代理记账公司电销的难点

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  好顺佳集团

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  2023-07-05 15:55:29

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代理记账公司电销难点，怎样突破？如今的代理记账行业已经步入了产品同质化竞争的时代，如何在来电和拜访的过程中吸引客户的注意力和信任，是代理记账公司电销人员需要掌握的重要技巧。

1. 技术型客户要求高

随着科技的不断发展，越来越多的科技型企业涌现，他们对代理记账公司的要求日益提高。在与此类客户的沟通中，我们需要对财务会计领域有深入了解才能回答他们的问题。电销人员在沟通时，需要让对方感受到自己对实际操作具有丰富的经验，可以帮助对方应对复杂的财务报表，从而打动他们。

2. 客户需求多样化

除了技术型客户外，一般的小微企业和个体户对代理记账公司的需求也非常关键。销售人员需了解对方的行业和业务，了解对方的痛点和需求，提供有针对性的方案和服务。例如，对于有**员工管理的零售店铺，我们可以强调代理记账公司如何帮助其管理工资核算，并通过工资单增加员工对企业的归属感。

3. 个性化推销难度大

如何在通话中将客户的需求转化为销售机会，是电销过程中的关键。个性化推销需要更深入的交流，甚**需要花费额外的时间，以达成客户的理解和认同。在推销中，除了明确的方案和服务描述之外，我们还需了解客户的利益点，以及公司承诺带来的明显好处。

4. 客户自主选择权力大

市场上有很多代理记账公司都在进行电销，而且这些公司可能都提供相似的服务。客户完**有权选择**适合他们的代理记账公司，这需要销售人员不断努力才能获得信任和捕获机会。与客户沟通时，我们可以了解对方的主要关注点，通过让对方产生深刻印象，建立稳定的信任感，让销售机会变成稳定的客户资源和长期伙伴关系。

5. 社交电销的效果限制

社交电销是一种高效的推销方式，在使用社交媒体或 LinkedIn 等网络资源与客户联系时，我们理应制定如何制作社交发布内容、如何有效关注客户、如何回应客户留言的策略。但是，与客户面对面或电话通话相比，社交电销的效果总是会有一些限制。因此，我们需要适时调整电销策略，根据客户的切实需求和企业的实际诉求，为客户提出创新的方案和解决方案。