代账公司员工飞单

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  好顺佳集团

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  2022-08-03 08:51:46

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记账公司的获客难度与其他行业完全不同。

首先，财税代理公司的主要客户在企业层面。企业在做决策时，通常会出现决策者多导致决策周期长、决策者与用户不一致导致需求复杂、单价高导致交易谨慎等问题。诸如此类的多重问题直接导致财税代理公司在做交易时需要花费更多的人力、精力和时间。

此外，由于财税是企业的重要组成部分，企业在选择代理方面会比其他企业级服务更加谨慎。同时，由于行业的利好和众多企业的进入，财税代理行业的服务同质化现象越来越严重。也有一些低质量的服务商，市场鱼龙混杂，导致企业客户在选择时失去信任，更加谨慎。

代理记账公司主要针对一些小微企业客户，比如个体户、夫妻店、创业公司等，今年的疫情导致这类小公司大量倒闭。如何通过最有效的方式快速获客？对于会计公司来说，这已成为生死攸关的大事。

记账公司拓展客户的传统方式

1、电话营销：这是目前簿记公司的主流销售方式。通过购买一些公开的企业黄页、名录等，进行“电话骚扰”，属于典型的广种、少收的商业模式。为了保证电话营销的成功率，名单的准确性非常重要。除了传统的电信黄页外，还有一些专业的名单销售公司。它们的数据来源多种多样，应仔细识别。如果数据来源不合法，则可能存在潜在的法律风险。

2.扫街陌生拜访：如果电话营销效果不明显，可以考虑扫街陌生拜访形式进行客户开发，针对批发市场、写字楼、工业区、电商和工业园区、企业孵化器等进行上门拜访。上门走访的好处是一般都能找到关键负责人，有具体的效果，但缺点也很明显，就是效率比较低。

3、报纸广告：在地方晚报、商业报纸等报刊上刊登广告广告豆腐块的价格不是很贵。以前互联网还不是很发达的时候，效果很好。现在互联网特别是移动互联网越来越发达，基本看报纸的人很少，而且报纸广告的效果也是越爱越差。

4、传单、小广告：在工商局附近派发传单也是一种常见的业务拓展方式，因为有些客户会到工商局排队办理营业执照。好处是这些客户比较准确，坏处就是在工商局附近发传单和小广告的竞争者很多，而且在那儿发的也不是你一个人。

5、网站、SEO：做线上推广，一般需要一个网站对自己的业务做一些基本的介绍（如果公司预算充足，可以花钱定制更好的模板，提高转化率），然后通过SEO、百度竞价等方式让客户主动找到你。但是，这些常规的推广方式也面临着越来越大的竞争难度，投入也越来越大。

为簿记公司拓展客户的最新最有效方式

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