代理记账公司的竞争对手

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  好顺佳集团

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  2022-08-18 11:06:36

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  1891

我国经历了多年的经济高速发展，发展离不开企业，那么中国有多少企业呢?让我们看看2018年的数据。

从以上数据可以看出，2018年末市场主体数量为 亿户，其中企业3474万家。我们知道，中国市场经济起步较晚，其中70家是小微企业，剩下的30家企业中有70家是民营企业。

因为很多小微企业事业单位不健全，不具备聘请专职会计师的能力，前期大量兼职会计，后期大量企业进行会计核算、纳税申报，即代理记账。

代理记账机构，是指经法律批准设立的从事代理记账业务的中介机构。目前，代理记账机构主要包括代理记账公司、会计师事务所、税务代理事务所等具有代理记账资质的社会咨询服务机构。

代理记账的对象不是设立会计机构，或者在相关机构内设立专职会计人员的独立核算单位，如小型经济组织、个体工商户等都应建立会计核算;代理记账的内容主要是代替独立核算单位进行记账、核算、代理记账的性质是一种社会会计服务活动，会计工作社会化、专业化履行;代理记账在法律上的履行是通过签订委托合同来明确和规范委托双方的权利和义务。

代理记账行业现状

十年前，很多财务人员并不了解代理记账行业，包括笔者也是近十年来才了解这个行业的。十年前，很多财务人员应聘的大部分公司都是实体经济，那时候，个人创业并不多，尤其是财务人员出去做代理记账行业的业务更少。当时互联网不发达，信息不对称，很多小企业主找不到比较价格的方法。当时市场价格为小规模纳税人500元/月，普通纳税人800元/月，客户普遍接受。

税收和企业经营的现实是有漏洞的

那时候申报数据才刚刚普及，税务对于申报数据还没有比较，很多记账从业者基本都是先做零申报，然后慢慢做账，一个人做30-40家企业。对于很多没有业务的公司来说，他们只根据数据为零做纳税申报，不做会计处理，税务机关也没有严格的要求。

很多没有业务的公司不是真的没有业务，而是不开发票叫没有业务。很多小规模的公司对财务和发票的概念都不清楚，当彼此之间有业务时就会报价不开票是什么价格，开票是什么价格，为了便宜往往选择不开票。对于买方来说，买方没有成本发票就不要发票做账，卖方没有业务就不开发票成。这样一来，就出现了大量无业务、纳税零申报的企业。

想象一下，如果一家企业真的根本没有生存的业务，早就应该被注销了。只有极少数公司成立是为了做生意，但后来没有开展业务，也没有倒闭。

当时在工商、税务等方面还没有信息共享，有一些企业已经注册，但因为税务原因没有注册。

金融人才创业机会

当时敢出来做这个行业的财务人员，大部分都是赚钱买房买车的。同时，也给其他非财务人员创造机会。这些非财务人员在代理记账公司工作了一段时间，发现了税务和实际业务上的漏洞，也通过借卡成立了公司。

在最近6-7年的互联网知识普及，中小网站的出现，大多数人已经习惯了在网站中搜索自己需要的信息。另外，财务人员在企业的工作也不是很好，工资跟不上物价上涨的速度，一点想法和很多信息的财务人员就开始创业。

当然，也有一部分财务人员是家人亲戚朋友，也有身边朋友开小规模公司需要财务，之后这些员工被介绍去做兼职工作后，有了工资+兼职收入，生活质量得到了提高。他们生活质量的变化影响了周边行业的工作人员，纷纷开始出来做记账。

信息泄露，市场竞争

对于没有亲戚朋友介绍客户给记账行业的创业者来说，寻找客户就成为了一个亟待解决的问题。他们以某种方式获取了公司信息，即企业信息泄露。通过保留电话，找到专门的人员根据信息目录逐一致电企业，宣传自己公司的业务，并要求企业做好核算需求。他们经常以低于市场价的价格提供给公司，当企业主听说价格便宜时，他们通常会签约，并获得第一批客户。

通过各种电话销售，很多代理企业向客户打探，虽然不光彩，但订单才是王道!一场价格战已经打响。由于一线城市企业较多，竞争更加激烈，价格也一直比较低俗。一些代理记账行业开始转向二三线城市发展，这也增加了当地市场的竞争。比如:好猪顺家代理记账，在某网站上打代理费某企业99元/月的价格，很多小老板蜂涌而来。对地方代理记账行业是不小的打击，价格持续下跌，小型代理记账公司难以为继。

竞争企业分析

对于当地代理记账同行不可能坐视不管，国外僧人念经的事情也有过分析。

首先，租金成本，以上述公司为例，99元的价格必须达到公司的规模才能喊出这样的价格。

一个公司要达到规模，公司的空间不能小，租金也不能小。为了以最低的价格和成本吸引第一批客户，我们只能寻找当地有优惠政策的开发区。例如，为了吸引企业在新开发的开发区落户，这里提供了优惠政策:在当地开发区注册的企业，前三年免收租金。

一、劳动力成本

雇佣一个有一点工作经验的会计人员，基本招聘月薪在4000元以下。以上述公司99元一家企业核算，一名会计做40家企业的核算，保证无亏损。但对于一个想要抢占本土市场份额的外国和尚来说，没有规模的公司很难占领本土市场。除了招聘会计人员外，还必须招聘其他人员，人工成本也不小。

3.固定资产和其他投入

一个公司要经营，必要的设备是必要的，公司前期的装修、购置办公设备等固定资产的费用是一笔不小的开支。

四、广告费用

在各大网站宣传时都是按照点击率计费的，放在最上面，位置优越，看的多，点击看的人多，一天就轻松上千元，每月投入不低于3万元。

根据以上分析，如果前期没有大量的资金投入，是不可能通过低价来维持公司的运营的。收入将通过提高价格或增加其他费用后产生。但我们都知道，低价格很难，高价格很容易。

低价的不良结果也在显现，低价可以在前期推广中使用，但长期发票还是要回归市场价值。价格低的时候，价格不太可能突然上涨。突然升值将导致信贷危机。据说，为了维持企业的正常经营，企业以每月50元的价格将小企业外包给兼职会计师。这真是一个恶性循环。

簿记业在竞争中要生存要做到以下几点:

行业自律

地方代理记账行业要继续经营，必须提高服务水平，不能在价格上相互竞争。否则，就是搬石头砸自己的脚，代价越低，死得越快。

财务人员自我完善

1、代理记账行业要避免为了降低人力成本而招聘没有会计经验的人员和会计处理工作，频繁的人员变动会造成账务问题眼部疾病。

2. 加强财务人员的专业知识，尽快熟悉新出台的税收政策，为企业提供税收指导。当公司打电话询问税收政策时，要注意每一个新的公告。如果企业现在要求查询，时间长了，客户会认为你不够专业。

企业老板的态度需要改变

虽然小微企业比较多，没有条件聘请专门的会计人员，在寻找记账人员问询时应该根据价值来判断价格，而不是价格越便宜越好。

输入阈值调节

现在地方财政部门对代理记账行业每年都要进行备案检查，这个政策很好，也是要严格的。有一部分代理记账企业是由非财务人员创办的，在《代理记账执照》中，负责人和会计从业人员的证书都是借用和附送的，往往无法在备案中提供，对于这一分支机构的执照取消就会取消，从而净化代理记账行业。

从上面的分析可以看出，我国小微企业数量众多，代理记账需求较大，但要想生存，首先必须做好自身专业建设，提高服务水平。