评估 SaaS 公司的倾向。除了公正性可能受到质疑外，审查结果也可能失去价值。

为了向潜在买家提供有价值的评论，必须有一个通用且一致的 SaaS 评论维度。

从图2可以看出，SaaS公司的价值竞争优势有两个维度：收入空间维度和收入持续时间维度。 SaaS应该做些什么来最大化公司价值？

不管SaaS是否被认为是一种产品无论是产品还是服务，都必须从六个关键维度进行评估：

1.入口点

切入点市场是SaaS精准定位的利基市场。它不仅代表了目标客户的真实存在，而且是一个竞争不足的业务领域，可以保持高定价。

2. 可复制

可复制性是SaaS服务的产品化指标，决定了业务的效率。垂直性、可定义性、可配置性、零代码等需求都是可复制的需求。

3.自动化

自动化是收入质量的一个指标，它决定了收入空间的高低。也就是说，理想的SaaS不需要或更少需要服务商的人工干预，用户的业务由软件自动化支撑。自动化程度低，意味着业务设计存在问题，不仅影响收益，还降低了可重复性。

4.认购比例

订阅率是指订阅业务在SaaS中的占比。比例越高，收入越稳定和可预测。

5. 可预测性

可预测性是衡量盈利可持续性的指标，直接影响公司的价值。保留率决定了可预测性和客户生命周期价值。

6. 规模

规模是反映企业经营水平的增长指标。可复制性和自动化决定了是否扩展。规模通过增加收入来增加公司的价值。

这六个 SaaS 评估维度不仅可以用来评估一个 SaaS；它们也是SaaS的创业原则。

它也是一个SaaS业务。为什么有些人成功，有些人失败？答案好坏参半。

有人说垂直比较好，有人说做通用工具更容易成功；有人说做交易类型刚需，也有人说做业务类型可以解决用户的痛点；有人说做PaaS更有价值，有人说单点就是赢的唯一途径。事实上，这些说法是没有根据的，因为在看成功的SaaS公司时，以上几类都有成功的，分布上并没有明显的分布。这种 SaaS 的成功规则是什么。

如果非要找一个规律，那就是成功的SaaS满足以上??六个评价维度的要求。

事实上，大部分 SaaS 创业者对 SaaS 的市值模型和评价维度都非常熟悉。但在运营过程中，SaaS创业的基本原则往往会因为无法回避的能力障碍、资金压力、短期利益，甚至面临问题而偏离SaaS创业的基本原则。

这其实是一个创业自律的问题，也就是遵守SaaS创业的原则。自律创业可能不会成功，但如果偏离原则，就会失败。 SaaS创业的自律可以用两句话来概括：“把SaaS做SaaS”和“把SaaS做生意”。

这两句话听起来像是正确的废话，但可以说很少有人能真正做到。例如，一些SaaS产品趋向于越来越多的软件；收入越来越高，收入却越来越低；客户生命周期价值长期无法提升。这一切都让SaaS商业模式的价值优势不再。

也有一些SaaS公司甚至不能称为企业，因为他们的市场价值根本无法体现。比如免费，在收入这个维度上没有任何体现；在收入连续性的时间维度上也没有令人信服的预期。即使公司拥有数百万免费用户，在SaaS市值的背景下也几乎一文不值。

最近一直有人问一个问题：疫情对SaaS来说是好事，还是会导致SaaS爆发？事实上，这个问题本身就是一个假命题。

我们仍然使用 SaaS 市场价值模型来解释为什么这是不可能的。首先，从收入上看，疫情带来的收入增长和对设施服务的投资，收入都有所增加。其次，从收入的持续时间来看，即使收入增加，这种增长也无法随着疫情过去而持续。

因此，疫情带来所带来的所谓利益是非常有限和不可持续的。

相反，我们要看到，SaaS的目标客户，也就是中小企业，受疫情影响最大，最终会导致SaaS目标市场进一步萎缩。因此，疫情不仅对SaaS没有促进作用；但从长远来看，疫情对SaaS市场的影响还需要很长时间才能恢复。

[免责声明]

原标题：《一个原则，六个维度，SaaS的价值是这样衡量的 | 专家视角》

作者：戴克

本文发表于36氪公司服务评论