代理记账行业发展做账

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  好顺佳集团

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  2022-07-01 09:18:53

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代理记账业与“强财”

——私有云平台模式

（一）资源优势

(2) 挑战

目前很多大企业都建立了项目搭建云平台，让财税公司在云平台上做账，从而在第一阶段完成用户信息和用户数据的收集，然后进入第二阶段阶段以大数据为核心价值，数据挖掘、资本运作、项目融资、打包上市方式。

大平台第二阶段主要是对大平台的客户信息和数据进行分析和分类，然后推送相应的多元化服务内容，比如融资、贷款服务，比如财税服务、上市辅导服务、保险业务服务等等。

显然，在第二阶段，这些公有云平台的盈利业务内容将与税务公司的盈利业务内容高度重叠。出现的现象是，对于在大平台做账的客户，最低端的代理记账业务财税公司一直在做，但是客户的增值业务开发部分，财税公司会逐渐失去客户，或者看不到客户需求的存在，因为平台引入的第三方资源更有优势。

财税公司代理记账业务本身就是企业比支付专业财务人员工资更轻松快捷地应对国家税务和公司制度的阶段性选择。

市场的现实是，记账业务的价格一路下跌，但记账业务的成本和效率与传统模式是一致的，也就是说，在传统模式下，成本节约部分，每个企业都做到了极致。全部集中在开源扩展部分。

目前，公有云平台介入记账业务有三种模式，都是在短时间内快速进入市场，获取大量用户信息和数据，以大数据为基础为项目价值，然后打包募集资金上市。

对于整个金融代理行业的财税公司来说，前进的方向有以下三种：

（1）多元化经营：根据自身客户优势，接入其他资源渠道，实施记账业务兼顾其他企业服务，如：工商、海关、财税服务等；

（2）会计工厂：增加财税服务客户数量，进一步提高会计效率，降低会计成本，持续增加普通用户数量；

（3）高端服务：提供优质精品服务，逐步向企业账户方向走。

财税公司没有对自己的客户信息和数据进行分析和挖掘，这是行业的现状。原因是因为大家都认为是公司的对外账号，不能反映任何真实的内容和信息。在这个阶段，最多就是了解客户公司的基本属性，并引入其他资源进行整合。但未来趋势已经明确指出，税务公司的客户信息和客户数据是最有价值的内容。在海量客户信息和数据存量的基础上，提供差异化??的优质服务，获得增值是行业核心价值趋势。

财税公司对用户的核心价值应该是服务价值，而最能体现服务价值的基础是通过了解客户的各种账户信息，提供财税方面的专家咨询服务。

深圳市中科强财科技有限公司，成立于2020年，专注于智能理财系统的研发，是“互联网服务”信息系统解决方案提供商。

“强财”软件是老板的财务管控系统，是小微企业的“财务总监”。基于其强大灵活的企业财务内外账管理功能和“颠覆会计强金融”私有云模式的互联网架构，基于对当前代理记账行业的分析，打造了代理记账行业一体化解决方案。代理记账行业的现状和发展趋势。 ：

建立财税公司自己的私有云服务器，将最有价值的客户信息和客户数据保存在公司内部，然后根据自身情况和阶段选择方案，为财税公司提供技术支持，逐步完成商业模式升级。

传统会计模式最有效的方式是将业务流程拆分为多个部门、现场工作、会计、报税、客服。在这方面，各家公司都根据自身情况做到了最好。

强财富模型是通过会计报税，通过客户端分配角色，同时在服务器上协同完成的，从而实现现在大大提高了效率，降低了人工成本；财税公司可以根据客户的账户数量和会计条件来定义角色和配置劳动力。

给出了一个标准化和个性化的模板。模板存入后，将逐步为客户提供实时有效的企业财务状况，逐步体现财税服务价值。在此过程中，基于数据采集模板和查询模板的逐步个性化，强大的财务系统可以让人们对财税公司和客户负责。

会计部门需要重新定义三个角色：数据录入、数据审核、报税（可以根据自己的情况由1人或多人组成，也可以1人担任多个职位），分别通过服务器在客户端协同工作.一方面减少了现场服务和客服的工作量，另一方面可以逐步引导和告知用户，企业内部账户也可以同样实现。可以做，订单处理，处理可以查询。

①录入作用：通过模板批量录入，让你不用记账也能记账。

②审核角色：批量审核、修改、打印

③纳税申报作用：批量申报、备案、保存

基于会计模式的变化，可以优化财税公司的业务发展模式，为客户提供菜单式的选择服务内容，逐步对客户进行分类，提供差异化??的服务内容。这样，应对价格竞争，财税企业只争夺服务能力。

部分客户的理想状态逐渐形成：客户通过强财客户端取（原始单据）、选择（账户模板）、填写（财务数据）并发送给财税公司的私有云服务器，由财税公司审核记账。 ，报税，根据客户选择的服务内容，按菜单提供标准化服务。

①明码标价：

接单：**元

发送订单：**元

支付账单：**元

报税：**元

会计：**元

报告：**元

咨询、财务顾问：**元

印刷、装订：**元

上门服务：**元

托管和发票：**元

工商、其他：**元

②差异化服务：

提供流水客户端，真实及时收款，自动记账；

提供审计、查看报表，实现24小时在线服务。

根据未来的发展趋势，财税公司必须提供财税服务咨询服务，才能为客户提供更有价值的服务内容；为了实现更好的咨询服务，财税公司必须联系客户公司的内部账户。核心信息在外部账务管理的基础上逐步介入企业内部账务管理，实现记账服务业务的全面升级和转型。

①传统转型问题

一、成本问题：一旦考虑到内部账目，需要专业的财务人员到客户公司进行账目整理和文件处理。费时费力，专业金融的人工成本难以掌握；

二、繁琐问题：客户内部账户交给财税公司后，客户老板认为付款外包给财税公司后，所有的财务事宜都得请财税公司什么都处理，问题不断重复，麻烦不断累积；

三、信任问题：客户担心自己公司的所有数据都在财税公司，对财税公司完全透明。另外，原始发票、合同等。机票的安全管理，一旦丢失就会出现的问题。

②强化金融转型方式

财税企业通过“互联网业务”模式搭建自己的私有云平台，采用“服务器+客户端”的方式解决财税企业转型财税顾问的三大难题：自身的效率和会计成本；引导客户走向内部会计方向的问题；体现财税公司为客户提供咨询服务的核心价值问题。

?第一阶段：引导式

初期会引导客户，通过手机客户端推送客户的对外账户信息和报税信息，逐步告知用户。 ，肯定低于聘请专业财务人员的成本。

通过老板的快速查询，反馈客户公司的财务状况，企业主关心的财务数据，可以逐步建立查询模板沉淀系统。一到两个月后，老板关心的财务数据，通过老板的快速查看，就能逐渐满足需要。问题逐渐上升到财税咨询层面，这是财税公司能够提供给客户的核心价格。价值。

?第二阶段：常规

通过客户端，客户公司的收银员，制作付款日记帐，从模板中收集财务数据，传输电子原始单据，自动做账，发送到财税公司服务器，做账人员审核通过后入账，不通过提现告知提现原因，电话沟通如何处理，逐步沉淀数据采集模板，进入规范化数据采集。每月定期上门，处理咨询和管理相关问题。

财税公司可以真正做到做到人对客户负责，避免因客户出纳变动和财税公司自身人员变动带来的交接麻烦。

（1）私有云模式解决数据保密问题。客户信息和数据均保存在财税公司自己的服务器上，对客户信息进行二次挖掘，可提供多种增值服务；

（2）解决记账效率问题，可实现1分钟录入10张凭证，多角色协同，批量记账，批量审核，可承载数千家公司的工作量；

（3）分工合作模式可以大大提高会计团队的工作效率，解决人员不断离账的问题，降低人工成本；

（4）提供差异化??市场服务模式，可以完善差异化服务模式，通过差异化服务为客户分类提供精准服务，应对市场竞争。环境;

(5) 批量导入历史数据和批量开户功能，实现数据转换成本最低。

WAN私有云构建服务器和客户端模型，可以解决分支机构多、分布广的财税公司的实时管控问题。

强财与财税公司以3:3:4的方式合作，其中经销商共享30个，服务商共享40个。服务内容包括（1、帮助用户安装软件；2、培训用户使用软件；3、解决使用过程中的问题）。

对于财税公司来说，是具有金融背景的机构。了解软件使用后，很容易拿到40%的服务内容，也就是说和强财合作是30+40的收入。

通过强财的五个产品线（团体版、单机版、账号版、教学版），服务于不同阶段的客户。解决客户生命周期流失问题，提供优质的客户服务支持。

唯一要做的就是仔细管理您的财务和账户！

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