1200家代账公司

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  好顺佳集团

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  2022-08-17 10:07:28

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近期，自助会计推出了针对小微企业的“分账”代理记账服务，引起了业内的高度关注，主要体现在两个方面。

首先，自主核算子账户采用了大部分会计流程自动化的方式，不仅大大减少了会计工作量，也大大降低了对专业会计技能和经验的依赖，从而大大改善了传统的会计流程。代理记账服务差的一个天然缺陷。

其次，对于小规模纳税人来说，自核算子账户费每年仅1200元，价格前所未有。因为对于所有的记账公司来说，每项服务的总成本至少是1500元/月，如果低于1500元/年，你肯定会亏本。

因此，在推出这样的服务价格后，会计公司表示这样的价格令人难以置信，并认为这是一场价格战和低价倾销。

更多的问题来自客户。很多顾客看到这么低的价格当然会很兴奋，但心里也是在打鼓。这么低的价格能保证服务质量吗？公司能赚钱吗？是不是促销手段，过了一段时间，市场价格又恢复了正常。

带着这样的疑问，我们采访了记账软件CEO饶志龙。

作为金融和软件技术从业者，曾就职于华为、东软，曾担任三九、旭阳、东菱粮油等央企核心高管职务，上市公司副总裁、CFO，饶志龙以微笑这些疑问和顾虑的存在，源于几十年来代理记账行业不变的行业状况所带来的思维惯性。

记者：1200元/月的价格是促销活动，也是长期的定价政策。

饶志龙：这不是一个简单的促销活动，而是我们专门为小微企业客户确定的代理计费价格。

记者：1200元/月的价格包括哪些服务？会不会有服务优惠，相关服务后续会继续收费。

饶志龙：1200元/月的价格包括以下服务：票据审核、记账、计税、纳税申报、出具月度、季度、年度报表（损益表、资产负债表、现金流量表）、凭证、账簿（明细账、总账、账户余额表） )、年度所得税结算缴纳、伤残保险基金申报。

因此，所有涉税内容都包含在内，绝对没有服务折扣。

记者：看起来是一个完整的会计和税务代理服务，但是以每年1200元的价格，贵公司能赚钱吗？我们都知道，目前簿记行业的小规模纳税人一般在3000-5000元/年，甚至2400元/年，税率很低。以这样的价格，很多记账公司仍然认为自己赚不到钱。

饶志龙（笑）：谢谢大家关心我们的收入情况。

记者（笑）：我们主要关心的是，如果不赚钱，像自助记账这样的服务就不能持续下去，会不会让客户想转行？

饶志龙：不用担心，这个价格对于目前的市场价格来说是非常低的。基本上，市场价格折扣超过30％。但我们基本不亏，再加上其他产品的销售，我们可以保持一个会计公司可以正常发展的利润。

我们之所以能以如此低的价格维持合理的利润，主要是因为我们改变了代理记账的模式。

在传统的代理记账模式下，会计师使用普通的代理记账软件，效率低，质量差。同时，客户需要将账单邮寄给代理记账公司，然后与会计师沟通具体账单内容。当需要报税时，会计师也需要不断与客户确认。记账工具的缺陷和巨大的沟通成本使得传统记账模式下的记账效率很低，服务成本很高。

记者（被打断）：自费是怎么做的？

饶志龙（笑）：我们采用智能软件+在线运营的模式，主要有以下几个特点。

1.会计和税务核算由好顺佳软件自动进行会计，会计处理效率特别高。普通会计师一个月只能处理70-80个账户，而我们平均可以处理200个账户。

二是客户采用照片上传或文件上传的方式，节省了与会计相关的收发和理账成本。

3、账务、税务的确认完全在线进行，无需与会计师频繁沟通。

这样的代理计费模式，大大提高了工作效率，降低了服务成本。当然，没有必要收取如此高的价格。

记者：这种自行核算的模式能否保证税务服务的质量和质量？

饶志龙：请注意刚才提到的一点。这个模型的核心其实是自账软件。该软件的智能会计功能，大大减少了对专业会计技能和经验的依赖。对于已经使用传统会计模式的小微企业来说，会计的服务和专业素质是最大的痛点。在新的自主会计模式下，会计和税务服务的质量由技术保证。

在采访的最后，饶志龙特别提到，数字化、智能化时代已经到来。所有传统行业都需要进行数字化、智能化改造。在数字化、智能化时代，所有传统行业都将被重组，代理记账行业也将被重组。当今自主会计提供的新型代理记账模式顺应了时代的要求。未来代理记账模式肯定会有更多的变化。但无论怎样变化，小微企业都会获得更多的时代红利。 ◆ 薛兴华表示，团队的目标是用科技重塑财税未来。

正文 |铅笔路记者冯超

两天前，薛兴华在路上遇到了一位会计机构的经理。对方并没有使用云账号间团队开发的产品，但是在他们参加的行业盛会上，有很多账号机构使用云账号间产品，和他分享了他们公司的经验。

从业3年多，薛兴华大部分精力都花在了云账号的研发和完善上。听到客户的肯定，他很兴奋。

云好顺佳是专为记账机构设计的SaaS系统。可完成国地税一体化及自动申报服务。铅笔道去年5月曾报道：“经过20年财税行业沉淀，会计工作效率翻两番，自动记账报税服务500家会计师事务所”

一年来，薛兴华带领团队在票据代收方面，系统在自动记账、自动批量报税流程、用户体验等方面进行了完善，进一步扩大了系统在行业（如制造业）的覆盖范围.迄今为止，已服务1200家记账机构，28万家企业。

据悉，该团队近日完成了高瓴资本投资的亿元B轮融资。

注：薛兴华承诺文中数据正确，并对内容真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，速录音频已备份。

客户是自己的产品

薛兴华喜欢早上八点的南京。

那个时候，办公室的玻璃窗隔断了早高峰的繁忙交通，晨光无声地洒在桌面上。光柱之间，空气中的尘粒游荡跳跃，成为他专属的“晨伴”。

薛兴华总是第一个来到办公室。只是他放弃睡觉不是为了寻找空气中的颗粒物，而是为了减少产品中的“颗粒物”。

产品名称和公司名称均为Cloud Accounts，是团队为客户代理开发的SaaS系统。该系统可自动采集发票、票据等财税数据，并完成自动处理和申报，为会计机构提供各税种州、地税的一体化、自动化服务。

去年1月，完成A轮融资的云好顺佳取得了不错的成绩。江浙沪500多家财税服务机构、近??10万家企业的复购率，犹如一剂兴奋剂，坚定了团队大规模拓展业务的决心。

但薛兴华还是不满足。在他看来，团队的技术人员有一些固化的“程序员思维”，使得系统的运行过程不够清晰。数据收集和申报错误等问题，需要会计人员重回原路。

他知道工程师会逐渐拥有用户思维。 “工程师没有用户的使用场景，不去想也情有可原。”

让他头疼的是，客户不会主动提出修改意见。毕竟当时云会计室的自动化程度是95%，让会计机构的工作效率提高了4倍。即便交互存在一些冗余，使用系统的会计师也不会在意。

因此，薛兴华决定亲自体验一下这款产品。他早早来到公司，一边使用系统一边做笔记，等团队成员下班后“把这些复杂的粒子移到后台”。

而在试用产品的过程中，问题就像晨光中的尘埃一样迅速被一一暴露。

完善SaaS系统

个人试用并不是薛兴华完善系统的唯一途径。在某合作会计机构的季报中，会计人员写到自己遇到的问题：系统像黑匣子一样自动上报账户，但不知道上传是否成功，只好去税务网站查询。人。

看到这个问题，薛兴华立即带队参观了机构。 “在不到20平方米的小办公室里，六个会计师挨家挨户查，国税、地税、个税、社保的税务网站都不一样，查起来太痛苦了。”

于是，回到公司后，团队立即升级了系统。改进后的系统增加了批量税务稽查功能，可以实时反馈申报结果，使服务于数千家企业的会计机构的账务稽查时间从一周缩短到一小时。

后台数据也有好消息：云好顺佳服务80%的会计机构第一周就可以完成一半的申报流程。 “因为季报要等账完成后才能做，会计师们就不用加班了。”

◆会计机构的年轻员工正在使用云好顺佳。

系统自动化程度的提高也节省了会计机构的人力成本。薛兴华表示，该系统可以为服务7000家企业的记账机构减少80名会计师。以每位会计师6万元的年薪计算，系统为这样一个大型的记账机构一年可以节省40%。80万元。

算完这个账，薛兴华才冷静下来。他知道这是他扩大客户的完美资本。

扩大潜在客户

虽然目标是扩大客户，但薛兴华并没有通过传统的推播、电话宣传等方式来获取客户。

出于对技术优势的信心，团队的获客完全依赖于客户之间的口碑营销。 “没有人能做到国税和地税的一体化和自动化，我们的SaaS系统支持申报流程的所有操作。”

尽管如此，仍有近一半的顾客不会轻易购买。薛兴华表示，由于市面上竞品众多，而且都以“一键报销”为噱头进行宣传，很多代销公司的老板分不清产品的区别。

为此，团队在今年6月组织了新老客户举办沙龙活动。沙龙分为线上和线下两种形式（每期约30人参加），老客户现场向潜在客户介绍体验，“客户转化率在50以上”。

◆云账号室官网

薛兴华介绍，目前的云好顺佳SaaS系统是通过API（应用编程接口）和人工智能机器人来完成账务的自动申报。

该团队正在加大对机器人的研发力度。 “这是一个由人工智能实现的后端系统，我们将逐步让它学习票据分类等行为，进一步减少计费过程中的人工判断。”

截至目前，团队已服务1200家计费机构（大部分客户规模超过500家企业），28万家企业，系统已覆盖北京、江苏、上海、浙江、深圳、广东、山东等10多个省份，河南，四川，黑龙江。

据悉，该团队近日完成了由高瓴资本投资的亿元B轮融资，将于今日召开新闻发布会。薛兴华表示，这笔资金将主要用于技术人才的招聘和人工智能的进一步研发，以及扩大市场覆盖和加速扩张。

赵方新编辑，校对史伟

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