代账公司难拓客

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  好顺佳集团

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  2022-08-02 09:28:34

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2022年已经过去了一半。今年的疫情给各行各业带来了比较大的打击，各行各业的客户获取难度越来越大，记账公司也是如此。代理记账公司主要针对一些小微企业客户，比如个体户、夫妻店、创业公司等，今年的疫情导致这些小公司大量倒闭。如何通过最有效的手段快速获取客户，成为代理会计师事务所生死存亡的问题。

1、电话营销：这是目前簿记公司的主流销售方式。通过购买一些公开的企业黄页、名录等，一一进行“电话骚扰”，是典型的品种繁多、收入少的商业模式。为了保证电话营销的成功率，名单的准确性非常重要。除了传统的电信黄页外，还有一些专业的名单销售公司。它们的数据多种多样，应仔细识别。如果数据不合法，则可能存在潜在的法律风险。

2.扫街陌生拜访：如果电话营销效果不明显，可以考虑扫街陌生拜访形式进行客户开发，针对批发市场、写字楼、工业区、电商和工业园区、企业孵化器等进行上门拜访。上门走访的好处是一般都能找到关键负责人，有具体的效果，但缺点也很明显，就是效率比较低。

3、报纸广告：豆腐块的广告刊登在当地的晚报、商报等报刊上。价格不是很贵。以前互联网还不是很发达的时候，效果很好。现在互联网，尤其是移动互联网，越来越发达，看报纸的人越来越少，报纸广告的效果越来越差。

4、传单、小广告：在工商局附近派发传单也是一种常见的业务拓展方式，因为有些客户会到工商局排队办理营业执照。优点是这些客户比较准确，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争者很多，而且那里发的不止你一个。

5. 网站、SEO：做网络推广，通常需要一个网站对你的业务做一些基本的介绍（如果公司预算充足，可以花钱定制更好的模板，提高转化率），然后用SEO、百度竞价等方式让客户主动找你。但是，这些常规的推广方式也面临着越来越大的竞争难度，投入也越来越大。

上述传统的代理客户拓展客户方式只是获取和筛选客户的第一步，后续的客户跟进、持续的品牌展示、优惠活动等措施是促使客户确定合作的重要步骤关系，而且很多最新的客户都会选择一些获客公司，网络流行

但实际上，在垂直领域，能够获得大量客户的公司会放弃资源。他们自己制定公式并不好。好吧，那么，以这种方式获客其实更多的是一个伪命题，关键在于自己的运营。

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