代账销售怎么对付

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  好顺佳集团

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  2022-08-09 08:15:51

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很多人选择代理公司来完成商业登记。代理公司在开展业务时，可以说销售技巧非常重要，这样才能吸引更多人的目光。那么工商注册代理公司的销售技巧有哪些呢？和公司一起看看。

代理记账公司销售技巧

1.温馨提醒方式

业务员，接电话时请自我介绍一下：，老板。

客户：。

营业员：，我看到我们公司刚刚注册并办理了业务手续。我公司是否完成税务登记和银行手续？后期是否打算聘请兼职会计？

客户：可以考虑。如果你有这个想法，让我们找到一个合适的。

业务员：，老板，我们单位对于新成立的企业记账确实有一定的免费服务项目。与我们签订会计合同，我们将免费为您提供帮助。办理（雕刻、税务、银行证明手续、后续税务登记、税控申请、社保账户管理）我们只需要承担所有费用。

客户：贵公司是会计专业的吗？

业务员：，我们公司有十多年的记账经验，专业的会计师和高级管理团队。老板可以来我单位考察，让您放心把公司交给我单位管理。

客户：你们公司大吗，有多少人？以后记账会有专人管理我公司吗？ : 我们公司应该算是这个行业的大公司了。我们有一家独立的金融公司。目前，我们拥有近5000家记账公司。我们拥有强大的工商登记部门，帮助企业提供验资和过桥资金。银行资金周转、工商注册手续、资质审批，我们有专业的销售团队，每个环节都有专业的人员帮您做好公司的后续工作。

客户：兼职记账如何收费？

售货员：，记账费用是根据公司的业务量收取的。如果愿意和你聊天，但一开始不暴露身份就挂断电话的客户，可以建议对方留下你的电话号码。同时，你也应该记得给对方发短信。因为客户都是老板，一般很难记住。发送短信可以让客户有机会留住他们。方便日后查询及交易机会。

2. 开门见山

售货员：，小姐/先生。朱?我是威海 TE 会计公司的李华。我打扰了你的工作/休息。贵公司近期有没有在工商、税务方面遇到问题？ 朱客户：正好我们公司换了地址，想换

- 客户也可能会回答：我很忙或正在开会或因其他原因拒绝。

业务员必须马上接口：那我一个小时后给你打电话，祝你工作愉快。那么，业务员就该主动挂断电话了！

一个小时后打电话时，一定要营造一种非常熟悉的氛围，缩短距离感：小姐/先生。朱！我姓李。你让我在 1 小时后打电话……）

3.熟悉逼近法

售货员：刘姐/刘哥。你最近的生意怎么样？

客户刘：嗯，你是谁？

销售员：刘姐/刘哥，我是威海TE会计公司的小李小李。刘大哥/刘大姐，最近有想注册公司或者做账户的朋友吗？你有时间介绍我吗？

客户刘：你现在注册公司多少钱？

——客户也可能会回答：不知道/需要/没有。

销售人员此时可以回答。看来你忘了我。这是我的号码。请写下我的号码。小李/哈哈，你的朋友都是企业主，有空介绍一下吗？

四、关系介绍方法

售货员：，请问是林先生吗？

林顾客：是我，你是谁？

营业员：，林先生，我姓李，林先生，听我朋友说您最近成立了一家新公司吗？就是看看有没有交流？

客户林：哦，是的。你是做什么的，不请自来。你怎么收费？

——客户也可能会回答：没有，有会计，或者回答不需要代理人。

这时候，业务员可以建议客户留下你的号码或者发短信给客户，直接推荐你还有什么业务可以做。

5.客服回访方式

售货员：，请问是先生/女士吗？蓝田科技公司的叶？

叶顾客：是的，有什么事吗？你在哪里？

售货员：先生/女士。林，我是威海TE会计公司的客服。我姓李。打扰一下，我想做一个客户调查？您最近有没有接到我们平台业务人员的电话，向您介绍注册公司和代理记账？有没有打扰到你？

客户叶：我想是的，金融的东西太多了。打太多了。 （倾听客户的烦恼）

销售人员：我们公司的销售人员有没有帮您解决过贵公司的工商或财税问题？

客户叶：我要请你做会计，看哪些公司？什么？

售货员：嗯，你为什么不知道这些问题呢？你可以问他们，我可以当场回答。

————客户也可以回答，公司不需要。这时业务员礼貌地挂断了电话，同时建议客户留下我们的电话号码，有需要的可以过来咨询。记得离开座机，因为这是官方的感觉。客户服务可以同时添加到直通手机。

代理记账公司的销售技巧

一、什么样的开场白最有效

自我介绍→来电原因（直奔主题或选择你喜欢的）

2、什么样的电话营销方式最有效

a、通话前做好准备，包括情绪和相关信息；

湾。善于提问，了解客户客户（需要：客户必须拥有的东西；希望：客户想要得到的东西；时间：客户购买的时间；金钱：客户的购买力）；

C。客户只有在对对话内容感兴趣时才会听您的内容；

d。始终牢记您打电话的目的；

e.当客户说“不”时，您必须开始实质性对话。

3.如何达到调用的目的

打电话只有两个目的（a，达成协议；b，安排会议）。

四、拨打电话的顺序

拨打客户的电话→双方开始交谈→自我介绍→正确估计客户→不要浪费时间与无权决策的人谈论业务→根据您知道或预期客户的需求，为自己的产品做广告，满足客户的需求→报价→说服对方反对→解决交易。

5. 客户拒约见的战术如何处理

一个。客户说他太忙了→是的，xx先生，我知道您很忙，像您这样优秀的企业家一定很忙，xx先生，我们忙的目的是想把企业经营得更好，你认为是吗？我们这次推出的新产品，就是针对像你一样想把生意做大做强的人。

湾。客户说你先跟xx谈→总裁xx。这关系到我公司未来的发展方向和公司的整体利益。这是董事长和总经理应该明白的。如果让自己的手来决定的话，可能会浪费公司很多资源，耽误很多时间，还可能适得其反，所以不要让下面的人过多干涉，你觉得呢？

C。客户说我们已经有合作代理了公司出局了→不好意思联系晚了，但是你要货比三家买东西，何况公司的财务？这是公司的命脉，不可能有问题。我公司是中国知名大品牌，行业标杆企业。我会先把资料发给你，让你先了解一下。

代理计费客户的常见问题

1.如何收费

我们正常的小规模是300元/月，一般纳税人是800元/月。

2.你们都做那些事

每个月包括会计、开具凭证、报表和账簿。每月纳税申报表，以及季度和年度报告。辅导企业采购和接收发票。解决财税难题，规避财税风险。

3. 你来做吗？

我司派专业税务维护人员到客户处获取资料，我司专业会计师做账务；

4.不用担心交给你

您可以放心，我们是一家大型工商财税公司，分支机构遍布全国。深圳有上千家代理记账客户。你可以放心。而且我们的会计师和税务人员都有多年的经验，非常专业。你可以来我们公司看看。我们的总部位于威海经济区昊业圣地广场B座10楼。

5您的公司地址在哪里

我们的总部位于威海经济区昊业圣地广场B座

6太远了，想找附近的

您不必担心，我们位于环翠区和高区，设有分公司。我们自己的客户覆盖威海各地。我们都是上门服务。远处有临港、文登、荣城，甚至还有乳山。既然流量这么发达，你就放心交给我们吧。

7. 你们的价格能便宜点吗？

如果您的公司每月的订单量很小，这取决于您的具体财务状况。服务费可以适当调整。我可以帮你申请我们的领导。

8. 不，我们已经聘请了一名会计师

对了，现在雇个会计师不便宜，最低2000左右，一个月300块钱。这样，您每年至少可以节省 20,000 美元。我们充当专业的金融代理人。相对而言，它更专业，也可以帮助您分担财务风险。而且我们还提供上门服务，这与聘请会计师没有什么不同。现在市场经济不好，你存的就是赚钱是的。

9. 我们已经找到了财务代理

您在寻找兼职会计师还是金融公司？你签合同了吗？不签的可以考虑我们，俗话说货比三家。然后你就可以放心了。

10.我不对此事负责

在这种情况下，您能否给我这个负责人的电话，我们也为您提供更方便的服务。财务方面的事情要尽快落实，不然出了问题就麻烦了。

以上是本公司对工商登记机构销售技巧的具体介绍。工商登记机构在销售时使用正确的词汇是非常有必要的，这样才能保证业务的顺利完成。

如何代账处理销售

有时不可避免地会遇到拖欠账单的公司。基本上每个公司都遇到过这种情况。在这里，我将向您提出一些解决方案，希望对大家有所帮助。

第一：最好先确认公司是否真的要违约。不然会很麻烦，会影响两人的关系，导致无法继续发展。所以确认是最重要的一步。

第二：这个默认可以分为几个方面。我们要根据情况来处理。如果公司最近一段时间经营不太好，可能会迟到货款，但对于他们来说，这未必会被视为违约，但是我司人员一定要及时掌握这些信息并及时向上级汇报。尽早发现会好得多。

第三：准备好所有的材料，稳定这些客户，及时提出开户请求，所有的采购订单，合同等东西都是我们必须要签的，有这些合法的，如果真的不行，你可以通过法律程序。

第四：及时、有效地提出收回款项的方案，并大力提出，特别是对一些还款不爽的人，一定要督促他提前落实款项。在法律允许的时间内实施。

第五：如果真的遇到到期不还款的客户，建议去仲裁之类的。各种方法我们都做了，也没有办法履行这个合同。我们只能先办理手续。法律程序，让法庭替我们出来。

第六：仲裁完成后，客户仍不还款。不可能。如果您同意仲裁并决定履行合同，但您后悔且不想继续，您仍需上诉。申诉后，有明确的结果。如果我们胜诉，法院将执行结果。所以不用担心。

第七：社会上有很多讨债公司。如果涉及到真的拿不到资金，而且那个人比较难对付，可以选择让这家专门的催收公司帮忙提醒，但最好少用，以免发生其他变化。