代账公司怎么精准找

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  好顺佳集团

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  2022-08-03 08:36:09

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原标题：财务会计公司如何找到精准客户？一辰企业服务

财税行业门槛低，市场竞争日趋激烈。目前，客户粘性差，客户流失率高，精准获客已成为财税行业的难题。大数据显示，我国中小企业占比达90%以上。由于行业门槛低，财税市场同质化竞争日趋激烈，大量“水鬼”趁机涌入市场，真假难辨。在竞争压力下，部分企业采用低成本获取客户的方式，导致服务质量差，客户体验差；甚至一些不负责任的公司离开客户跑路，加之咨询服务缺乏标准化，难以衡量和保证服务质量，造成客户对行业的不信任。

因此，优质服务业的生存空间不断被挤压。所以客户粘性比较差，客户流失率高。财税行业获客难。那么，财税行业可以通过哪些渠道精准获客呢？

1.线下获客

对于刚入行的财税企业，在资金不够充足的情况下，一般采用传统的线下获客方式。例如：

1.传统扫地和摩拜

扫一扫，顾名思义，就是财税人员拿着传单到企业入驻的各个商业写字楼、批发市??场、孵化器等场所，一一发放传单，上门。参观推广自己的公司和企业，这种方式，用现代的话来说，有些“落后”，但也不是完全无效。一些客户公司也在寻找会计公司。选择的时候，他们已经面试过了。公司会留下更好的第一印象，并有更高的离职率。在扫街过程中，他们还会留下自己的信息手册和联系方式，以供后续联系与合作。 .

2.工商税务局

财税人员到工商税务相关办公室附近的办公室派发宣传单，寻找有兴趣的客户跟进。

3、老客户推荐

老客户推荐是最直接的方式，可以给老客户一定的折扣。比如老客户介绍新客户，可以赠送几个月的账号服务。这种方式基于老客户的信任，成交率会高于其他方式。

4. 电话营销

使用最广泛的获客方式，不仅是代理记账公司，很多很多行业还在使用电话营销来宣传自己的业务和获客。这样，公司就可以购买到一些企业的黄页、名录等联系方式，通过一一调用进行第一次沟通。确保电话营销成功率的两个重要因素是可靠且数量庞大的电话信息资源，可以在一些公共黄页上查询，也可以通过市场上一些正规主流的销售公司购买。第二个重要因素是营销技巧。因为电话营销多被认为是“骚扰电话”，所以需要礼貌而简短地介绍。为了你自己和你的生意，不要浪费彼此的时间和烦人。对于一些常见的客户问题，也要熟悉，以免错过处理的机会。但随着运营商监管的收紧，产权和投诉问题越来越突出，卖电也越来越难。

5. 人际关系

一般情况下，税务局的税务管理员或工商登记单位之间是有关系的。这种一般的税务管理员是由某个代理记账公司做的。一般来说，订单率非常高。高，而且价格也很好。因为官方颜色的引入在中国销售市场是权威的。

这些传统的客户获取渠道相对单一、耗时，因此效率低下。虽然这些方法有时能取得不错的效果，但你可以当场直接让客户认识你，有时还可以当天成交。然而，随着时代的进步，这些传统的获客方式已经让越来越多的人感到厌恶。随着互联网的普及，给人们的生活带来了极大的便利。我们可以利用互联网的便利快速找到客户。提高周转率。

二、线上获客

很多税务公司为了节省成本，往往不考虑线上渠道，但这种想法是非常错误的，不仅会被其他同行超越，还会产生更高的成本。

1.企业官网优化排名

通过企业专业网站的优化可以提高网站的排名，获得更多的曝光机会，增加网站的流量，为自己的产品或服务的销售提供更多的可能。同时，有利于目标客户非常准确地找到企业，但用户体验既是影响因素，又是决定性因素，所以必须重视用户体验，才能提高转化率。

2. 促销

促销分为免费促销和付费促销。

免费推广是利用各种平台进行网络推广，如在今日头条、知乎、抖音、贴吧等平台发布新闻、软文、视频等。可能用户碰巧在某个平台上看到相关视频或者浏览文章，对项目感兴趣，自然会主动咨询。

付费推广是指选择一个好的平台做竞价广告，比如百度竞价，58同城做精准广告，或者抖音广告作为一个巨大的引擎。但显然这种方式需要足够的资金支持，一般小公司无法支持。

3.致电公司了解情况

在七叉茶、天眼、七信宝等网站上查询一些新注册的公司或异常业务，并通过电话了解详情。分析其严重程度并建议如何处理。有些公司有自己的会计师，可以忽略不计。如果他们已经在其他公司注册了账户，那么突出他们与其他公司相比的一些比较优势，并想办法突破。

4.使用专业的获客平台

同质化的业务范围和类似的获客方式并不能拉大财税企业之间的差距。因此，利用高效便捷的方式获取客户，提高企业竞争力，是每个企业亟待解决的问题。那么，有没有高效便捷的渠道帮助企业获客呢？答案是肯定的。

寻找能够稳定提供客户资源的线上渠道，让自己摆脱在获客上投入的巨大精力。以亿辰企业服务为例，这是一个以工商财税为核心业务的线上推广平台。平台前期投入巨额广告营销费用，获取线上客流量。人工客服筛选需求后，精准定位客户。直接1按 1 到财务公司。

与亿辰企业服务合作，意味着金融公司无需自行开发广告渠道，无需运营网络广告，无需自行培养营销人员。最重要的是，它可以节省大量的广告费用，因为平台如果被推送的客户没有需求，他们可以退货，可以说是一石多用。财务公司还可以腾出更多的精力来提升销售人员的销售能力，提升服务质量，维护老客户，从而形成良性闭环，保持客户稳定增长。在这样的竞争环境下，这将是一个突破困境、拉开同行差距的机会。公众号：一辰企业服务

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如何准确找到会计公司

原标题：账户代理，怎么找客户，这些方法一定要试试

近年来，中小型企业越来越多，很多新企业在成立时可能因为各种原因没有马上招到财务人员。比如创业公司、个体户、情侣店等。

他们不懂财务会计和纳税申报等程序，所以需要代理记账公司为他们做会计。目前，代理记账公司的市场广阔，但仍然有很多记账公司和不知道如何寻找客户的公司。您可以尝试以下方法。

1. 上门拜访和发放传单

主要集中在市场批发、写字楼、工业区、企业孵化器等中小微企业比较密集的地方。上门拜访的好处是找到直接负责的人，但他们也有缺陷，容易被拒绝，效率低下。

可以在当地生活报、商务服务报等报刊杂志上做广告，价格也不是很贵。以前互联网技术不是很发达的时候，杂志广告是合理的，但现在互联网技术越来越发达，看文章和报纸的人越来越少，杂志广告就不是很合理了。

2.电话营销

这也是当今簿记公司的主要销售方式。他们选择购买一些已发布的业务目录和业务文件目录，然后一一调用。但是电话营销效率不高。

3. 人脉关系

一般某税务局的税务管理人员或工商登记单位的负责人，大多有好朋友、好亲戚朋友、“跑单”、“强烈推荐”；此类一般税 管理员指定某代理记账公司的客户群。一般来说，订单率很高，价格也很好。因为官方颜色的引入在中国销售市场是权威的。

4、老客户介绍

根据为客户提供的优质服务项目，获得了用户较大的认可，并让客户协助和大力推荐客户。我觉得这个方法通过率最高，客户的质量也比较好。

根据用户评价、客户推荐和介绍，朋友找代理进行计费；这种情况存在于所有新客户的二次发现中，每个客户都有自己的社交圈，很多想法都会从这个演变中产生。比如老客户的维护、社区运营、客户引流的方法等。客户需要做用户评价。这种方式最重要的是为客户带来优质的服务。

5.百度推广

花钱从百度搜索引擎获取客户也是一些好斗的代理记账公司喜欢做的事情，但实际效果只有用过的优秀人才知道。据统计，百度搜索引擎广告的支出与产出率存在较大差异，请慎重。

6.精准获客平台

这是一种获取客户的新方式。获客平台利用自身的推广优势，推广获客。财务公司只需要联系目标客户，因为都是有针对性的促销，所以后期的转化率会比较高，对于没有营销推广人员的财务公司来说，这是一个很好的合作模式。

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