代理记账财税怎样推销

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  好顺佳集团

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  2022-07-22 09:09:08

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代理记账财税公司最新客户方式:1 .新工商资料(懂的都懂);

2. 网络推广(58赶集等分类网站、百度搜狗360等搜索引擎、头条等信息流自媒体等);

3.互联网上的公开信息(黄页等)

4. 扫楼扫传单(传统模式)

5. 数据对外合作/加入(这是一种比较新的上网方式)......

如何销售记账财务和税收

(1)开场白

★开放的目的:

1. 找到关键人物

2. 建立最初的关系(相互称赞，引起客户的兴趣，自我介绍)

直接的开场白——表明自己的身份

你好，赵先生。我是xx金融小张，我们是一家为企业提供全方位服务的代理记账公司，专门为中小企业提供代理记账报税、税务筹划、工商登记等服务，今天给您打电话主要想和您谈谈代理记账报税的事情。

(2)您好!先生。建材公司的赵?我是xx财务小张，看到你这边的公司已经注册了一段时间了，想知道下次记账报税这个你是在做还是在找记账公司啊。

赵先生，我们从事财务代理记账业务。我们还看到贵公司刚刚注册。你看过我们的税务报告了吗?

★个性开放——吸引注意力的机会

王经理，我知道你们有会计，非常好。这就是我今天特意打电话来的原因。(拿到时间马上询问基本情况，抓住机会沟通)去年新公司90%的成立老板说:会计做内部账，代理记账公司做外部账，我只是想了解一下，你是怎么看待的?这个问题与你是否愿意花钱在我们公司代理记账无关，只是一个简单的认识。(尽量引起客户对代理记账业务的兴趣)

王经理，我知道你们有会计，非常好。正如我的同事刚才告诉我的，我打电话只是简单回访一下。我能问你两个问题吗?(被问及对内部和外部账户簿记的看法)

王经理，我知道贵公司与会计代理公司有合作。你能看到每月的账簿设置，每月如何给你纳税，如何制作资产利润表吗?(沟通的时候问问题要想想时间，你老板看老板反馈)这个公司也是技术型的公司因为我看你，以后如果有大项目需要招标，公司账本那也是需要的，作为资产负债表，现金流量表，利润表，资产负债表都是要做的，你知道这个吗?)

★个性开放——减少功利性削减机会

王经理，我知道贵公司有一家代理记账公司，这家公司很不错。但我今天打电话不是为了让你和我一起工作。因为，与哪家代理公司合作是你自己的意愿。我想简单介绍一下，是什么让我们与众不同，以及为什么市场上80%以上的企业都选择了我们。听了之后，你感觉很好，在你期满之后，我们还有机会合作;如果你不喜欢，就不要合作。我已经在金融和税务行业工作了两三年。如果你有任何财务和税务方面的问题，可以咨询我，我们会成为朋友的。(重点是要维护好这类客户，并有机会在后期解释我们的差异、服务、价格等，以便进一步推广)

王经理，我想你该挂电话了。说实话，我是个推销员。可能不仅我最近联系了你，我的同事也给你打过电话。但你绝对不应该马上跟我们合作。我知道你有一家收集公司。我坚持和你沟通，真诚的是把我们介绍给你