评估公司评估返点怎么做账(评估公司评估返点怎么做账务处理)

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  好顺佳集团

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  2023-07-31 11:46:54

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如何正确评估公司的返点

一、定义返点的概念

返点是指供货商或者服务商向客户提供商品或服务的价格优惠，或经销商从其销售产生的利润中抽取一部分支付给销售员作为商品提供者或服务提供者的推广费用的方式。在企业销售渠道中，返点是重要的销售激励手段之一，可以有效促进客户购买行为和销售人员的积极性，也是企业竞争优势之一。在商业贸易中，返点是谈判和合同中的常见条款，是一个很重要的考核因素，也需要正确融入公司的财务账务体系中。

二、了解不同返点的含义

企业在出售商品或服务时，可能会提供不同形式的返点。一般包括销售返点、购货返点、利润返点、配合返点等。销售返点是指销售人员实际销售业绩达到或超过预期销售目标时，能够获得的一定比例的奖励；购货返点是指销售商从供货商或制造商处采购一定量商品或服务后，能够获得的扣减价款或其他奖励；利润返点是指在完成固定销售指标的情况下，根据销售额扣除成本和费用后所得到的利润，实现利润返点的目标；配合返点是大型销售公司经营策略中存在的一种渠道合作返点，也成为广告返点或联合促销费，可作为营销预算的一部分，从销售额中计算返点费用。

三、正确计算返点的方法

企业在考虑使用返点这一策略时，一定要进行正确的计算。具体计算方法可以根据不同的返点类型来判断，但通常的计算方式有两种：一种是根据销售额与营业额的差额来计算返点；另一种是根据销售额的百分比与营业额的百分比来计算返点。 根据不同的返点类型，例如经销商返点、渠道推广费用返点等，还可以选择以销售额、毛利率、利润率为基础来评定返点。因此，在确定返点之前，必须掌握正确的计算方法，同时正确评估各种因素的贡献比例以及返点带来的收益。

四、如何将返点融入公司财务体系中

企业在确定返点的时候，也需要将其融入公司的财务体系中。财务部门需要考虑返点的成本或收益，并处理与返点相关的费用、成本、利润、营业额等数据，以确保正确对外报告、核算，及时结算各类款项。 此外，在返点结算过程中，所有涉及到的数据都必须准确无误、完整清晰。因此，企业应予以合理规范的控制，并采取科学的方法，运用现代财务管理技术，提高返点评估工作的准确性与实效性。

五、如何正确应用返点带来的益处

除了在销售中起促进作用，返点还可以让企业在很大程度上降低成本，提高企业利润。在制定和使用返点策略时，也应该从这个角度考虑。经过恰当的返点计算、评估和应用，企业可以实现控制成本、提高销售量、扩大市场份额等目标。另外，还可以运用返点策略来构建与客户的良好关系，增强品牌影响力。 在应用返点策略时，企业还需要灵活变通，根据实际需求选择适当的返点方案。目的是充分发挥和利用企业优势，提高企业合作伙伴的满意度，实现企业的长期发展和稳定经营。 结语：以上是如何正确评估公司的返点的一些思路和方法。要想得到准确的结果，需要我们在实践中学习和摸索，运用科学的方法去分析和评估。返点是企业在营销上的一个很重要的手段，对于企业的长远发展有非常重要的作用。