代账如何锁客

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  好顺佳集团

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  2022-08-09 08:39:52

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统筹深圳是公司的财税业务。来聊聊业内人士

市场上有许多小型会计公司。人员结构简单，老板也在维护客户。 ，仅依靠传统业务来维持公司的运营。

但是现在开公司的成本不断增加。只维持原有业务越来越难，盈利也越来越难。积极开拓利润空间，才能保证公司的可持续发展。

那么究竟应该怎么做才能做到精准营销，精准获客，提升营销效果和获客呢？

开聊前，先说一下拓展客户的必备条件（至少你要知道！！！）

如果这两个没有大问题，你可以考虑如何拓展客户，我会联系你我有很多代理记账公司的朋友。他们的主要业务是两个板块，基础金融服务（公司注册、代理记账等）和高级财税服务（税务筹划）。

如果有朋友对价格有疑惑，以下是成都同行的收费标准，大家可以参考一下，具体要根据当地竞争情况来定！不要杀太低就行（月80以下） ！

这是成都收费标准的翻版。国内不少人看到后一定是在哭，“好久没收这么高的客户了。” “客户不是一样的价格吗？你为什么一直跑？”……我的代我记账的朋友总是这样告诉我。

好了，说完了前提和价格，我们开始说市场有多大吧

全国1亿B端市场，有6000万企业市场！ 4000万家企业在运营，不包括国企、大企业、自有资金的公司，留给老板的份额也足够大，但我还是很好奇为什么客户不多？

根据工商大数据对近4年设立的公司和记账公司数量进行模糊搜索的结果：2017年，设立企业473万家，其中设立记账公司 万余家。 2018年设立企业590万户，其中设立记账公司3万余家。 19年，超过640万家企业成立，其中已成立记账公司3万多家。近20年来，中国成立了710万家企业，其中成立了5万多家会计公司。从2017年1月1日到20年的今天，仍然有154898家记账公司......

虽然市场逐年扩大，但大部分蛋糕都被一些龙头企业吃掉了，中小企业还处于转介和吃苦的境界。

那么市场上的会计师事务所应该如何获客呢？

现在让我们谈谈最有效的：

01、SEM推广

最快但是很贵，获客渠道比其他渠道更精准，烧钱不烧钱主要看你本地服务满不满，如何优化运营。在早期，您可以与同行一起了解更多信息，并在做出决定之前进行研究。

02.朋友圈介绍

公司运营需要经常做活动，朋友圈活跃。目前的效果还可以。很多客户都是通过引荐来引荐的，但不确定性有点大。

03、工商局和工商资料

线下使用最多的是工商局和工商数据。如果工商数据一般没有第一手资料，建议不要购买。工商局是一个可取的方式。每天安排销售在工商局登记窗口等候客户，与客户聊天。我们公司每天可以得到大约5个潜在客户进行销售。

04、新媒体、抖音

网上很多，老板看中了这个免费流量蛋糕，每天拍视频写文案，每周有10多个IP吸引准客户，免费流量撬，不是很精准！

当然还有其他渠道，比如：QQ群、贴吧打广告、找APP、买买APP、58同城、自媒体/SEO都是长期的，肯定有用，但是效果比较慢， DM单，这些扫楼方式精度差，耗费人力物力，效率低。建议老板选择三到四个渠道，并且要精准。

如果是新成立的记账公司，应该如何使用？利用自身优势获取客户？

前期你有什么优势？既然是新成立的企业，就不要和大公司比较规模和知名度，应该是性价比，你有大公司的优质甚至更贴心的服务，反应更快，它带来的附加服务更多，而且价格也不高，这是大多数新成立的记账公司的优势。

总的优势出来的时候，一定要按自己的优势去打市场，切记！对于刚成立的公司，前期不要傻傻的花钱做推广，也不要想着做品牌，除非你真的很有钱！

您可以根据新建立的优势自定义玩法，比如一些低成本的广告传播社区和平台，如：贴吧、、QQ群、好顺佳问答、查找APP、买买APP，使用这些低成本轻松关系密切，而且流量也大，成本也比较低。

但这些也都是用来在前期找到第一批对你很重要的忠实用户。并充分利用您以前的资源来形成推荐。为抢占企业和抢税做准备。

这些操作对客户来说可能比较慢，需要更多的时间、成本和精力，但总体来说有几个优点，就是中小企业沟通多，容易拉近距离，展现自己的优势，低成本。

如果一定要多玩一点，可以配合一点资源资源更重要。有哪些资源？对于会计公司来说，在一些平台上购买什么样的验证资源，这些资源是从目标客户那里购买的。这些也是一种方法，但缺陷并不多。

如果你能在这里买到一些工商、税务资料，好好利用这些资源，会给你的公司带来快速的提升。与百度相比，360每月要花费数万美元才能奏效。就方法而言，是一种比较低的获客方式，简单直接，但是！需要注意的是，很多市场都是卖非法数据和黑市销售的，大家要注意了。

现在，随着国家继续鼓励创业，一大批中小企业如何更好地为客户服务，是当前会计行业的当务之急。

许多计费公司为了吸引客户，不断压低价格，导致服务质量下降，不仅影响了自身业务发展，也对整个计费行业造成了负面影响。

好的，我是勇敢财税的纳税人。如果您有任何问题，请与我分享。欢迎与同行交流。