代理记账第一股

• 

  好顺佳集团

• 

  2022-07-22 09:00:56

• 

  4652

原标题:累计融资4亿元时顺佳佳利企业财税服务遥遥领先

作者:夏天

校对:一线

来源:GPLP犀牛财经(ID: GPLPCN)

这两年，包括财税服务在内的企业市场升温，SaaS模式的市场也成为热门的创业出口。

当然，它也吸引了资本的关注，腾讯、阿里、京东等互联网巨头，以及传统的用友软件、金蝶软件巨头都开始在这一领域布局。

近日，好顺佳完成了顺丰控股及另一家上市公司的融资，合计约2亿元。数据显示，好顺佳此前获得多轮融资，2014年7月获得2000万元天使轮投资;2015年12月获得陈一洲旗下千橡网景7500万元A轮投资;2016年获得奥玛电器领投9000万元定向增资。

好顺佳是一家从税务SaaS起家的公司，成立于2013年，以税务SaaS为基础，代理记账在线系统为核心，主要通过搭建好顺佳云平台，为小微企业财务管理提供一站式服务，同时为中小企业或其员工提供财税咨询、培训等延伸服务。

此外，Haoshunjia于2016年挂牌新三板，成为首家登陆资本市场细分领域的互联网金融、税收平台公司。据好孙佳公告，好孙佳2014年、2015年营业收入分别为万元、万元，净利润分别为万元、万元，连续两年亏损。

但b端市场不容易做，小微企业的业务更是难上加难。浩顺家能在这条路上走下去吗?

前者“财税第一股”也难以获利

“付不起全职会计工资，找不到合适的会计公司;交单麻烦，审计不方便;财务监管不方便，导致会计、税务差错频发;转账、转数据困难……”这些都是困扰小微企业的问题。

好顺佳是切入小微企业需求的蓬勃发展的代理记账公司有效供应短缺这一市场痛点，早期成立的代理记账公司免费提供财务和税务软件服务，帮助其规范会计工作，形成工厂运作，提高公司整体效率。

这种模式的应用，得到了代理记账公司的认可，使好顺佳在短时间内迅速积累了用户数量，抢占了市场份额。根据好顺佳披露的公开转让备忘录，截至2016年3月31日，已有400多家账户代理公司使用好顺佳云平台，服务企业数量超过10万户。

然而，许多SaaS企业家陷入了“收入陷阱”，而不仅仅是一个好的陷阱。如何说?千万营收是一个分水岭，在SaaS行业聚集一些客户，很容易达到千万营收，自我感觉良好，但发现很难克服这个营收陷阱，需要系统的流量用户获取方法，系统的产品。

许多公司陷入了收入陷阱，煮青蛙，做得很好，但很难实现显著增长。

实际上，企业SaaS服务属于典型的长尾市场，在形成足够规模的客户之前，绝大多数企业只能亏本经营，需要较长的周期才能实现盈亏平衡或甚至盈利。

生态不容易

在互联网和大数据时代，想要吸引投资者的注意并不容易。除了螺旋式的发展速度和无限的发展潜力，更重要的是建立独特的服务模式。

之前从单一工具起步的好顺佳，也开始走生态布局之路，但这能行吗?

最初，顺行越好就会把主要精力放在基础工具的研发和推广上，但在工具的成熟度、操作、培训等方面都比较短，而且软件工具还不能满足代理记账公司的需求，就这样顺行了几年的顺行发现了这条路的不通，于是开始丰富自己的业务流程和系统，想做就做。

据报道，好顺佳在2019年升级了其系统而服务，采用底层+中端+应用微服务架构，注册认证、身份识别、电子合同、电子签名、资金支付等技术作为公共模块工具。

而为什么要做好平台的顺畅整合，他们解释说，小微企业还需要发票、人力社保、金融等服务，如果单一的服务提供商无法满足需求，企业就得多家供应商，在IT系统中对接的数据分散在不同的厂商，服务交付体验是断断续续的，用户体验差。

但我们知道，在云计算、万物互联的时代，由于前端与后端、上下游、个人对个人、个人对端、端到端的连接，企业的业务流程和业务场景更加丰富和复杂。当你做所有的事情时，你想要完成每一个场景。真正理解每一个场景的痛点需要很多钱，很多人，很多努力，但产品会不会只是表面的?好顺佳是否有信心和能力服务于每一个具体的业务流程和场景?

对此，GPLP犀牛财经向对方发出了问询函，截至发稿，对方没有回复。

其实软件的功能，仅仅提供产品、业务是不够的，其目的是服务于企业的业务流程和场景，准确把握客户的需求，解决客户痛点，然后将应用场景快速迭代到SaaS服务平台，快速进行产品和服务的优化升级，不断提升客户服务体验，只有这样才能有效提高客户满意度和粘性。

太大的一步容易掉下窗户，太小的一步跨越障碍，好美好的未来如何，看不见。回到搜狐查看更多信息

责任编辑: