代理记账公司如何揽客

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  好顺佳集团

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  2022-07-25 09:23:40

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什么是代理记账?简单来说，很多中小企业没有完善的财务会计系统软件，也没有聘请专业财务费用的意愿，所以必须要求第三方来维护和处理公司日常的税务业务流程。这就是簿记领域存在的意义。作为代理记账行业也必须要做推广，才能让自己接触到大量的客户。

客户行业如何获得客户?我梳理了以下几种获得客户的方法。

休闲活动:

上门服务范围直播有一定的力度，客户容易引起冲突，而娱乐活动会使人与人之间的关系放下防备，以诚交谈，如先交友范围直播，那样得到的用户粘性很高。会计人员接触的人很多，比如工商、税务、商业保险等职能部门，他们直接接触各个大企业的主要负责人，他们可以利用自己的个人沟通来赢得一些客户。

电话营销

电话营销是现阶段规模较大，连锁代理公司较为常用的营销手段，但人力成本越来越高，客户效率却不多。很多代理记账公司根据一些公布企业名录、名单的顺序，让业务员一一打电话，整个过程中，通常会遇到以下难题

1. 需要考虑名册的准确性。许多数字已经无效。

2. 客户是不准确的，找到一个准确的商机就像大海捞针。

3 .有些代理记账公司销售的电话资料不明，很危险

创业服务平台

很多刚进入社会的学生，或者是要自主创业的社会发展人员都会注册学习一些财务培训，一些代理记账公司会在财税培训的同时组织一些研讨会、党组活动、创新服务平台，也会给创业者代理记账的背后打基础，但是这种方法很长。

互联网收购

这一种方法现在很多人都在使用，不仅仅是指做一些竞价，一些声音广告引流，一些SEO推广，一些吧社区BBS这些，属于互联网对于一些方式和优势的一部分，相信大家都知道，被动guest，等待客服，而且实际效果还不错，缺点don，收费标准也不错，就像一些有前途的行业成本较高，可能连资金都比较紧张，新企业也很难承担一笔开支。建议在某一环节后，与其他方法同时进行。

运营商大数据营销获取客户

与传统的获取客户的方法相比，企业必须寻找一些新的方法来提高绩效。近年来，运营商大数据营销获取客户的出现，早已被拖进了网络时代，大家还对此熟视无睹。大数据不断为大家创造价值，依靠数据统计分析帮助企业获得很多意想不到的幸福。

目前，运营商大数据营销是近年来新兴的大数据管理体系。电信运营商的大数据营销和中国联通运营商的大数据营销服务平台，可以根据各行业企业自身的消费者行为信息、客户上网行为管理、聊天语音行为，建立满足企业需求的各种精准标签。

然后可以根据上述符合企业的条件，应用联通、移动、电信网络运营商的大数据营销客服平台建立精准的模型，在会员获得授权后，对这类谈话标签进行及时的捕捉和分析，然后将人接待的正式拜访立即关闭，经过整合和筛选等一系列处理，对所获得的信息，我们会重新选择各个领域，实施精准营销，然后自己完成转型。

代理记账公司如何招揽客户

目前我了解的代理记账公司找客户只有几种方法，你可以做参考(喜欢可以点赞或者关注哦)1。电话营销模式(要么利用新业务，要么与大数据公司合作)3、资源推广(如百度、360等搜索平台、信息流平台)本地推广模式(去工商局等地方，蹲下，看别人自己注册新公司4. 转让介绍(适用于老公司，老销售使用，小白无用)Robophone +优质资源(适合创业公司，节约成本使用)也是我下面介绍的模式

财税公司如何开发更多的客户?曾服务于好孙佳、好孙佳、好孙佳等大型财税公司。他们目前的销售主要是陌生开发。

而奇怪的发展——做好销售模式，无非是几件事。资源的精准性(资源越精准、效率越高，效率越高;否则，精度就会差，努力就白费了。3.接通率(同样的原理，接通率越好，每天接触的客户越多，机会就越多)转化率(这是基于销售能力，越好效率越高)

做好这三件事，剩下的就是产品和营销。第一点和第三点是相关的。资源越精准，对客户的了解越全面，切入点越多，对销售的把握越高。他们目前的客户资源(客户画像)如下，供参考:与对等方合作的企业。(这类客户自然有做记账业务的需要，只要解决为什么和你做就行了)。现聘会计师或未聘会计师。(就是招聘会计，可以直接切入到需要记账的地方，看他们不需要记账，降低招聘成本的人，就不多说了)那些有异常操作的，并没有被取消托运的。(最好有和同行合作的代理记账，有不正常的业务，这样几乎可以判断同行服务不好，尤其是年报不正常)4。除了上面的客户画像，当然最好找到他们的负责人的电话号码，这样才有机会谈合作。

那么如何找到这种类型的数据呢?找自己的资源:根据客户画像来找自己的资源，比如客户应该在招聘销售，那么就去招聘网站，看看自己的招聘情况，找到目标客户，在找出他们公司的所有联系信息，并确定关键人员的联系信息，但这将消耗更多的销售时间，并不能在一天结束时找到很多潜在客户。2.与大数据公司合作，要求他们提供相关数据。

目前国内最好的大数据公司是Trace Technology。近期获得3亿元B+轮融资，由阿里、红衫军、软银等国内外最佳资本投资。整体模型可以解决企业获取客户的问题。

如陌生开发(10多个销售团队):他们可以提供潜在客户群体(企业关键人员联系方式)，通过电话系统和客户管理系统，解决企业在陌生开发中遇到的客户准确率低、电话卡堵、没有管理系统等问题。

只要精准资源(10人以下创业团队适配人):他们除了可以提供潜在意向的客户群体(企业关键人物联系方式)外，还可以帮助客户打电话确定意向程度，有意向的(询问价格、添加微信、数据等)都会交给我们销售跟进。目前我们每天可以为客户拨打800个左右的电话，每天意向客户数量在10-20个左右。

现在客户画像已经清晰，我们可以根据客户画像匹配相应的客户群体。Trace为我们提供了300多个筛选维度(行业中最多的)来做筛选。

如果你想了解更多，可以和我谈谈，给我们详细的建议。